【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)

1.1供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析

（“知彼”之一）

1.2供應(yīng)商對(duì)你的感知及銷售策略分析

（“知彼”之二）

1.3供應(yīng)商的定價(jià)策略“三原則”

1.4互動(dòng)演練：一個(gè)別針能換來(lái)一套別墅嗎？

供應(yīng)商正對(duì)不同客戶的報(bào)價(jià)

1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡(jiǎn)介

1.6采購(gòu)成本的構(gòu)成因素

1.7不得不考慮的采購(gòu)機(jī)會(huì)和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因素

1.8降低采購(gòu)成本的最佳時(shí)機(jī)

1.9案例分析：采購(gòu)人員也有許多被動(dòng)/尷尬的時(shí)候

2不同采購(gòu)品項(xiàng)的采購(gòu)成本控制方法

2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購(gòu)品項(xiàng)定位

（“知己”之一）

2.2有效的采購(gòu)產(chǎn)品管理和成本控制方法

2.3采購(gòu)成本與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的平衡處理

2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購(gòu)成本控制方法

（“知己”之二）

2.5“砍價(jià)”前的采購(gòu)報(bào)價(jià)評(píng)議

如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）

產(chǎn)品的生命周期成本

最低價(jià)格法（案例分析）

加權(quán)平均法（案例分析）

最低所有權(quán)總成本（案例分析）

價(jià)值評(píng)估法（案例分析）

2.6一種可以推測(cè)供應(yīng)商成本的有效方法

2.7爭(zhēng)取到理想價(jià)格的幾種談判方式

2.8不可忽視的過(guò)高采購(gòu)費(fèi)用及隱患

2.9幾種對(duì)供應(yīng)商的懷疑：

價(jià)格虛高？

服務(wù)漏項(xiàng)？

質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？

交貨會(huì)及時(shí)嗎？

說(shuō)明：缺乏對(duì)供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評(píng)估

3如何評(píng)估與初步選擇供應(yīng)商

3.1供應(yīng)商能力的評(píng)價(jià)

3.2供應(yīng)商積極性的評(píng)價(jià)

3.3供應(yīng)商績(jī)效考核方法

3.4供應(yīng)商等級(jí)分類和使用

4采購(gòu)成本分析方法介紹

4.1如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本

4.2估計(jì)成本計(jì)算的流程

4.3直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系

4.4確定成本的方法

4.5如何通過(guò)成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)

4.6如何通過(guò)加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)

4.7價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法

4.8如何制作一個(gè)成本報(bào)表

4.9歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價(jià)值

5如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策

5.1為何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段采購(gòu)人員就要加入

5.2不同情況下的不同詢價(jià)方法使用

非正式詢價(jià)（邀請(qǐng)報(bào)價(jià)）

正式詢價(jià)

招標(biāo)法（公開(kāi)招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）

5.3 VA/VE方法的使用

5.4演練：廣告價(jià)格終于降下來(lái)了！

5.5數(shù)量折扣的使用

5.6價(jià)格與支付方式的結(jié)合使用

5.7被迫進(jìn)行替代品的尋找

5.8大宗商品的價(jià)格策略及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

6.1國(guó)際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

6.2固定價(jià)格法/變動(dòng)價(jià)格法

6.3價(jià)格指數(shù)法

6.4市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法

6.5公式法

6.6成本加酬金法

6.7供應(yīng)鏈整體運(yùn)營(yíng)成本最低法

7基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買策略

7.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商的關(guān)系

7.2日常品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.3杠桿品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.4瓶頸品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.5關(guān)鍵品項(xiàng)采購(gòu)的購(gòu)買策略

7.6套期保值

7.7產(chǎn)品生命周期與成本管理

8采購(gòu)聯(lián)盟介紹

8.1身邊的許多聯(lián)營(yíng)啟示

8.2采購(gòu)人員的市場(chǎng)聯(lián)盟本質(zhì)

8.3采購(gòu)聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)——降低價(jià)格

8.4采購(gòu)聯(lián)盟方式間接

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