研修課程
杜林楓老師簡介
? 實戰(zhàn)大客戶營銷培訓師
? 中國管理科學研究院 高級企業(yè)管理師
? 中國人民大學EMBA總裁班特聘講師
? 曾任 德勤（Deloitte） 高級咨詢顧問
? 曾任 中外運-敦豪（DHL） 大客戶經理
? 曾任 勞斯萊斯 商務大客戶銷售總監(jiān)
? AACTP國際認證培訓師
?職業(yè)背景
杜老師擁有十五年的大客戶實戰(zhàn)銷售及團隊管理工作經驗。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內訓師、大客戶銷售經理、銷售總監(jiān)等職務。有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。
在銷售職業(yè)生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團隊，他主張以流程化、體系化的方式管理與運營銷售團隊，并領帶銷售團隊攻克多個重點大客戶，拿下幾十個大型項目，使整個團隊業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增速35%，得到了指數級提升。
杜老師進入培訓咨詢行業(yè)后，專注于政企大客戶銷售，B2B銷售的系統(tǒng)咨詢及培訓。與近千名資深客戶經理深入溝通調研，并結合自身銷售及銷售管理經歷，經過系統(tǒng)開發(fā)最終形成極具實用的“六維銷售系統(tǒng)”及系列經典課程。此系列課程自開發(fā)以來，被百余家大型企引入，由于其系統(tǒng)性和實效性獲得企業(yè)和學員一致好評，并被多個企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。
?擅長領域
大客戶營銷、政企商務公關、項目型銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團隊建設與業(yè)績管控
?授課特點
授課注重實戰(zhàn)與落地，致力于解決企業(yè)的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強。在培訓過程中，活躍流暢，能充分調動學員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學，充分運用案例和體驗式教學方法，將理論與實際有效結合，在與大家分享心得的同時，使學員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強，亦很受客戶領導、學員的喜愛。
?主打課程
主推課：
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略》
《大客戶銷售技巧—建設性拜訪與顧問式技巧》
《打造銷售鐵軍—項目型銷售團隊管理》
專題課：
《大客戶深度營銷與關系管理》
《大客戶需求挖掘與方案營銷》
《運籌帷幄、決勝市場—大客戶營銷策略》
《高效拜訪、專業(yè)致勝—顧問式銷售技巧》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標與業(yè)績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊伍建設與運營管理》
咨詢項目：
《企業(yè)定制化銷售手冊—大客戶營銷體系建設》
?曾服務部分客戶
工業(yè)行業(yè)：
中國石化、中國電氣裝備-平高電氣、中國電氣裝備-許繼儀表、中車鋁材精密加工、中油燃氣裝備、中礦機械、鄭煤機（601717.SH）、愛斯迪工業(yè)、齊智裝備、航岳汽車機電、通勝汽車零部件、雪川食品、艾諾智能儀器、昶遠塑業(yè)、僑旺紙模、中科鴻基生物、安仁欣生物科技、金德泰電氣
IT行業(yè)：
中國電信、安徽電信規(guī)劃設計院、中國通信服務安徽分公司、中國通信服務新疆分公司、雙元科技（688623.SH）、朝圖科技、恒達智控、華威數礦、金普威信息、桂景科技、軍威科技
交運設備與物流：
中國中車、中航工業(yè)通用飛機、中國郵政山東分公司、中國郵政臨沂分公司、中集集裝箱、梅賽德斯-奔馳、BMW寶馬、上汽通用凱迪拉克、廣汽本田、亞星客車（600213.SH）、商達物流
商務技術服務：
中國汽車技術研究中心、中國汽車工程研究院、天津工程機械研究院、智聯(lián)招聘集團、智聯(lián)招聘天津分公司、中投文旅集團、廣西安全生產科學研究院、吉銳質量檢測、寶輝生物檢測、天璽文化傳媒、元恒廣告?zhèn)髅?nbsp;
工程建設：
中國石油物探西南分公司、中國石油物探大慶分公司、中興建設集團、中鄲建設集團、華威礦山工程、萬眾煒業(yè)礦山工程、朝圖工程監(jiān)理、博達工程咨詢監(jiān)理
金融保險：
中國銀行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行汽車金融部、長安汽車金融、復星創(chuàng)富、英大財險
醫(yī)療行業(yè)：
修正藥業(yè)、華御堂醫(yī)藥、黃河制藥
教育機構：
中國人民大學、博雅商學EMBA總裁班、廣西中小企業(yè)局、聊城經開區(qū)管委會
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