課程背景

2021年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，供應關系日益復雜尖銳，那么采購合同管理在企業生產運營中尤為關鍵，有效采購合同管理可以給企業帶來財富，上升到企業運營層面，合同管理目標是為了創造更多經濟利潤。完善合同管理不但可以規避法律風險，還能提升企業市場競爭優勢，獲得較高經濟利潤。

課程目標

學習：新形勢下采購合同的構成和特點

掌握：掌握采購合同構成的十個重點因素

學習：識別不同采購合同類型下的風險等級

掌握：七種不同采購合同關系的風險管控

學習：項目采購合同簽訂難點，重點及風險

掌握:項目采購合同網絡圖/甘特圖/里程碑等工具運用

學習：招標合同簽訂難點，重點及風險規避

掌握：招標合同五大重點監控環節

學習：外貿合同簽訂難點，重點及風險規避

掌握：國際貿易術語解釋通則運用

學習：合同管理團隊和管控風險

掌握：合同團隊的管理風格模型&采購合同風險登記表

課程特色

1.本課程是南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰工具，迅速發現和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2.培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰技能；“2”指至少2個實戰技能立即在企業采購管理產生價值）

課程對象

總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元如何簽訂好的合同

情景案例1：近3000萬元采購合同引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同主要條款

4.買方和賣方的義務和責任

5.合同中經常遇到的問題

6.合同履行

7.合同變更與轉讓

8.合同權利義務的終止

9.合同違約與爭議處理

【培訓小技巧】

采購合同構成的十個重點因素

【案例解讀】

解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現的重大法律糾紛

【案例演練】

由學員提供企業采購合同違約的案例，通過學習的工具和方法，老師予以剖析和點評

第二單元如何識別不同采購合同類型下的風險等級

情景案例2：從“老干媽”違約的糾紛來看不同合同的法律風險管控

1.現貨采購的風險等級

2.定期采購的風險等級

3.無定額合同的風險等級

4.定額合的風險等級

5.伙伴關系的風險等級

7.合資企業的風險等級

8.內部供應的風險等級

9.如何管控物料供應風險

10.如何明確供應商管理風險

【培訓小技巧】

七種不同合同關系的風險管控

【案例解讀】

解讀某企業在設計階段管控模具合同的風險

【沙盤游戲】

模擬不同的采購環境，識別采購合同的風險和管控對策

第三單元項目采購合同簽訂的風險規避

情景案例3：做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風險和利益界定

4.項目設備采購合同的風險規避

5.項目服務類采購的風險規避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設計分包合同的基本要求

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉讓

10.項目合同權利義務的終止

11.項目合同違約與爭議處理

【培訓小技巧】

網絡圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】

解讀某企業項目采購存在的漏洞和風險

【課題演練】

如何與項目采購供應商簽訂合同

第四單元如何管控招標合同的風險

情景案例4：某央企在采購招投標合同是如何簽訂的？

1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規

2.招投標管理基礎知識

3.有關招投標文件的基本要求

4.招投標過程要強調的問題

5.招投標合同需要明確的法律要點

6.招標合同成本管控

【培訓小技巧】

招標合同五大重點監控環節

【案例解讀】

某包裝企業在采購招標合同執行時存在重大問題解析

【課題演練】

中標企業不簽訂采購合同如何處理？

第五單元掌握外貿合同的風險規避

情景案例5：援建尼日爾采購合同關鍵點總結

1.外貿采購合同的概述

2.外貿采購合同的效力

3.外貿采購合同的風險與利益界定

4.外貿采購合同的基本要求

5.外貿采購合同的履行

6.外貿采購合同變更與轉讓

7.外貿采購合同權利義務的終止

8.外貿采購合同違約與爭議處理

9.國際貿易術語解釋通則規定的貿易術語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移

【培訓小技巧】

國際貿易術語解釋通則

【案例解讀】

A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到風險管控

【課題演練】

外貿采購合同需要注意十大風險點

第六單元如何建立合同管理團隊和風險管控

情景案例6：性格關系對于合同管理的影響

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風格

3.合同計劃管理

4.合同預算管理

5.合同風險管理

【培訓小技巧】

采購合同風險登記表

【案例解讀】

解讀某企業在項目合同管控中失敗的經驗教訓

【課題演練】

如何識別和建立合同管理的風險管控體系

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