王陸鳴老師簡(jiǎn)介

　　華為大學(xué)、華為全球培訓(xùn)中心核心師資庫(kù)金牌講師

　　清大總裁班特聘講師

　　專注運(yùn)營(yíng)商職業(yè)培訓(xùn)與項(xiàng)目咨詢14年

　　為通信運(yùn)營(yíng)商做了1400天以上培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目

　　立足國(guó)家5G與數(shù)字發(fā)展戰(zhàn)略并與時(shí)俱進(jìn)，從技術(shù)與業(yè)務(wù)角度洞察運(yùn)營(yíng)商toB,toH，toC市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)律，并對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略有深刻的理解認(rèn)識(shí)，熟悉運(yùn)營(yíng)商政企，家客，渠道管理、網(wǎng)格化管理等營(yíng)銷崗位的工作流程與細(xì)節(jié)，了解他們的盲區(qū)與弱點(diǎn)。能精準(zhǔn)解讀八大行業(yè)5G以及云數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)與發(fā)展規(guī)律，以提升運(yùn)營(yíng)商員工實(shí)際工作能力與業(yè)績(jī)水平為使命。

　　【工作經(jīng)歷】

　　2009至今:專注通信行業(yè)TOC,TOB,TOG,TOH的咨詢與培訓(xùn)

　　2007-2009：任教浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷系

　　2004-2007：通信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)人力、集團(tuán)客戶，市場(chǎng)部

　　2003-2004：上海杠桿企業(yè)管理咨詢公司咨詢顧問(wèn)

　　2001-2003：江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心咨詢顧問(wèn)

　　1998-2001：山東能源新礦集團(tuán)釬具廠書記兼副廠長(zhǎng)（分管營(yíng)銷）

　　【學(xué)歷】

　　2015-2017：香港大學(xué)B2B市場(chǎng)戰(zhàn)略與管理研究生

　　2001-2003：東南大學(xué)工商管理研究生

　　1993-1995：山東青年干部管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè)

　　【核心課程】

　　B2B政企大客戶營(yíng)銷系列課程

　　《政企大客戶數(shù)字化行業(yè)解決方案的策略銷售》

　　《政企大客戶高效拜訪成單技巧》

　　《政企銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理》

　　《行業(yè)數(shù)字化解決方案設(shè)計(jì)》

　　B2C大市場(chǎng)營(yíng)銷管理系列課程

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃與落地執(zhí)行》

　　《網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)之道》

　　《渠道運(yùn)營(yíng)管理之渠道優(yōu)化與拓展》

　　《渠道運(yùn)營(yíng)之渠道營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃》

　　《渠道運(yùn)營(yíng)管理之渠道日常管控與支撐幫扶》

　　管理思維類課程

　　《突破理性管理思維技巧——問(wèn)題分析與解決》、

　　【培訓(xùn)師優(yōu)勢(shì)】

　　理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合深厚：培訓(xùn)與咨詢14年，做了1500多天培訓(xùn)項(xiàng)目。曾任特大型央企三級(jí)企業(yè)副廠長(zhǎng)，IT上市公司人力部門主管培訓(xùn)，浙江郵電學(xué)院營(yíng)銷系任教三年。

　　管理經(jīng)驗(yàn)豐富：主管過(guò)大區(qū)集團(tuán)大客戶與實(shí)體渠道管理工作.熟悉B2B與B2C等營(yíng)銷崗位的工作流程與細(xì)節(jié)，了解他們的盲區(qū)與弱點(diǎn)。

　　方法經(jīng)驗(yàn)精準(zhǔn)有效：對(duì)行業(yè)業(yè)態(tài)、趨勢(shì)，能精準(zhǔn)解讀每一個(gè)產(chǎn)品政策與市場(chǎng)需求關(guān)系。經(jīng)驗(yàn)萃取，理論提升，對(duì)培訓(xùn)教學(xué)有所心得。

　　【培訓(xùn)特色】

　　1、以學(xué)員改變?yōu)槟繕?biāo)，立足實(shí)際解決問(wèn)題：課程不拘泥于既定內(nèi)容，基于現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性地啟發(fā)引導(dǎo)解決，培訓(xùn)效果落地。

　　2、注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與互動(dòng)，課堂生動(dòng)多彩：課程深入淺出，語(yǔ)言精準(zhǔn)幽默，告別枯燥的講授灌輸，善于通過(guò)形式多樣的引導(dǎo)體驗(yàn)式培訓(xùn)手法，讓學(xué)員“玩中學(xué)”，在輕松歡樂(lè)的氛圍中實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

　　3、將培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、咨詢結(jié)合，培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化：以客戶當(dāng)下主推業(yè)務(wù)和實(shí)際場(chǎng)景案例做對(duì)抗訓(xùn)練，培訓(xùn)后可線上線下輔導(dǎo)學(xué)員大項(xiàng)目拿單過(guò)程與渠道巡檢現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問(wèn)題，可做微咨詢，將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化到工作中去。

　　【授課與咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷】

　　2017年多門課程入選中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司集采，2014兩門課程入圍中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司集采目錄精品課程，北京移動(dòng)反復(fù)采購(gòu)22期，廣州移動(dòng)渠道課程反復(fù)采購(gòu)10期，深圳移動(dòng)10期，山西移動(dòng)代理商11期輪訓(xùn)，四川移動(dòng)省公司50天，廣東電信輪訓(xùn)16期輪訓(xùn)，遼寧移動(dòng)輪訓(xùn)33天，河南移動(dòng)輪訓(xùn)12期。

　　2021年：甘肅廣電二三級(jí)經(jīng)理《5G時(shí)代2B與2G市場(chǎng)戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)思路》

　　湖南移動(dòng)客響經(jīng)理《信息化解決方案的撰寫與呈現(xiàn)》

　　湖南聯(lián)通三級(jí)經(jīng)理《政企業(yè)務(wù)入網(wǎng)格的運(yùn)營(yíng)與管理》

　　煙臺(tái)移動(dòng)政企客戶經(jīng)理《政企客戶的高效拜訪與成單技巧》

　　山西移動(dòng)三級(jí)經(jīng)理《政企5g商機(jī)洞察與需求挖掘》

　　河南移動(dòng)網(wǎng)格經(jīng)理3期《網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)之道》

　　成都移動(dòng)3+2+2+2《“5G+云”雙引擎DICT融合訓(xùn)戰(zhàn)》

　　湖北移動(dòng)高級(jí)網(wǎng)格經(jīng)理認(rèn)證之《網(wǎng)格TOCTOHTOB營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》2期

　　河南移動(dòng)2+3《河南政企市場(chǎng)場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

　　移動(dòng)集團(tuán)政企客戶部、浙江電信，臺(tái)州移動(dòng)《行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)》

　　上海聯(lián)通《政企大客戶創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能》

　　邵陽(yáng)移動(dòng)云桌面營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)湘潭云主機(jī)戰(zhàn)訓(xùn)

　　云南鐵塔，河南鐵塔，《一體兩翼發(fā)展新格局與拓展策略》

　　株洲聯(lián)通《理性管理思維技巧》

　　2020年：湖南聯(lián)通三級(jí)經(jīng)理三期《5G時(shí)代市場(chǎng)洞察與區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷》

　　武漢移動(dòng)《校園營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)》

　　青海移動(dòng)6期《中小微云業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)項(xiàng)目》

　　寧夏移動(dòng)3期《中小微云業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)項(xiàng)目》

　　寧夏移動(dòng)《5GToB商用與云數(shù)字化成功案例推廣方案的行動(dòng)學(xué)習(xí)》

　　云南鐵塔2期《一塔兩翼業(yè)務(wù)的策略銷售的行動(dòng)學(xué)習(xí)》

　　四川移動(dòng)網(wǎng)格經(jīng)理《網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)管理之道》

　　2019年：山東移動(dòng)《政企大客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型升級(jí)技能提升》輪訓(xùn)6期

　　廣州聯(lián)通2期《政醫(yī)客戶經(jīng)理大客戶謀略銷售》

　　佛山聯(lián)通2期《政醫(yī)客戶經(jīng)理大客戶謀略銷售》

　　《政醫(yī)行業(yè)解決方案銷售的拜訪技巧》

　　遼寧聯(lián)通《政企大客戶經(jīng)理策略銷售》

　　上海聯(lián)通《解決方案大客戶銷售拜訪計(jì)劃的行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目》

　　黑龍江移動(dòng)3期《5G與DICT基礎(chǔ)理論知識(shí)與成功案例研討》

　　《云業(yè)務(wù)解決方案的大客戶謀略銷售》

　　黑龍江移動(dòng)研究院《行業(yè)解決方案的謀略銷售》

　　福建鐵塔3期《一塔兩翼業(yè)務(wù)的謀略銷售》

　　2018年：華為大學(xué)江西聯(lián)通一級(jí)二級(jí)經(jīng)理《后4G時(shí)代的經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷創(chuàng)新》

　　2016：山西移動(dòng)《提升代理商合作度與4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的培訓(xùn)與輔導(dǎo)》輪訓(xùn)12期

　　2015：安徽移動(dòng)二級(jí)正《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)》

　　2014，湖北聯(lián)通二級(jí)正《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)》；湖南聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟大會(huì)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)應(yīng)用》；

　　2013，湖北電信二級(jí)正《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道管理》

　　2014年：《謀銷渠道，馬上有店——基于4G終端銷售的渠道管理與拓展》《謀銷渠道，馬上有量——基于銷量提升的渠道營(yíng)銷管理》兩門課程入圍移動(dòng)集團(tuán)集采精品課程。

　　北京移動(dòng)4G渠道轉(zhuǎn)型咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目主導(dǎo)渠道沙盤課程設(shè)計(jì)22期培訓(xùn)；成都移動(dòng)《4G時(shí)代集團(tuán)行業(yè)信息化解決方案營(yíng)銷技巧》9期巡培。

　　2013年：四川移動(dòng)《優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃之“打造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”》培訓(xùn)項(xiàng)目每三天共10期授課對(duì)象：全省市場(chǎng)口骨干；2012年：廣東電信《營(yíng)服中心經(jīng)理卓越工作模式培訓(xùn)》10期培訓(xùn)輔導(dǎo)；北京聯(lián)通《3G社會(huì)渠道建設(shè)》8期巡培；2011年：遼寧移動(dòng)《渠道客戶代表渠道管理綜合技能》《區(qū)域營(yíng)銷中心經(jīng)理綜合素質(zhì)提升培訓(xùn)》每期3天合計(jì)11期；成都電信:《3G銷售達(dá)人訓(xùn)練營(yíng)》9期；西藏移動(dòng)/四川移動(dòng)：《集

　　‘團(tuán)客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷》三天一期各4期；成都電信:《銷售達(dá)人訓(xùn)練營(yíng)》9期；2010年：佛山移動(dòng)：《3G基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用》12期；2011-2013三年間被廣州移動(dòng)與深圳移動(dòng)維基網(wǎng)課程招標(biāo)社會(huì)渠道管理與營(yíng)銷課程授課指定講師；2009年參與指導(dǎo)浙江電信社會(huì)渠道管理體系建設(shè)；2007年參與浙江聯(lián)通社會(huì)渠道管理體系建設(shè)。《直供渠道終端營(yíng)銷模式是通信運(yùn)營(yíng)商掌控渠道的關(guān)鍵》發(fā)表在《通訊世界周刊》第372期；《運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道三直管理》發(fā)表《市場(chǎng)營(yíng)銷案例》2009年第四期

　　【服務(wù)過(guò)的客戶】

　　運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)（黑龍江、云南、山西、浙江、陜西、寧波）、聯(lián)通(黑龍江、云南、四川、河北)、電信（廣東、山西、河北、北京、江蘇）

　　其他：世紀(jì)天鴻書業(yè)、紅蜻蜓，中糧美特，雪歌服飾。。。

免責(zé)申明：

本文來(lái)自源互聯(lián)網(wǎng)，僅供閱讀，如有侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)立即與我們聯(lián)系！我們將及時(shí)刪除。

王陸鳴老師簡(jiǎn)介王陸鳴老師運(yùn)營(yíng)商王陸鳴老師5G