課程背景：

環境污染惡化、溫室效應導致氣候變暖、石油礦產資源匱乏等全球性問題已引起廣泛關注。傳統汽車產業與這些問題有密切的關系，尤其是近兩年來，傳統燃油汽車保有量的迅速增長，給能源和環保帶來空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無污染物排放等優勢從概念走向產業，蓬勃發展起來。新經濟環境下單純依賴談判或招標的傳統模式獲取采購成本優勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創造性的多元化的降本舉措提升采購成本優勢。企業間的競爭不再是一個企業對另一個企業的競爭，而是發展成為企業供應鏈之間的競爭。在激烈的競爭環境下，企業如何應對Q（質量）、C（成本）、D（交期）、S（服務）全方位激烈競爭？

本課程針對產業鏈劇變下的時代，采購人員要掌握哪些工作技巧？如何梳理系統的采購管理知識？怎樣在短期內提高效率？提高核心采購技能、工作效率和專業程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業影響力。

課程收益：

新能源汽車行業概況

掌握采購品類的分類原則；

掌握供應商與采購管理的有效方法與工具;

掌握供應商管理流程的分析與搭建能力；

掌握自我診斷企業內供應鏈采購風險點，與對策制定的方法；

建立采購的“多贏”、“內外”談判思維

掌握不同采購供應商的不同談判策略

針對學員：采購部門

課程時長：2天，6小時/天

培訓形式：采用課堂講授、經典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現場答疑等

課程大綱：

上篇：新能源汽車產業鏈

第一節：相關概述

新能源汽車的發展背景

新能源汽車的分類與介紹

新能源汽車的優缺點

新能源汽車的三大核心技術

新能源汽車的的發展歷史與階段

第二節：新能源汽車行業環境分析

行業環境分析

行業所進入的壁壘與周期性分析

第三節：新能源汽車產業鏈分析

鋰離子電池行業分析

驅動電機行業分析

新能源汽車充電基礎設施發展動態

第四節：新能源汽車行業國內市場分析

我國新能源汽車市場發展現狀分析

中國新能源汽車產業前景

國家的未來目標——《中國制造2025》

第五節：中國主要新能源汽車廠商發展現狀與發展規劃

上汽集團

比亞迪

北汽集團

江淮汽車

長安汽車

奇瑞

下篇

導入：放一段小視頻反映采購管理的狀況

分析：當今采購局勢，

第一講：采購升級，構建4P：你真的知道采購管理在企業中定位嗎？

采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？

什么是戰略采購

為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法？

采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？

如何運用五力模型分析產業鏈？

五力模型的使用三部曲是什么？

如何評估供應商受限的外部因素？

為何評估供應商受限的內部因素？

如何理解供應商尋找戰略？

如何尋找潛在供應商？

發現潛在供應商的方法和經驗是什么？

供應商信息由那些來源？

潛在供應商要不要評估？

第二講：流程優化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？

為什么采購部門工作重心定位不當？

為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？

為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？

為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易。”？

為什么采購要管下訂單，要管物料與生產協調，就是無力管供應商？

為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？

為什么采購工作缺乏科學的績效考核？

采購面臨的問題對采購工作的挑戰

第三講：供方選培，協作共贏：什么是供應商管理？價格、質量、數量、地點、時間

確定管理目標、管控要點

常用定價模式有效尋源途徑

案例：某500強企業供應鏈管理操作指引

供應關系管理供應商準入、績效

工具：品類供應商評估、評價表格與模版

供應商分級分類

案例：某家電領頭企業供應商分類方法

強勢供應商“強”的原因與對策

案例：某500強企業破解強勢供應商的方法

第四講：陽光采購，價格發現：如何進行供應商管理

采購管理流程建立，流程節點分析與風險點識別

供應鏈節點與責任清晰化，各司其職

如何破解采購跨部門協同的難點

合規化，可溯源：滿足各級審計、監察的要求

采購管理制度的意義與搭建案例：采購管理流程標準

第五講:成本降低，三段實操：

一、群策群力——某物品成本結構

理清楚成本的認識誤區

成本發生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案

二、全新采購成本管理：優化采購管理基礎

物品如何使用：功能性需求分析

期望目標

項目計劃與實施周期

供應條件

顧客需求識別

設計開發需求識別

產品工藝與標準化

采購限制因素

供應環境分析

采購風險分析

三、總體擁有成本（TCO）系統優化采購成本

總體擁有成本（TCO）觀念成本結構三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇——基礎：*10分鐘談判能力測評

談判對企業與個人的價值

商務談判-采購人員的核心技能

什么是成功采購談判的標準

對雙贏談判的認知誤區

對內談判與對外談判

談判不可一刀切-K氏供應商分類策略

關鍵類供應商談判策略

瓶頸類供應商談判策略

日常類供應商談判策略

杠桿類供應商談判策略

有效溝通與管理理論講解篇

DISC理論講解

DISC行為風格類型識別

案例引導：各個部門的行為風格歸納

實戰篇

情景演練：溝通公式

不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議

情景演練：向不同風格領導匯報工作

案例引導：每種特質的應對之道

答疑-課程總結-行動計劃

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