陳效老師簡(jiǎn)介

　　陳效老師

　　《零售銀行》特邀撰稿人

　　《零售銀行》特邀合作專家

　　沃晟法商學(xué)院最佳人氣講師

　　沃晟法商學(xué)院金牌講師

　　中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)特邀撰稿人

　　中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)首批金牌講師

　　西南財(cái)經(jīng)大學(xué)培訓(xùn)中心特邀專家

　　MBA碩士研究生

　　AFP金融理財(cái)師

　　公眾號(hào)“匠識(shí)”作者

　　《效看保險(xiǎn)》自媒體首檔保險(xiǎn)談話節(jié)目創(chuàng)始人

　　曾任大型保險(xiǎn)公司省公司銀保業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理

　　陳效老師專注銀保十三年，對(duì)銀保具有自己深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，其課程涉及：業(yè)務(wù)管理推動(dòng)-一線營(yíng)銷-講師培訓(xùn)-理財(cái)沙龍-項(xiàng)目推動(dòng)五大版塊。自成嚴(yán)密體系，內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，其本人也是國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)頂級(jí)專家。

　　陳效老師有極其豐富的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其深厚的心理學(xué)及金融思維功底，對(duì)客戶消費(fèi)心理的敏銳洞察使其培訓(xùn)受眾甚廣，極具特色。陳效老師授課風(fēng)格幽默、務(wù)實(shí)、邏輯清晰，擅長(zhǎng)從深層次隱藏觀念入手讓課程極具說(shuō)服力和實(shí)戰(zhàn)性。

　　陳效老師也是2019年最受市場(chǎng)認(rèn)可的空中飛人之一，全年授課場(chǎng)次超100場(chǎng)。

　　陳效老師對(duì)銀保市場(chǎng)三點(diǎn)基本認(rèn)知。

　　銀保是什么？

　　兩個(gè)字。銀保的本質(zhì)：簡(jiǎn)快。非簡(jiǎn)無(wú)以迅速上量鋪開(kāi)市場(chǎng)，非快無(wú)以適應(yīng)場(chǎng)景快速成交。不夠簡(jiǎn)單快速的，都不可能在銀保取得成功。

　　銀保怎么抓？

　　抓兩點(diǎn)。

　　銷售就要抓話術(shù)，沒(méi)有話術(shù)的營(yíng)銷，都是耍流氓。

　　管理就要抓報(bào)告，但99%的報(bào)告只有數(shù)據(jù)堆砌沒(méi)有具體舉措，這都不是真報(bào)告。

　　銀保去哪里？

　　看產(chǎn)品。

　　上一輪周期的大邏輯沒(méi)有改變，目前處在剎車期。

　　新時(shí)代并沒(méi)有展開(kāi)，關(guān)鍵看產(chǎn)品，新時(shí)代必有新產(chǎn)品，產(chǎn)品才是一切。

　　課程體系

　　第一：一線銷售類

　　【財(cái)富五維度公式】

　　課程特色：理財(cái)險(xiǎn)（年金，分紅，萬(wàn)能，終身壽），根本繞不開(kāi)收益。市場(chǎng)攻克收益的辦法無(wú)非兩條。第一：用萬(wàn)能賬戶或客戶服務(wù)增大收益。第二：用法商稅商繞開(kāi)收益。此兩種辦法皆沒(méi)能完美解決市場(chǎng)一線營(yíng)銷的根本問(wèn)題。陳效老師創(chuàng)造性的提出“收支”概念，完美攻克了保險(xiǎn)收益問(wèn)題。是2019市場(chǎng)最熱銷搶手的超實(shí)戰(zhàn)課程。

　　課程內(nèi)容：課程分為三部分

　　1.底層邏輯，為學(xué)員建立五維度公式底層邏輯

　　2.計(jì)算能力，銀保不能只講觀點(diǎn)，必須學(xué)會(huì)計(jì)算

　　3.實(shí)戰(zhàn)話術(shù)，五種場(chǎng)景超實(shí)戰(zhàn)話術(shù)（廳堂，轉(zhuǎn)介，電約，高客，沙龍），一學(xué)就會(huì)，一用就靈。

　　適應(yīng)對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)、銀保、銀行營(yíng)銷人員。

　　課程收益：拿到話術(shù)，迅速提升銷售能力和銷量。

　　課程時(shí)間：1天

　　【理念銷售法】

　　課程特色：此課程為五維度公式的進(jìn)階高級(jí)篇。五維度解決技能專業(yè)知識(shí)問(wèn)題，理念銷售法解決思維方式問(wèn)題。該課程攻克保險(xiǎn)營(yíng)銷中最神秘領(lǐng)域：如何運(yùn)用語(yǔ)言邏輯學(xué)和心理學(xué)，瞬間掌控和短時(shí)間改變客戶的觀點(diǎn)，以及如何布局自己的語(yǔ)言邏輯，讓你的觀點(diǎn)繞開(kāi)客戶抗拒，悄悄植入客戶頭腦中。揭開(kāi)了所謂【洗腦】技術(shù)的奧秘。

　　課程內(nèi)容：系統(tǒng)講授市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的語(yǔ)言邏輯學(xué)。用獨(dú)特的字詞句段篇章教學(xué)方式，一步步解析人類語(yǔ)言邏輯奧秘。課程分為三部分，第一部分教會(huì)學(xué)員語(yǔ)言邏輯和洗腦心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。第二部分教授學(xué)員如何把你想要的觀點(diǎn)植入客戶頭腦中，第三部分教授學(xué)院如何改變客戶頭腦中頑固的想法。

　　適應(yīng)對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)、銀行、銀保所有希望提升自己營(yíng)銷能力、說(shuō)服力、控制力的學(xué)員。

　　課程收益：讓你的思維軟件升級(jí)，掌握如何影響人的一套根本思考規(guī)律和方法。一次學(xué)習(xí)，終身受益。

　　課程時(shí)間：2天

　　第二：業(yè)務(wù)管理類

　　【管理就是抓報(bào)告-銀保專業(yè)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程】

　　課程特色：陳效老師教真正能實(shí)戰(zhàn)能落地的管理工具。管理落地后端是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，前端是規(guī)劃報(bào)告。抓準(zhǔn)報(bào)告，八九不離十。本課程將重新定義，作為管理干部，報(bào)告應(yīng)該怎么寫，怎么抓。

　　課程內(nèi)容：

　　研究對(duì)手：報(bào)告里要研究對(duì)手，找出你在競(jìng)爭(zhēng)中的取勝之道，就是戰(zhàn)略。你

　　目標(biāo)制定：報(bào)告里要有目標(biāo)，關(guān)鍵盤算清楚家底，你有多少資源。

　　拿出舉措：用三圈層工具和價(jià)值鏈?zhǔn)崂磉壿嬇c舉措，包括如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和項(xiàng)目管理

　　輔助措施：培訓(xùn)企劃督導(dǎo)的定位和運(yùn)用

　　反饋檢視：反復(fù)檢視確保系統(tǒng)運(yùn)作

　　適應(yīng)對(duì)象：管理者和潛在管理者

　　課程收益：理清思維，拿到實(shí)戰(zhàn)工具，學(xué)了就能用。

　　課程時(shí)間：1天

　　第三：沙龍授課類：

　　【大道至簡(jiǎn)-財(cái)富的邏輯】（2020經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及投資渠道展望）

　　課程特色：理財(cái)沙龍的根本目的還是要出單。要出單就要把保險(xiǎn)講清楚，要講清楚最好講師來(lái)講。本課程60分鐘沙龍，40分鐘講保險(xiǎn)，堂堂正正講保險(xiǎn)，挺直腰板做營(yíng)銷。

　　課程內(nèi)容：用收支邏輯，為客戶講授財(cái)富的邏輯：如何掙錢與如何用保險(xiǎn)省錢。

　　適應(yīng)對(duì)象：高端客戶

　　課程時(shí)間：70分鐘（含產(chǎn)品）

　　第四：講師訓(xùn)練類：

　　【網(wǎng)點(diǎn)沙龍講師訓(xùn)練】

　　課程特色

　　為什么參加了無(wú)數(shù)的PTT、TTT訓(xùn)練，隊(duì)伍還是無(wú)法走上講臺(tái)講授最為實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)點(diǎn)沙龍。因?yàn)槭谡n的老師本身沒(méi)有財(cái)富沙龍實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！缺乏直接對(duì)接實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)和訓(xùn)練體系！

　　課程內(nèi)容：網(wǎng)沙講師就是一對(duì)多的銷售人員為核心。還配套可直接背誦通關(guān)的講師手冊(cè)，與課件。讓隊(duì)伍直接對(duì)接產(chǎn)能！本課程屬實(shí)戰(zhàn)型課程，不局限于讓學(xué)員掌握培訓(xùn)的基本架勢(shì)和展示基礎(chǔ)，更旨在讓受訓(xùn)學(xué)員真正掌握沙龍的“靈魂”，如何建立一套強(qiáng)大且具備說(shuō)服力的課程邏輯。

　　第五：網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目類

　　【網(wǎng)點(diǎn)沙龍項(xiàng)目管理要點(diǎn)及推進(jìn)全流程】

　　課程特色

　　網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍是目前銀行保險(xiǎn)主流的業(yè)務(wù)模式。沙龍噱頭可以創(chuàng)新，沙龍的推進(jìn)流程和邏輯并未改變，沙龍運(yùn)作要成功80%在事前準(zhǔn)備！沙龍運(yùn)作成功關(guān)鍵在于深刻理解、掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍推進(jìn)流程和管理動(dòng)作！

　　課程內(nèi)容：全套流程+全套話術(shù)+全套課件+管理手冊(cè)，學(xué)了就會(huì)，會(huì)了就用，用了就產(chǎn)能！

　　服務(wù)對(duì)象：

　　總行層面：

　　工商銀行總行、農(nóng)業(yè)銀行總行、中國(guó)銀行總行、郵儲(chǔ)銀行總行、中信銀行總行、興業(yè)銀行總行、光大銀行總行。

　　分行層面：

　　交通銀行重慶分行、招商銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行河北分行、工商銀行四川分行、農(nóng)業(yè)銀行四川分行、中國(guó)銀行四川分行、建設(shè)銀行四川行、招商銀行四川分行、交通銀行四川分行、建設(shè)銀行佛山分行、中國(guó)銀行廣東分行、中國(guó)銀行上海分行、建設(shè)銀行山西分行、寧波銀行

　　保險(xiǎn)公司：

　　光大永明總公司、太平人壽總公司、平安人壽四川分公司、人民人壽四川分公司、中國(guó)人壽云南分公司、陽(yáng)光保險(xiǎn)四川分公司、華夏人壽四川分公司、君康人壽浙江分公司、農(nóng)銀人壽河北分公司、建信人壽四川分公司、交銀康聯(lián)山東分公司、交銀行康聯(lián)四川分公司、天安人壽四川分公司、信誠(chéng)人壽四川分公司、英大人壽四川分公司、中英人壽四川分公司、新華人壽四川分公司

　　預(yù)約課程電話：13161328336楊老師

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