授課專家： [李文發(fā)] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、采購員、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員 課程大綱： 第一部分、要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來對(duì)待采購工作
1、開篇案例分析：WAL-MART公司采購管理成功的關(guān)鍵是什么？
2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；
3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？
4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購價(jià)值
5、如何你是一名采購經(jīng)理，你如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)，講師的四個(gè)要求與大家分享
6、你公司采購流程如何，需要對(duì)采購流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？
7、如何對(duì)采購組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？
8、采購人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？
9、視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。
10、采購游戲：考考你做采購的分析能力。
11、案例分享：某集團(tuán)公司采購流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
12、現(xiàn)場分組討論：（1）在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題？通過課程學(xué)習(xí)，將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。（2）你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？通過本章學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說明。
第二部分、采購談判技巧與策略
[現(xiàn)場情景模擬]
某日，有家顧問公司的老總和一位老師同時(shí)去拜訪一家臺(tái)資企業(yè)客戶，談一個(gè)ISO質(zhì)量體系常年的咨詢項(xiàng)目。我們來反串一下：如果你是這位顧問老師，你將如何與客戶進(jìn)行面談，你會(huì)采取什么策略？
一、采購談判的概論
1、什么是談判？
2、什么是采購談判？
3、采購談判的目的
4、采購談判的內(nèi)容
5、采購談判的特點(diǎn)
6、采購談判的七大原則
二、采購談判的主要環(huán)節(jié)
三、采購談判的基本步驟
（一）準(zhǔn)備階段
（二）開局階段
（三）交鋒階段
（四）妥協(xié)階段
（五）簽約階段
（六）履約階段
四、采購談判心理分析
1、心理特征分析（心理定勢分析）
2、行為舉止分析（動(dòng)勢因素分析）
3、情緒波動(dòng)分析
五、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術(shù)分析
六、采購談判議價(jià)通用技巧
七、采購談判議價(jià)分類技巧
1、采購方占優(yōu)勢議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)
（1）借刀殺人；
（2）過關(guān)斬將；
（3）化整為零；
（4）壓迫降價(jià)。
2、賣方占優(yōu)勢的議價(jià)技巧
（1）迂回戰(zhàn)術(shù)
（2）直搗黃龍
（3）哀兵姿態(tài)
（4）釜底抽薪。
3、買賣雙方勢均力敵時(shí)議價(jià)技巧
（1）欲擒故縱。
（2）差額均攤
九、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問題
十、影響談判的五大障礙
十一、[案例分析]
1、某公司采購議價(jià)技巧要點(diǎn)
2、編織袋生產(chǎn)線的洽談
十二、討論：由于是新開發(fā)出來的供應(yīng)商，采購對(duì)其材料（產(chǎn)品）價(jià)格一無所知，如果是您將如何正確議價(jià)？以免上當(dāng)受騙？

第三部分、采購合同全面管理與法律要求和規(guī)避
1、識(shí)別采購合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用
2、采購合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？
3、合同的形成要求
4、到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優(yōu)勢？
5、構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？
6、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？
7、請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？
8、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
9、、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
10、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請分別分析；
11、可撤銷合同的幾種類型分析；
12、思考：（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
13、合同關(guān)系不涉及第三人原則
14、解密：東莞某公司一起合同糾紛案；
15、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
16解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)
17、采購合同其他條款詳解
（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？
（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？
（3）所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個(gè)練習(xí)題。
（4）案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。
（5）賠償條款：如何追責(zé)？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
18、合同的條款之戰(zhàn)
（1）條款之戰(zhàn)的過程；
（2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)
（3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn)
19、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？
（1）固定價(jià)格
（2）可變價(jià)格
（3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)
20、采購合同的支付條款
（1）支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票；
（2）分期付款（支付周期）
（3）發(fā)票處理?xiàng)l款
（4）確定支付點(diǎn)
（5）支付的貨幣種類
（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)
（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？
21、預(yù)付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？
22、案例分析：給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？（2）詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的？
23、東莞步步高分司與長安某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享
第四部分、國際貿(mào)易中采購管理實(shí)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1、國際采購世界真的好精彩——經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購國際化，電子商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)
2、國際采購前的準(zhǔn)備工作——如何進(jìn)行采購計(jì)劃安排、如何關(guān)注國際市場價(jià)格行情，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？
3、如何對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對(duì)策？講師提供四種方法與大家分享
4、井井有條的國際采購運(yùn)作程序
（1）國際供應(yīng)商的選擇的
（2）國際采購交易的磋商——四個(gè)過程
（3）簽訂國際采購合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等
5、國際采購中的價(jià)格術(shù)語——《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中13種介紹
6、東莞工廠最常見的FOB訂貨方式的具體風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分
7、國際采購合同履行及提貨（以FOB條件說明）細(xì)節(jié)和注意的問題
（1）申領(lǐng)進(jìn)口許可證
（2）開立信用證
（3）租船訂艙
（4）催裝和接運(yùn)貨物
（5）投保
（6）審單和付款
（7）報(bào)關(guān)提貨
（8）驗(yàn)收和撥交貨物
（9）辦理索賠
8、國際采購中當(dāng)事人如何承擔(dān)相應(yīng)的合同履行責(zé)任
9、如何界定責(zé)任進(jìn)行進(jìn)口索賠？
10國際采購沒有免費(fèi)的午餐——如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)（包括語言、時(shí)差、外匯、手續(xù)、運(yùn)輸、價(jià)格等）
11、案例分析：如何確定國際電子商務(wù)中合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)？
12、關(guān)于電子合同（如EDI與SAP連接商務(wù)）的法律規(guī)定
（1）電子合同面臨的法律問題——書面形式問題、簽字的問題、證據(jù)效力的問題和時(shí)間地點(diǎn)的問題、電子數(shù)據(jù)傳遞的問題；
13、〈國際最子商務(wù)示范法〉和〈我國合同法〉對(duì)電子合同的法律規(guī)定和要求
14、履行合同時(shí)欺詐行為的防范
（1）對(duì)主體的欺詐行為的防范；
（2）對(duì)質(zhì)量條款的欺詐行為的防
（3）對(duì)索賠條款的欺詐行為的防范
（4）對(duì)以次充好的欺詐行為的防范
15、現(xiàn)場思考；（1）你是否充分了解國際采購的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施將其最小化？（2）簽訂國際采購合同前有否咨詢過律師，了解賣方國法律情況？（3）是否了解本企業(yè)與保險(xiǎn)公司的合作方式？以前投保工作是否出現(xiàn)過差錯(cuò)？（4）對(duì)審單的要點(diǎn)是否了解于胸？

老師介紹：李文發(fā)