研修課程
【參加對象】各公司高級決策者，包括：總經理、副總經理等；企業中層管理者，包括：采購部經理、采購員、PMC專員及儲備干部等相關管理人員
【培訓講師】龔舉成老師:著名企管專家|實戰派精益生產大師，涉及的領域有精益生產、成本壓縮、班組長、3Q7S、TWI、IE、TQM、TPM、QCC、TS16949、精益采購
【課時】2天
當前我國制造業，面臨嚴峻的國際、國內形勢，已經走到了必須轉型升級的緊要關頭，企業該如何生存，如何發展，如何熬過冬天？？
歐債問題仍無解、美國經濟可能走向衰退，外貿需求減少；
國家緊縮性貨幣政策，融資越來越難；
外貿壁壘越來越高,越來越多，生意難做；
員工工資大幅提高，但還是招不到人，有訂單，沒人做；
通貨膨脹；
產品利潤持續走低
客戶需求依舊苛刻
中國制造業需要從企業內部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采購是企業“利潤源泉”,占總成本的60%，大多數企業采購成本占企業營業額的50-80%，即銷售人員每進賬100元有50-80元被采購人員花掉。因此采購成本的降低是企業的利潤來源！采購創造利潤更容易！！
【課程背景】
◆微利時代，企業如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？
◆生產部要速度、財務部要低價、品保部要質量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從？
◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；
◆JIT的交期與品質，品種多，數量少，技術快速變化帶來的沖擊！
◆價格波動很大…….
◆如何與供應商保持友好和競爭的關系？
【課程目標】
◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。
◆改進采購過程，加強供應商管理，提高物料的質量，提高產品的質量；
◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養采購管理專家;
◆掌握采購談判策略與議價技巧
◆掌握采購必備的合約管理與風險防范
◆供應商選擇、評估、優化和全面管理；
◆電子商務和采購管理現代化
◆采購員綜合管理技能提升。
【課程內容】
第一天
時間
內容
方法
目的
—
2次課間休息
第一部分：采購概述
當前企業面臨的嚴峻形勢
郎咸平的6+1產業鏈理論
原材料采購是企業利潤的源泉
采購的定義、主要內容和類型
7R采購原則
采購管理的目標
物料需求計劃與采購
采購組織框架
采購員職業道德、素質要求和發展
第二部分：采購策略與采購技巧
認識采購、生產、倉儲物流過程
物料控制的精髓是“三不”原則
JIT準時化物料配送
定量采購方式
定期采購方式
安全庫存VS最高庫存VS最低庫存
訂購前置時間與訂購點策略
經濟訂購批量（EOQ）
瓶頸采購、關鍵采購、常規采購、
杠桿采購（風險高低、采購金額大小實施四象限采購）
VMI-供應商管理庫存
第三部分:精益采購與流程優化：
采購面臨的實際問題；
傳統采購的4大誤區
采購流程概述
采購參與前期開發十分必要
采購要點
詢價、比價和議價
影響供方報價的因素分析
講解,
討論,
案例分析
了解采購基礎概念
掌握采購策略與采購技巧
—
午餐、休息
—
2次課間休息
第四部分:采購必備的合約管理與風險防范：
采購合同的內容；
采購合同訂立的原則與注意事項；
采購合同的爭議、索賠與糾紛；
采購風險的防范
第五部分:利潤的源泉—采購成本分析
與有效降低
采購成本的概念；
采購成本結構分析
雙贏的采購成本管理
降低采購成本的策略與技巧
采購價格分析的方法
產品市場壽命周期與對策
應付種種價格上漲的對策
講解,
討論
練習,
展示
案例分析
第一天結束
第二天
時間
內容
方法
目的
—
2次課間休息
第六部分:電子商務與采購管理現代化
第七部分:采購談判策略與議價技巧
談判的定義和目的；
采購談判的類型；
采購談判的內容；
成功談判者的性格特征；
談判的準備與信息收集；
談判的角色；
談判戰略與開價技巧；
談判買賣雙方優劣勢分析
談判的有效溝通
談判的葵花寶典
世界主流文化談判風格比較
講解,
討論
練習,
展示
案例分析
掌握認識采購談判策略與議價技巧
—
午餐、休息
—
2次課間休息
第八部分:供應商選擇、評估與全面管理
供應鏈的定義；
供應商存在的主要問題分析；
采購供應鏈管理的觀念變革；
供應商關系管理的核心內容
建立雙贏的伙伴關系
供應商分類與關系管理策略
供應商開發與評估
供應商選擇標準
初步評估、正式評估、現場考察
如何確保供應商如期交貨
如何確保產品質量與服務質量
供應商考核與等級評定
第九部分:采購員綜合管理能力提升
時間管理
采購員應掌握的管理工具
5W1H方法
4M1E（人、機、料、法、環）
目標的Smart法則（聰明法則）
PDCA循環（計劃、執行、檢查、改善）
80/20法則（要事第一）
盡善盡美,改善無止境
講解,
討論
練習,
展示
案例分析
第二天結束
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
