課程目標(biāo)

一、事前防范：◆幫助您制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度；◆掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型二、事中管理：◆有效跟蹤客戶，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)◆發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)制定解決方案◆熟悉應(yīng)收賬款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程三、事后解決：◆迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能◆通過全方位商賬催收或追收技能，降低企業(yè)呆賬和壞賬的損失最終，通過研討，解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題，掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能；為企業(yè)達(dá)到銷售最大化，風(fēng)險(xiǎn)最

課程大綱

一、企業(yè)應(yīng)收賬款是怎么產(chǎn)生的？

1.內(nèi)部客觀環(huán)境分析

2.內(nèi)部因素分析

二、失控的應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的危害？

1.對(duì)企業(yè)的發(fā)展策略的影響

2.對(duì)企業(yè)各部門的影響

3.對(duì)企業(yè)發(fā)展造成什么樣的影響？

三、如何制定合理的應(yīng)收賬款？

1.如何分析目前企業(yè)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的原因

2.應(yīng)收賬款摧收渠道

3.收賬時(shí)需要注意什么？

4.商賬管理的原則有哪些？

5.制定追收策略和方法

6.常見欠款的手法及對(duì)策

7.催收商賬幾個(gè)訣竅

8.不同方式解決商賬問題效果對(duì)比

四、如何制定企業(yè)合理的風(fēng)險(xiǎn)控制管理機(jī)制？降低DSO？

1.1.如何看待中國(guó)國(guó)情？中國(guó)國(guó)情帶來風(fēng)險(xiǎn)的必然性

2.2.企業(yè)賒銷需要具備哪幾個(gè)客觀條件？

3、如何計(jì)算企業(yè)的DSO？如何制定有根據(jù)的賒銷制度？

4、企業(yè)常見的主要問題分析

五、如何為企業(yè)建立有效的風(fēng)險(xiǎn)控制管理體系？在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，降低應(yīng)收賬款的額度，減少呆賬和壞賬的損失？

1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本職能有哪些？

2、如何很好的貫徹基本職能中的每一個(gè)環(huán)節(jié)

3、風(fēng)險(xiǎn)控制部門各崗位的設(shè)立及職責(zé)

六、案例分析

七、企業(yè)如何面對(duì)企業(yè)融資難問題

企業(yè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)實(shí)體行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制技巧培訓(xùn)課程應(yīng)收賬款管理內(nèi)訓(xùn)