【培訓內容】：

1課程總體框架

1.1供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；

1.2供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業降低成本與風險，并發現創新機會；

1.3課程主要框架簡介

2為供應市場分析確定優先級

2.1為供應市場分析去頂優先級需要考慮的因素

2.2供應定位模型階段一，

用支出(20-80法則)和影響因素劃分產品和服務

2.3供應定位模型階段二，

加入有關市場風險因素再次劃分產品和服務

2.4供應定位模型及其應用價值

2.5供應定位模型的兩個維度和三個階段

確定了需要市場分析的具體產品和服務品

項，準備進入下一步分析市場的過程

3認識與理解供應市場的方法與步驟

3.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題

3.2評價供應市場競爭程度和影響

供需曲線的應用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關的風險和機會

競爭市場下，供應商在何種情況下可通過

削減價格而獲得競爭優勢？

3.3預測市場趨勢

市場的四種形態

供應市場預測的重要方法

確定采購項目的產品生命周期階段

3.4理解市場驅動力

市場驅動力的類型

本公司市場關鍵市場驅動力互動

3.5企業定價原則和價格評價

明確產品價格的構成因素

價格/成本模型

特定市場中供應商使用不同定價的因素有哪些？

3.6細分供應市場

細分市場的流程

確認用于市場細分的主要變量

如何選擇對你最為重要的細分變量？

3.7篩選細分市場

供應市場分析中可排除的細分市場

用細分變量篩選細分市場

4細分市場評價方法與步驟

4.1確認各細分市場的供應風險與機會類型；

評價地理區域細分市場－POCKER方法的應用

評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素

評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素

4.2確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；

4.3進一步研究，設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，

案例：采購CLUNK產品風險與機會分析

4.4評價風險與機會的情景分析法

案例：通過情景分析法對產品CLUNK進行分析

4.5步驟五：哪些供應目標將受到影響？

供應目標包含哪些內容

估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何

4.6各事件對供應目標的影響程度；

案例：產品CLUNK分析

4.7確定最能滿足需求的細分市場；

通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，并可實現風險與機會的最佳平衡

案例：對產品CLUNK生產國Someland分析

4.8監視供應市場風險與機會；

描述如何確定優先級，以便利用供給機會和減少供給風險

作為各細分市場評價的結果，調整你公司供應定位模型中各產品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價

5對供應市場分析的信息支持

5.1評價信息質量的主要標準

5.2信息來源的主要類型

5.3供應市場分析各階段所需要的信息

5.4處理所有信息的基本方法

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