第三部分：如何進(jìn)行采購成本控制？

1.采購成本的降低所帶來的收益分析

（1）采購成本對銷售收入的影響

（2）采購效率對市場占有率的影響

（3）采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響

（4）如何建造“雙贏”的采購成本管理

2.降低采購成本的方法

（1）VA/VE

（2）采購談判

（3）目標(biāo)成本法

（4）杠桿采購

（5）價(jià)格與成本分析法

（6）標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

（7）長單與一攬子訂單

（8）聯(lián)合采購法

（9）折扣法

（10）品質(zhì)分級法

（11）善用合約

（12）開發(fā)新供應(yīng)商&新材料

（13）簡化內(nèi)部流程/縮短L/T

（14）集中采購與采購?fù)獍?/p>

（15）自制或外包

（16）利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

（17）產(chǎn)品生命周期成本法

（18）總成本法TCO

（19）供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

（20）作業(yè)成本導(dǎo)向法…………

（21）案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）

第四部分：如何通過采購組織分工與流程建設(shè)來降低成本？

第1節(jié)如何界定采購業(yè)務(wù)的職能

（1）采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

（2）采購業(yè)務(wù)績效的衡量

（3）采購流程與制度的建立與保證

（4）戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

……

第2節(jié)采購流程的設(shè)計(jì)

（1）采購全流程設(shè)計(jì)

（2）流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

（3）流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格

（4）流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

（5）流程4、執(zhí)行采購

（6）流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

（7）流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素

……

第3節(jié)采購管理過程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析

（1）如何控制采購交期并保證齊套水平

（2）如何控制庫存

（3）現(xiàn)代企業(yè)的采購技術(shù)的應(yīng)用

（4）采購的需求預(yù)測與計(jì)劃方法

（5）安全庫存量與經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)

（6）自制和外包的戰(zhàn)略選擇……

第4節(jié)案例分析

（1）案例：XX知名企業(yè)采購運(yùn)作方式-IBM采購理念；

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？

第1節(jié)采購戰(zhàn)略管理與分析

（1）策略1：集中認(rèn)證，分散采購

（2）策略2：“WIN-WIN”

（3）策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

（3）策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

（4）策略5：電子采購……

第2節(jié)采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

（1）戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

（2）戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

（3）戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

（4）戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

（5）戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動類

（6）戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

（7）案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；

第六部分：如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本？

第1節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述

（1）為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)

（2）供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則

（3）供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

（4）供應(yīng)商評估體系介紹

第2節(jié)供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟

（1）采購項(xiàng)目的分類

（2）搜集廠商資料

（3）供應(yīng)商調(diào)查

（4）供應(yīng)商評估

（5）送樣和小批量試驗(yàn)

（6）價(jià)格評估

（7）篩選

……

第3節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法

（1）供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施

（2）建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

（3）合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

（4）進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

（5）案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；

第4節(jié)供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹

（1）供應(yīng)商信用調(diào)查

（2）供應(yīng)商問卷調(diào)查

（3）供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)

（）案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七部分：如何簽定采購協(xié)議、合同、訂單來規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？

1.采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）目前企業(yè)合同管理存在的問題

（2）合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

（3）合同的形式和內(nèi)容

（4）要約與承諾

（5）格式條款

（6）締約過失責(zé)任

（7）合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

（8）合同的生效

（9）無效合同

（10）可變更或可撤銷的合同

（11）當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響

（12）合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

（13）合同的履行

（14）合同的變更

（15）合同的解除

（16）違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

（17）違約責(zé)任的概念

（18）承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

（19）承擔(dān)違約責(zé)任的方式

（20）因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)

（21）買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

（22）合同爭議的解決

（23）解決合同爭議的方法

（24）仲裁

（25）訴訟

2.采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范

（1）合同陷阱與防范案例分析

（2）假合同的六大騙術(shù)

（3）常見的合同陷阱

（4）防范合同欺詐的五大有效措施

（5）招標(biāo)采購的風(fēng)險(xiǎn)防范

（6）招標(biāo)的方式及合理選擇

（7）招標(biāo)運(yùn)作的程序

（8）招標(biāo)與投標(biāo)十大舞弊行為分析

（9）如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)

（10）案例：某公司招標(biāo)管理辦法案例分析

（11）案例：某知名企業(yè)《供應(yīng)商選擇程序》模板與案例分析

3.采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制

（1）控制風(fēng)險(xiǎn)的五大策略

（2）如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈

（3）討論：如何建立信任、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何理解讓步和妥協(xié)

（4）導(dǎo)致采購合同風(fēng)險(xiǎn)的五大因素分析

（5）案例：某企業(yè)有效控制采購談判風(fēng)險(xiǎn)案例分析

第八部分：如何測評、考核與管理供應(yīng)商？

第1節(jié)供應(yīng)商管理概述

（1）從CRM到SRM

（2）傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

（3）供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)

（4）案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

（5）供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

（6）供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

（7）供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

……

第2節(jié)供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

（1）供應(yīng)商合同管理

（2）供應(yīng)商交期管理

（3）供應(yīng)商品質(zhì)管理

（4）供應(yīng)商成本管理

（5）采購價(jià)格管理

（6）供應(yīng)商激勵管理

……

第3節(jié)供應(yīng)商績效體系的建立

（1）準(zhǔn)時(shí)交貨率

（2）價(jià)格趨勢

（3）材料合格率（PPM）

（4）批次合格率

（5）整體配合度

……

（27）如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

（28）如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

（29）案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第4節(jié)供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配

（1）如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

（2）如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

（3）如何按績效與等級分配訂單？……

（4）案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；

（5）案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹