培訓目標：

1、海外采購市場分析

2、海外采購談判技巧

3、不同的文化背景對國際采購的影響

4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題；

5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避；

6、國際采購合同的付款方式及風險控制；

7、國際供應商選擇技巧

培訓對象：公司海外采購的相關領導及人員

培訓時長：1-2天

培訓大綱：

一、如何有效把脈國際采購市場行情及國際供應商選擇

1.當前經濟環境下，國際采購目標如何設計？

2.是什么在支持著國際采購管理順利進行？

3.國際采購職能細分，到底我們應該關注采購管理的哪些環節？

4.企業高速發展中，國際采購管理對經營績效的影響？

5.案例分析：國際采購管理流程化分析？

6.國際供應市場影響我們什么決策？

7.如何在快速變化的供應市場環境中，定位我們的采購項目？

8.面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？

9.如何選擇優秀的國際供應商

二、國際采購交易的磋商和價格談判

1.國際采購中價格術語及解釋

2.價格術語的應用

3.國際采購計價貨幣、支付及保值條款

4.國際采購商品作價方法

5.國際采購合同中的價格條款

6.案例分析：某企業國際采購價格磋商的技巧

三、國際采購合同的確認與簽訂及執行

1.國際采購合販主要條款

2.國際采購交易的磋商

3.合同的簽訂

4.關于國際電子合同的法務規定

5.國際采購風險防范

6.案例分析：國際采購合同簽署的相關要求

7.如何規避六種差異的風險

8.案例分析：如何規避國際采購流程中關鍵節點的風險？

四、國際采購的貨物運輸和保險

1.運輸方式的選擇和運輸單據

2.運輸中注意的問題

3.國際貨物運輸保險

4.國際采購運輸保險程序

5.案例分析：某企業國際采購過程中的貨運保險管控方式

五、國際采購貨款支付及貿易術語解讀

1.信用證介紹

2.托收

3.其他結算方式介紹

4.案例分析：國際采購過程中的貨款支付風險規避

5.國際貿易中的術語有哪些？

6.如何有效辨別貿易術語中的區別

7.案例分析：貿易術語應用的方式解讀

六、國際采購貨物的通關

1.通關程序和單證

2.稅費的問題

3.電子報關

4.案例分析

七、國際采購爭議及解決

1.索賠

2.國際采購爭議適用的法律

3.爭議的協商和調解、仲裁和訴訟

4.不可抗力和商業落空

5.案例分析

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