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掌握基本知識

在經(jīng)銷商培訓(xùn)的第一層次中，主要是讓經(jīng)銷商掌握品牌產(chǎn)品的基本知識和銷售技巧。包括了產(chǎn)品的特點、價格、銷售政策等方面。同時要求經(jīng)銷商了解并熟悉競爭對手的情況，了解市場、顧客的需求和購買心理。此外，還要讓經(jīng)銷商掌握一定的銷售技巧，如如何向顧客介紹產(chǎn)品、如何進行談判等。

深入研究

當(dāng)經(jīng)銷商熟練掌握了基本的知識和銷售技巧后，就需要進一步深入研究。這一層次的培訓(xùn)主要關(guān)注為經(jīng)銷商提供更加深入的產(chǎn)品知識、市場分析以及顧客行為分析等等。讓經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)品有更深刻的理解，并能夠透徹理解市場與競爭對手對品牌產(chǎn)品的影響，更好地適應(yīng)和應(yīng)對市場動態(tài)。

培養(yǎng)管理和營銷能力

在上述層次的培訓(xùn)基礎(chǔ)上，進一步培養(yǎng)經(jīng)銷商的管理和營銷能力。這一層次的培訓(xùn)可以幫助經(jīng)銷商了解產(chǎn)品營銷策略，幫助經(jīng)銷商熟悉市場的營銷方式，了解網(wǎng)絡(luò)銷售、線下銷售、售后服務(wù)等方面的細(xì)節(jié)操作。“產(chǎn)品”、“市場”、“管理”與“營銷”四方面的能力需要相輔相成，并很快地投入實踐中。

提高績效和創(chuàng)新意識

經(jīng)銷商培訓(xùn)的最后一層次是提高績效和創(chuàng)新意識。在這一層次的培訓(xùn)中，經(jīng)銷商需要持續(xù)更新營銷方向、善于在市場競爭中挖掘機會。培訓(xùn)要把各方面所學(xué)融合到經(jīng)銷商的銷售實踐中，幫助經(jīng)銷商在銷售過程中更好地提高銷售績效，并不斷地創(chuàng)新。

用以上四個階段的培訓(xùn)方案逐層遞進，培養(yǎng)出優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，在品牌產(chǎn)品的銷售中更加成功。

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