【課程背景】【課時】2天，6小時/天

微利時代，賺錢越來越困難，企業的競爭也越來越激烈，已不再是單純的產品競爭，質量競爭，而是精益價值鏈、供應鏈的競爭！企業要想生存發展，就必須要管好自己的供應鏈，規范采購流程，改善采購策略，與時俱進，學習精益思想和理念，做好精細化管理！

◆采購人員如何從幫企業買東西轉型到職業化的采購工程師，應該具備何種素質和技能？

◆生產部要速度、財務部要低價、品保部要質量、市場部要交期……夾在中間的采購管理何去何從？

◆價格波動很大…….無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力，采購該如何降本增效？

◆JIT的交期與品質，品種多，數量少，交期越來越短，技術快速變化，采購部門該如何確保交期？

◆供應商的關系如何從買賣關系，價格第一，到實現戰略聯盟、友好合作關系的轉變？

本課程培訓，針對以上種種困惑，國內知名供應鏈管理、降本增效專家，實戰派龔舉成老師將帶領您共同探索精益采購和供應鏈管理之道！

【課程目標】

◆熟悉掌握“互聯網+”新采購策略與采購技巧，推進企業采購電子商務和信息化建設；

◆學會如何應用精益思想做好供應鏈管理，改善采購組織，優化采購流程，實現供應鏈的精細化管理；

◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，能有效實施采購降本

◆掌握采購談判策略與議價技巧，掌握采購必備的合約管理與風險防范

◆掌握供應商選擇、評估、優化和全面管理；

◆采購員綜合管理技能提升，培養職業采購專家。

做一個會幫老板省錢的采購人，

做一個會幫老板分憂的采購人，做一個能讓客戶滿意的采購人

【課程對象】

總經理、采購副總、采購經理/主管//采購工程師、供應鏈經理、SQE、PMC、物流計劃等供應鏈管理相關人員

【課程提綱】

第一部分：精益采購的基礎知識

1.采購的定義和主要內容

2.采購工作的基本規則

2“五不”采購原則

2同等條件”六優選“采購原則

3.采購的作業流程

2案例：采購供應鏈流程優化

4.采購的目標管理和績效評估

2確保產品質量

2幫助供方持續改善，縮短采購交期

2如何確保供應商如期交貨

2工具：用魚骨圖分析供方交貨期延誤的原因

2降低成本，工廠淘金

2建立采購信譽，陽光采購

2視頻案例：浙江政府聯手阿里推“陽光采購”

2工具：寧波某企業供應商品質控制排名看板

2工具：某企業供應廠商考核評分表

5.傳統采購與物流組織機構框架利弊分析

6.采購部門職責的正確定位

7.采購員的職業素質要求

8.采購員的未來及職業發展

第二部分：精益采購策略和典型的采購模式

1.采購的愿景；

2.傳統采購的4大誤區和十大痛點

3.采購的三種類型

2傳統采購（交易型）；

2戰術性采購（好的價格）

2戰略采購（完整型）

4.戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標

2視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購

5.集中采購與分散采購

2集中的采購機構設置圖

2案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”

2案例：海爾集團集中采購電纜；

6.聯合采購

7.詢價采購

2工具：詢價采購邀請函

2詢價要素

2詢價采購的實施步驟

2影響供應商報價的因素

2視頻案例：詢價采購開場視頻

2如何評估供應商的報價

8.比價采購

2比價的原則和方式

2案例：供應商總運作成本評價

9.即時制（JIT）采購

2施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效

10.招標采購

2公開招標

2邀請招標

2案例：空調邀請招標案例

2議標

2招標采購的流程

2視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標遭質疑量身定做

11.采購的發展新趨勢

2全球采購

2電子商務采購

2案例：一汽－大眾的電子采購

2IBM的電子采購之路

2視頻案例：中國鐵塔互聯網+陽光采購

2采購外包

第三部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀

1.什么是精益管理？

2.采購成本的概念

2總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2采購成本內容組成

3.怎樣才能有效降低采購成本呢？

2影響采購價格的因素

2視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）

4.降低采購成本的11把砍刀

2自制-購買-租賃分析選擇

2標準化、規范化的采購流程

2學習曲線Learning Curve

2產品生命周期成本法

2根據風險及價值的分類采購

2目標成本法

2談判

2旺季、淡季差異化采購

2VA/VE價值分析與價值工程

2為便利采購而設計，DFP

2標準化

2供應商早期共同參與零部件設計

2視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本

5.降低采購成本十五句金言

第四部分：優化供方物流管理，降低供方物流和庫存成本

1.庫存的概念和利弊分析

2牛鞭效應

2庫存冰山模型

2.安全庫存/最高庫存/最低庫存

3.訂購前置時間與訂購點

2課堂練習：訂購點計算

4.庫存周轉率

2課堂練習：庫存周轉率和庫存周轉天數

5.經濟訂購批量（EOQ）

2課堂練習：經濟訂購批量計算

6.優化庫存策略，降低成本

7.供應商管理庫存(VMI)

8.第三方物流和周轉箱租賃

第五部分：規范采購合約管理，降低采購風險成本

1.采購合同的訂立

2采購合同訂立前的準備工作

2采購合同訂立的原則

2采購合同訂立的形式

2采購合同的內容

2.采購合同的爭議、索賠和糾紛

2采購業務面臨的9大風險

第六部分：采購談判策略與議價技巧

1.采購談判的定義和目的；

2.采購談判內容

2談判條款

3.成功談判者的性格特征；

4.世界主流文化談判風格比較

2視頻案例：經典談判場景：中國合伙人

5.談判買賣雙方優、劣勢分析

6.談判的準備階段：

2談判前要有充分的準備

2視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2談判角色與分工

2視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2制訂談判計劃

2明確談判目標

7.開價策略與技巧

2視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人

8.談判地點及時間選擇

9.談判讓步的策略和原則

2視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第七部分：精益供應鏈關系管理

1.供應鏈定義和精益供應鏈管理

2.供應商關系的演變

2供求關系及對應的采購策略

2從采購管理向供應商過程管理轉變

3.供應商關系開發及管理的層次

4.應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

5.如何建立雙贏的供應商伙伴關系

第八部分：供方的選擇、評估和績效管理

1.精益采購運營流程和供應商管理要點；

2.供應商存在的主要問題

2不良供應商的壞處

2優秀供應商的好處

3.供應商管理的全過程

2供應商是怎么來的？

2供應商是怎么選的？

2供應商是怎么管的？

4.供應商管理內容

2工具表單：供應商管理成員及工作重點

2工具表單：供應商管理“項目”計劃

5.供應商識別或發現

6.供應商管理的五大核心

7.合格供應商評估的構成六個模塊二十四個要素

2視頻案例：大買家如何選擇供應商

8.初步評估和正式評估

9.如何查看現場；

10.供應商審核

11.供應商七大考核標準

12.供應商激勵和長期合作計劃

13.新供應商的過渡計劃

2案例：西門子供應商管理