第三章：如何進行海外市場與環境分析？

（1）海外采購市場分析工具（模型一二三）

（2）在商務談判如何運用文化，價格，認知等差異？

（3）了解海外的供應商還是供應鏈？

（4）經濟因素不一定是最大的影響因素，為什么？

（5）評估市場與經濟環境的關聯性

（6）分析供應商的競爭能力與提供的產品和服務

（7）制定產品-市場方案

（8）分析產品-市場方案

（9）了解海外供應商的發展規劃

（10）理解供應市場所遵循的步驟

（11）案例演練

第四章：國際貿易術語應用及常用的法務風險防范

1、國際貿易術語:

（1）國際貿易術語概述

（2）FOB,CIF變形條款及應用

（3）國際貿易術語中隱含的風險

（4）從出口方（供應商）角度來看

（5）從進口方（采購方）角度來看

（6）案例分析

2、定金：

（1）什么條件下，你會支付定金？

（2）定金的作用

（3）支付定金的形式

（4）定金的目的

（5）定金對實際的采購活動有什么利弊？

3、海外采購風險，違約責任與救濟方式及應用

（1）影響國際貨物買賣合同的國際公約

（2）國際貨物銷售公約的適用范圍

（3）中國對聯合國國際貨物銷售合同公約的保留

（4）國際貨物買賣合同雙方的義務有哪些？

（5）如何規避國際貨物本身的風險?

（6）仲裁的意義和特點及仲裁的流程與條款