在企業(yè)里，銷售團隊是眾所周知人數(shù)多，流動率高，同時給公司帶來直接經(jīng)濟效益的重要部門。有管理者說過，有多少種類型的企業(yè)，就有多少種類型的銷售人員，而有多少種類型的銷售人員，相對應也有不同類型的報酬制度。對管理者來說，銷售人員的獎金激勵問題一直是企業(yè)薪酬管理中的重要課題，更是影響企業(yè)人才管理的一大難題。有的企業(yè)獎金低，人員流失率為何不高?有的企業(yè)獎金高，流失率為何反增不減?每到招聘時節(jié)，大量的優(yōu)秀銷售人才的流失讓企業(yè)高管和HR們?nèi)f分痛惜，反觀其他企業(yè)，在每季招聘進行時，他們早已做好銷售人才保留工作，快人一步搶占市場先機了。

銷售人員獎金方案多種多樣，有的管理者要問，是否使用單一的獎金方案就能徹底解決全部問題?答案是否定的，許多資深企業(yè)咨詢師認為，世界上沒有通用的，固定不變的銷售報酬體系，如果只用單一的獎金報酬方式，勢必會對“銷售”這個關鍵團隊失去主導地位。所以建立一套科學的、綜合的、結合實際、易于操作落地的銷售人員獎金報酬體系是提升企業(yè)市場競爭力的一大關鍵，這不單單取決于獎金體系設計技巧，更來自于大量精準的企業(yè)運營分析。

綜合以上問題，本次課程特邀加拿大TalentC企業(yè)專業(yè)導師，人力資源薪酬體系高級咨詢師Alex Yan作為本次課程主講嘉賓，閆先生曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級指導，如德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時任多家媒體薪酬專欄約稿作家，如解放日報、新聞晨報、市場報等。此次精品小型顧問課程，閆先生將對各類型企業(yè)的實際銷售獎金案例進行全面分析，系統(tǒng)教授如何對銷售人員獎金方案進行有效的測評診斷，并結合企業(yè)的實際數(shù)據(jù)加以分析應用，與您一同設計綜合而實用的企業(yè)銷售人員獎金體系，助力企業(yè)贏在關鍵崗位。

Cash Building

目標總收入預計與創(chuàng)建

薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的Aging

固定收入/激勵收入比率設定

利用矩陣計算收入結構

測算銷售團隊總體獎金額

杠桿及放大系數(shù)測算

Draws&Mix

Performance Measurement and Payout

銷售目標分解的途徑

定量指標、定性指標的決定與測算

建立業(yè)績區(qū)間

測算各業(yè)績指標權重

獎金分配與業(yè)績的結合

Commissions

傭金及傭金的應用領域

傭金類型

建立傭金曲線

創(chuàng)建企業(yè)傭金計劃等式

Bonuses

Bonuse應用領域

Bonuse類型

建立Bonuse曲線

創(chuàng)建企業(yè)Bonuse計劃等式

Advanced Incentive Techniques

傭金與獎金計劃的同時應用

特殊激勵計劃

New Account/New Product獎金計劃

銷售人員獎金與平衡記分卡的結合應用

Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

閆老師

職業(yè)背景：上海薪勤人力資源合伙人，人力資源薪酬體系高級咨詢師，早期任職于全球500強快消品公司，擁有超十五年人力資源咨詢經(jīng)驗，曾長期特聘為德國、日本等知名外資企業(yè)人力資源薪酬體系高級指導，曾受邀運營過很多企業(yè)薪酬項目，如：德國可耐福、海拉車燈、德爾福派克、史丹利、東海橡塑、松下等。且工作之余，時任多家媒體咨詢專欄約稿作家，如解放日報、新聞晨報、市場報等。

15年薪酬績效咨詢經(jīng)驗，專注于為客戶提供薪酬體系診斷與解決方案，善于利用信息與數(shù)據(jù)圖表分析，通過量化數(shù)據(jù)協(xié)助客戶解決人力資源管理問題。

人力資源內(nèi)訓銷售人員獎金方案測評管理獎金方案測評培訓