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商務談判技能之前期準備

在進入談判之前，了解對方企業的情況是非常重要的。應該先調查對方企業的資產規模，營業額、稅務情況等，研究其商業模式，產品特點，市場情況，了解其利潤水平。在了解對方企業的基本情況后，應該對自己企業的優勢、劣勢進行分析，確定自己對于對方企業的優勢與劣勢，這有利于我們在談判中更加清晰的認識自己的立場和范圍。另外，在準備階段還需要為要簽署的合同進行詳細的規劃、細節方案設計，從多個角度考慮洽談和合同簽署的條件和細節，來確保最后合同的簽署能夠順利進行。

商務談判技能之實戰策略

在實際的談判過程中，分析對方企業在此次洽談中的核心利益，準確地剖析其商業模式，了解對方企業的發展脈絡，有利于自己對對方發出好的邀請與自己的商業模式進行比對。在談判中，一定要注意語言的表達、禮貌、身份存在感的表現、擁有自身發言權、表格管理、文案安排。尤其是在語言交流環節中，應該掌握“重點強調，對點發言”的原則，多使用邏輯詞匯，避免錯誤發言引起的負面印象和意外想法的產生。

商務談判技能之后期掌控

在商務談判的后期，雙方已經就多個問題達成了一定比例的共識，接下來就是最后的階段。此時要審慎復核談判中達成的共識條款，以避免遺漏問題或造成未來問題的不確定因素。在這個階段，應該牢固掌握核心利益，客觀分析約束方案的實際情況，使談判達成雙方合理利益的平衡點。處理合同的文書分文、員工權限分配、企業合同監管高度重視，要嚴格對照合同內容，對此書面化，確保合同的權屬、保全、質明確，知道合同的若干基本規范和維護方法，做好合同后身份相關的完備工作。

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