課程背景：

新經濟環境下單純依賴談判或招標的傳統模式獲取采購成本優勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創造性的多元化的降本舉措提升采購成本優勢。本課程旨在提煉系統性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。

360o采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創新性降本和持續性降本成為常態。課程強調可操作性并輔以豐富的案例啟發學員積極思考，學以致用。

課程收益：

收益1：樹立正確采購成本理念

收益2：快速挖掘采購降本機會

收益3：分析供應商報價與成本

收益4：合理評估采購總體成本

收益5：優化采購成本縮減策略

收益6：借鑒標桿企業降本實踐

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

●致力于降本的管理人員

●采購及供應鏈相關人員

●參與采購降本的跨職能團隊

課程方式：利用典型業務場景，通過案例分享、模擬演算、情景演練、分組研討、提煉總結等方式

課程風格：強調“內容為王，實用第一，領先一步”授課原則與風格

課程大綱

第一講：挖掘采購降本機會

一、實施“360度”全維降本

1.不同產品類型實施降本

2.生命周期不同階段降本

3.應用總體擁有成本降本

案例分享：應用TCO決策降本

案例分享：MRO采購降本實例

二、善用“ABC法”重點突破

1.劃分物料品類

2.分析采購支出

3.評估降本優先級

案例分享：標桿企業采購品類的三級劃分法

工具模型：帕累托原理

三、推行“高協同”降本機制

1.同供應商協同

2.用戶部門協同

3.跨職能部門協同

案例分享：標桿企業高效協同的采購組織

案例分享：跨部門通力協作實現采購降本

第二講：分析供應商報價

一、選擇詢價方式

1.RFI

2.RFQ

3.RFP

業務示例：需求模糊或復雜項目的詢價方式

二、確定定價方法

1.成本基礎價格模型

2.市場基礎價格模型

3.定額工時與材料費

4.價值定價

5.削本定價

業務示例：各種定價方法的應用場景

三、分析供應商報價

1.報價比對

2.報價調整

3.價格決策

4.價格折扣

工具表單：標準比價表

實例演算：如何貨比三家？

實例演算：如何根據采購需求，做出合理價格決策？

實例演算：如何根據業務變化，合理調整價格？

第三講：分析采購成本構成

一、分析供應商成本構成

1.供應商成本與采購價格

2.供應商成本競爭力評估

3.供應商成本構成分析

實例演算：一個包裝袋的成本核算

工具模型：供應商成本競爭力評估模型

二、評估成本要素變化

1.原料價格變動

2.加工費變化

3.利潤水平變化

工具模型：學習曲線（Learning curve）、生產價格指數（PPI）、成本要素模型

實例演算：如何審核供應商成本變化？

三、評估總體擁有成本

1.總體擁有成本與價格關系

2.生命周期成本模型

3.生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

實例演算：如何確定設備采購方案？

第四講：整合資源實施降本

一、實施集中采購降本

1.需求集中

2.資源集中

3.職能集中

案例分享：標桿企業利用品類整合降本

案例分享：標桿企業精簡供應商基數降本

案例分享：通過精簡零部件規格實現降本

二、優化框架協議降本

1.提供預測，鎖定價格

2.情勢變更，約定在先

3.戰略備貨，分批交貨

案例分享：如何規避市場價格上漲帶來的供應風險？

三、優化激勵機制降本

1.招標模式下激勵機制

2.談判模式下激勵機制

工具模型：招標模式下供應商激勵策略模型

工具模型：非招標模式下供應商激勵策略模型

第五講：創新業務模式降本

一、應用價值工程降本

1.VA/VE基本原理

2.VA/VE降本路徑

3.VA/VE降本方法

案例分享：標桿企業應用價值工程縮減包裝成本

二、利用供應商早期參與降本

1.設計對成本的影響

2.應用同步工程開發

3.ESI關鍵成功要素

案例分享：應用ESI模式優化產品設計降本

三、實施數字化采購降本

1.數字化采購價值

2.數字化采購階段

3.數字化采購方案

案例分享：數字化采購領先解決業務場景規劃

第六講：激活競爭機制降本

一、應用目標成本法控制成本

1.目標成本法適用場景

2.目標成本法實施流程

3.目標成本法分解目標

二、應用對標分析挖掘降本機會

1.成分對標

2.產品對標

3.流程對標

案例分享：汽車后視鏡成分對標

案例分享：吊機配重塊產品對標

案例分享：鉆探服務的流程對標

三、應用電子競標實現速贏

1.傳統招標弊端

2.電子競標優勢

3.電子競標條件

案例分享：電子競標多輪競價模式提升價格競爭力

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