由于全球經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)采購面臨許多困難，如品質(zhì)、價(jià)格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。

本課程內(nèi)容涉及采購的多個(gè)方面，從采購原理到供應(yīng)商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購人員提高供應(yīng)商管理能力和采購能力，解決企業(yè)發(fā)展問題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、工程師等

主題一：采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位

1.日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購現(xiàn)狀

2.波特五力競(jìng)爭力模型

3.案例分析采購和供應(yīng)鏈管理的模型

4.采購管理和企業(yè)利潤

5.采購職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位

6.采購與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)

7.課堂分析：采購人員的自我定位

主題二：采購策略

1．招標(biāo)采購

三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法

招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析

我國企業(yè)集中采購的實(shí)際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時(shí)制采購

即時(shí)制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件

即時(shí)制采購的流程步驟

實(shí)施即時(shí)制采購的成功案例

4．其他采購策略

5.小組討論:如何科學(xué)的進(jìn)行公司物質(zhì)采購規(guī)劃？

主題三：如何降低企業(yè)采購成本

1.采購人員的成本概念

2.影響采購價(jià)格的因素有哪些

3.供應(yīng)商的成本是如何構(gòu)成

4.供應(yīng)商成本分析技術(shù)，找出降價(jià)空間

5.供應(yīng)商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本

主題四：供應(yīng)商關(guān)系管理

1．傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應(yīng)商管理理念

2.供應(yīng)商分類

3.供應(yīng)商關(guān)系管理體系的核心：雙贏的合作關(guān)系

4.一般買賣關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系的區(qū)別

5.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

6.案例分析:海爾集團(tuán)如何實(shí)施與供應(yīng)商的雙贏的合作關(guān)系

主題五：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估

1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容

2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程

3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向

4.供應(yīng)商選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程

5.工具包：供應(yīng)商調(diào)查問卷，考核計(jì)分法

6.案例分析：某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核

7.對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大措施

主題六：談判

1.案例分析采購合同各個(gè)細(xì)節(jié)要素

2.采購談判的基礎(chǔ)

3.談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)

4.確立談判項(xiàng)目

5.談判的7個(gè)策略

6.采購談判的16個(gè)技巧

7.采購談判的語言技巧

8.互動(dòng)案例，如何運(yùn)用高超的談判技巧說服對(duì)方

主題七：采購人員如何進(jìn)行庫存分析

1.庫存與采購/銷售/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)的關(guān)系

2.庫存控制的關(guān)鍵問題：訂購點(diǎn)、訂購量、存量基準(zhǔn)

3.交貨批量的分析

4.庫存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監(jiān)控

6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效考核

1.采購過程的評(píng)審

2.采購質(zhì)量評(píng)價(jià)

3.采購質(zhì)量、績效評(píng)估的指標(biāo)

王老師

采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家王深

工作經(jīng)歷：18年世界500強(qiáng)外企中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

王老師曾任：韓國大宇汽車零部件有限公司生產(chǎn)與采購部總監(jiān)。

南車集團(tuán)四方-龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備（動(dòng)車組）有限公司，生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理/采購物資管理部倉儲(chǔ)經(jīng)理。

馬士基集裝箱有限公司采購物流部經(jīng)理.

瑞典HADEX公司駐中國采購中心采購總監(jiān)

全國幾下家大型企業(yè)采購倉儲(chǔ)培訓(xùn)顧問.

主要研究領(lǐng)域：

采購、倉儲(chǔ)與庫存、供應(yīng)商管理、精益生產(chǎn)、6S現(xiàn)場(chǎng)、班組長管理等方面。曾赴韓國大宇汽車零部件株式會(huì)社進(jìn)行精益生產(chǎn)JIT生產(chǎn)方式及制造工藝研修，中國精益化管理最實(shí)戰(zhàn)的講師之一。

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)、公開課、咨詢

授課風(fēng)格:實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效

可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

授課中結(jié)合自身豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，教授大量的方法和工具，對(duì)學(xué)員加以引導(dǎo)，倡導(dǎo)學(xué)以致用。互動(dòng)性強(qiáng)，案例真實(shí)生動(dòng)，剖析明了深刻，受訓(xùn)者啟發(fā)性大，企業(yè)實(shí)用性指導(dǎo)性強(qiáng)，使企業(yè)和學(xué)員感受到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，也是提高員工各種管理技能的最好手段和方法。

培訓(xùn)的客戶：

中煙集團(tuán)青島卷煙廠、三一重載、汾酒集團(tuán)、海信日立空調(diào)、廣汽研究院、吉林移動(dòng)、成都長安汽車、一汽集團(tuán)、太原煤氣化集團(tuán)、金風(fēng)科技、東海橡塑、天津石化、廣西登高集團(tuán)、江鈴控股、張家港港務(wù)、通威股份、四川集成科技、重慶建設(shè)集團(tuán)、煙臺(tái)來福士鉆井平臺(tái)、廣西電力、陜西重汽、湖南運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)，河南西峽內(nèi)燃機(jī)、陜西法士特集團(tuán)、江西仁達(dá)房地產(chǎn)、成都雙虎家私、全友家具、寶豐能源、成都四威電子、華夏閥門、南京奧賽康制藥、遠(yuǎn)大蜀陽藥業(yè)、陜西重汽、成都自來水、龍口港集團(tuán)、江蘇井神鹽化股份、云南煙草實(shí)業(yè)、四方-龐巴迪鐵路運(yùn)輸、陜西麥克傳感器、齊耀瓦錫蘭菱重工船泊柴油機(jī)、大晃機(jī)械、陜西北元化工集團(tuán)、特變電工西安電氣科技、陜西海泰電子、西安正大制藥、天津嘉里荷牧業(yè)、圣戈班（廣漢）陶粒、意大利戴博泵業(yè)、成都威特電噴、成都中住光纖、吉林天池礦業(yè)、四川新火炬化工、四川玻纖集團(tuán)、成都銀河動(dòng)力、華翼汽車、遼寧科隆精細(xì)化工、撫順罕王直接還原鐵、威海基諾瑪生物科技、戴博水泵、邦迪管路、安徽泰爾重工、江蘇井神鹽化、煙臺(tái)東龍國際集裝箱碼頭、臨沂金鑼等

主講課程：

高效的倉庫管理實(shí)務(wù)

供應(yīng)鏈下的采購技術(shù)與供應(yīng)商管理

生產(chǎn)計(jì)劃與庫存控制管理

現(xiàn)代企業(yè)物流管理

制造企業(yè)生產(chǎn)成本控制與消減技巧

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)6S管理

制造企業(yè)的標(biāo)桿管理

生產(chǎn)班組長管理能力提升

五型班組管理（電力、石化、煤礦企業(yè)）

柔性生產(chǎn)管理

精益化供應(yīng)鏈管理

物流采購內(nèi)訓(xùn)供應(yīng)商管理培訓(xùn)采購管理培訓(xùn)