諸強華老師

講師特點

課程有深度：本課程是國內研究項目型銷售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設計遵循國際上通用的案例研究五步架構：案例研討—問題分析—解決方案—實際運用—提供工具。采用客戶行業銷售案例和學員銷售案例相結合，現場解決企業問題。

訓練有特色：培訓以工具流帶動理念提升，并以實際案例、視頻觀摩、角色情景演練、小組研討、課堂練習、規律總結、難點答疑等多種教學方式，讓學員打開心門與老師一起思考、一起互動，讓學員真正掌握項目型銷售八大核心武器。

講師更實戰：講師有17年的工業品營銷實戰經驗和10年營銷管理經驗，10年工業品營銷培訓與咨詢經歷。

工具可落地：本課程近幾年已經被300多家企業培訓后落地推進，全面提升了銷售團隊的整體客戶攻關能力，且可對學員參加訓練前與參加訓練后的“項目跟單成功率”進行先后對比，可進行訓前與訓后的成果檢測。課程結束后提供一個月線上輔導。

講師簡介

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諸強華老師簡介

工業品B2B營銷研究院院長

工業品B2B營銷研究院首席顧問

工業品實戰營銷專家/政府公關與高層營銷專家

擅長制造型企業/高科技企業/B2B企業營銷項目微咨詢，一攬子落地解決方案

17年工業品大客戶營銷經驗

原世界500強日本重機（JUKI）華東大區銷售總監

原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師

瑞士ABB電氣集團學習與發展中心特聘營銷講師

日本住友電工集團住友電工大學(SEI University)特聘營銷講師

國際培訓師協會PTT認證講師

浙江工商大學MBA

浙江大學/武漢大學/華東理工大學特聘講師

溫州商學院兼職專業教師（市場營銷專業）

300多家800多場大中型企業的培訓及咨詢經歷去部分企業超過5次

被學員稱為“最具落地實戰型的營銷培訓導師”

曾任某世界500強日企大區銷售總監2003年個人銷售業績3200萬，團隊業績2.3億

曾任某機械設備企業總經理3年連續增長超過56%

2018年輔導過某民營機械設備企業2017年銷售額800萬，2018年突破2100萬

2019年輔導過某民營電氣設備企業2018年銷售額2700萬，2019年突破7400萬

2020年輔導過某民營測繪儀器企業2019年銷售額1300萬，2020年突破3700萬

主講課程

1.《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》2天

2.《項目型銷售業務流程與標準化管理》1天

3.《高層營銷：突破大客戶的決策層》1天

4.《高層銷售：與決策者有效打交道》1天

5.《工業品市場調研與情報收集》1天

6.《C139大項目銷售—如何預測發展趨勢》2天

7.《策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出》1天

8.《關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天

9.《講標大師的策略與技巧》1天

服務企業

曾經為屬于世界500強的眾多企業和國際國內知名企業進行過營銷培訓/營銷咨詢,其中包括：

電子/電力/自動化/通信

住友電工、ABB電氣、施耐德電氣、西門子、丹佛斯、巴魯夫、村田電子貿易、南海電氣、南方電網、上海電氣、特變電工、西門子母線、艾默生電氣、中國南車集團時代電氣股份、南京因泰萊電氣、山東泰開箱變、南京金海新源電氣集團、西安合容電氣、湘電集團、上海軒冕機電科技、杭州興達電器工程、惠州羅格朗電氣、浙江正界電氣、上海旗計智能科技、上海軒冕機電科技、深圳市華達微波科技、杭州新松機器人、無錫雷華科技、蘇州安達自動化、湖州德馬集團、廣東風華高新科技、江蘇國睿、派閣智能、永成自動化、重慶聯合汽車電子、杭州航天電子技術、江蘇中超電纜股份、惠州中京電子股份、福建特力惠電子股份、深圳華強集團、湖南崇德科技、北京迪文科技、濟南電信、中國聯通湖南省分公司、深圳高德信通股份……

能源/儀表/IT信息化

德國耶拿儀器、瑞士托利多儀器、美國安捷倫儀器、西安潤輝儀表科技、正泰儀器儀表、蘇州優品儀器、長春吉大小天鵝儀器、青島眾瑞智能儀器、無錫中科光電、湖北四方光電、蘇州神州數碼科技、成都中聯信息、河南漢威智慧、上海華誼信息技術、大連博濤多媒體技術、中國石化潤滑油、北方稀土集團公司、國核寶鈦鋯業股份公司、浙江長江能源、溫州管道燃氣有限公司……

基建/建筑/地產/建筑配套

日本旭硝子、南玻集團、信義玻璃、湖北菲利華股份、西南水泥、阿姆斯壯世界工業、德意大利馬克菲爾建筑材料、沃爾沃建筑設備、蒂森克虜伯電梯、鄭州廣日電梯、中國城建設計院、北京首鋼設計院、中國航空規劃建設發展有限公司、廣州恩華特環境技術、南方路機集團、江西三川股份、青島青禾人造坪股份、江蘇金秋竹集團、浙江奧立達電梯股份、杭州世茂裝飾有限公司、江蘇新思維集團、福建納川管業股份、安微啟迪科技股份、北京韓建河山管業、常寶管業股份、揚州萬盛實業……

工程機械/環境機械/加工機械/泵業/閥門/刀具

上海伊藤忠商事、日本兄弟機械、韓國日星機械、德國杜克普機械設備、中國兵器裝備集團、日本小松挖掘機、韓國斗山挖掘機、三一重工、徐工工程機械、中聯重科、龍工集團、山河智能工程機械、福田雷沃重工、柳工起重機、包頭北重集團、內蒙古第一機械集團、賀德克液壓技術、上海胤舜密封技術、成都華氣厚普機電設備股份、無錫明江機械制造、濟南邦德激光設備、寧波耐力斯刀具、杭州前進齒輪箱、溫州日高包裝機械、湖南晟通集團、湖北迪峰換熱器、上海凡貝機械設備、洛陽軸承研究所、廣州博揚機械、焦作泰鑫機械、無錫明江機械制造……

化工/環保/新材料/煉油/制藥

瑞孚化工（上海）、德國巴斯夫應用化工、法國阿托菲納、山東門捷化工股份、上海華寶孔雀香精、江蘇易華塑料、寶雞東陵集團、青島思普潤水處理、美的集團凈水設備、四季沐歌水處理、江蘇科行環保設備、國藥器械……

汽車/交通

中車北車集團、中國南車集團新能源客車、中車戚墅堰機車、博世電裝、中遠船務集團、中鐵裝備集團、大陸集團（馬牌）、蒂森克虜伯（轉向系統）、昌輝EPS……

暖通設備及中央空調

開利中央空調、約克中央空調、特靈中央空調、麥克維爾中央空調、志高中央空調、常州渦風通風系統、河北圣春集團……

其他工業行業

深圳富士康集團、華為湖南代表處、江蘇中金瑪泰醫藥包裝、、蘇州納微生物科技、山東魯豐織染、江蘇EMS、揚州儀化博納織物、東莞美譽標識、浙江興發集團、江蘇紅豆集團、湖南富興集團、江西金太陽教育、寧波人事局、鑫尊地產、溫州商報、溫州大眾汽車4S店、安安內衣、宏昌布藝窗飾等……

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