課程目標(biāo)

掌握會(huì)議營(yíng)銷的各項(xiàng)流程及操作技巧學(xué)會(huì)如何根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)合適的會(huì)議營(yíng)銷模式掌握顧客信息收集、檔案管理、電話邀約、現(xiàn)場(chǎng)組織和主持、過程渲染、會(huì)后促單、提高銷售業(yè)績(jī)、提升品牌形象、維護(hù)客戶關(guān)系

課程大綱

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷

1、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力

2、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷

3、會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵

?情景演示，案例分析

二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備

1、如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題

2、如何收集顧客信息

3、如何進(jìn)行檔案整理和篩選

4、如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛

5、如何進(jìn)行電話邀約

6、如何進(jìn)行陌生拜訪邀約

?情景演示，案例分析

三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織

1、如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)

2、如何迎賓和接待

3、如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程

4、如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛

5、如何選擇會(huì)議音樂

6、如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、講師、顧客）

?情景演示，案例分析

四、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷36計(jì)

1、如何趁熱打鐵促成銷售

2、如何欲擒故縱促成銷售

3、如何調(diào)虎離山促成銷售

4、如何反客為主促成銷售

5、如何聲東擊西促成銷售

?情景演示，案例分析

五、會(huì)后服務(wù)技巧

1、如何進(jìn)行電話回訪

2、如何進(jìn)行二次邀約

3、如何維護(hù)客戶關(guān)系

4、如何處理顧客異議

5、如何處理顧客投訴

?情景演示，案例分析

六、會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、如何組建會(huì)議營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)

2、如何打造狼性銷售文化

3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

4、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍

5、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)管理制度

?情景演示，案例分析

七、招商會(huì)議四步成功秘笈

1、未雨綢繆－招商運(yùn)籌

2、穩(wěn)扎穩(wěn)打—細(xì)節(jié)籌備

3、環(huán)環(huán)相扣－精耕細(xì)作

4、配合促進(jìn)－服務(wù)履約

?情景演示，案例分析

企業(yè)渠道管理內(nèi)訓(xùn)會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程招商會(huì)議技巧培訓(xùn)課程