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如何高效開拓區(qū)域市場--市場營銷

發(fā)布時間:2024-01-09 點擊次數(shù):288 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [高樂平] 授課天數(shù): 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn): 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象: 經(jīng)銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理 課程目標(biāo): 1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法
2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法
3、梳理產(chǎn)品線,打造有競爭力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)
4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法
5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法
6、提升區(qū)域市場營銷目標(biāo)制定與人才管理策略水平
課程大綱: 課程大綱:
一、區(qū)域市場調(diào)查與商業(yè)環(huán)境判斷
1. 區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟判斷
2. 區(qū)域市場商業(yè)進入時機判斷
3. 區(qū)域市場競爭對手調(diào)查
4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費者分析
5. 區(qū)域渠道調(diào)查與布局

二、區(qū)域市場競爭策略與產(chǎn)品規(guī)劃
1. 競爭對手SWOT分析
2. 如何進行專注策略
3. 如何進行領(lǐng)導(dǎo)者策略
4. 如何有效進行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略
5. 如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃

三、區(qū)域市場門店選址技巧
1. 門店選址步驟
2. 市場調(diào)查與門店布局
3. 案例分析:麥當(dāng)勞如何選址
4. 門店選址注意事項

四、區(qū)域市場低成本營銷
1. 有效營銷的三種途徑
2. 如何進行廣告?zhèn)鞑?br>3. 如何利用攻關(guān)進行低成本推廣
4. 如何做好客戶服務(wù)引爆流行

五、區(qū)域市場營銷目標(biāo)制定與人才管理策略
1. 銷售目標(biāo)的確定
2. 渠道與人員目標(biāo)的確定
3. 如何進行有效招聘與面試
4. 如何進行管理升級

經(jīng)銷商培訓(xùn)專家高樂平講師
助理:紅霞
手機:15810031507 Q Q:1617183306
高樂平講師官方博客:http://blog.sina.com.cn/gaolep 老師介紹:高樂平

? 經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
? 實戰(zhàn)派營銷顧問
? 全國20強優(yōu)秀培訓(xùn)師
? 北大縱橫營銷咨詢中心合伙人
? 中國建材營銷研究院院長
倡導(dǎo)“做我所說,說我所做”的培訓(xùn)境界!
國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者:通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者,以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者! 深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商,把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合,同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗,真正為客戶提供實用有效的培訓(xùn)!

擅長領(lǐng)域:
經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商;經(jīng)銷商大會、年會、招商會;調(diào)和廠商矛盾,打造一流經(jīng)銷商團隊!
擅長行業(yè):
瓷磚衛(wèi)浴、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)
授課風(fēng)格:
以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計課程內(nèi)容,包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授多種授課方式,靈活、生動、實用的授課風(fēng)格。
背景經(jīng)歷:
武漢大學(xué)理學(xué)碩士,獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金;歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理,對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)辦兩家企業(yè),分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理,現(xiàn)任建材學(xué)院院長、數(shù)字中商總裁,同時為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國教育培訓(xùn)協(xié)會、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構(gòu)聘為專家講師。
服務(wù)客戶:
家居建材:居然之家、華耐立家、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、樂家衛(wèi)浴、華鶴木門、世友地板、歐派櫥柜、歐帝爾照明、順德鴻昌涂料、雅潔五金、利豪家具、九牧衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、法恩莎衛(wèi)浴、蜜蜂瓷磚、L&D陶瓷、美加華衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、立家衛(wèi)浴、天佳建陶、金凱德門業(yè)、富友木門、眾喜門業(yè)、福易門業(yè)、東亞鋼門、特佳地板、大王椰板材、升達地板、月兔櫥柜、燈飾協(xié)會、德泰亞明、大唐照明、利澳涂料、曲美家具、雷諾四季風(fēng)家具、北京十里河燈飾城、照明電器協(xié)會、北京萬隆匯洋燈飾城、南京榮歐建材、大運河裝飾城、深思電工、宏岳集團、友邦集成吊頂、深思電工、永安膠業(yè)、同力水泥…… 其他行業(yè):美的集團、中糧集團、匯源果汁、艾美特電器、松下電工、三星手機、唐駿汽車、五羊本田、皇明太陽能集團、同濟陽光太陽能、普利森集團、杰克控股集團、路基亞車業(yè)、老板廚房電器、風(fēng)田廚房電器、廣東碩美科、路德集團、峰力集團、順德電器、華耐種業(yè)、淄博糧食局、鑫億達食品、黑卡飲料、淄博糧食局、冀農(nóng)藥業(yè)、風(fēng)之韻服裝、九牧王、百麗鞋業(yè)、和服制衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿……學(xué)員感言:
“高老師今天的課非常好,我認為完全可以用四個詞來概括:精華、精辟、精彩、經(jīng)典!” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“門店七月份的銷售額是十七萬,學(xué)了高老師的總裁班課程之后,八月份我們做到了100萬,感謝高老師給我們的指導(dǎo)!!”
――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理楊偉平

“我聽過很多課,只有兩個老師的課最有感受,一個是劉一秒,他的課給我很多啟迪;一個就是高老師,課程非常實用!”
――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“說實話,如果高老師講的課不好,我準(zhǔn)備以后都不再聽課;我聽過很多大師的課,覺得并沒有實質(zhì)的幫助。當(dāng)聽完高老師的課,回來我們每天都在忙,已經(jīng)好幾天都沒休息,高老師的課程,特別是課程中的工具非常實用!”
――萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多知名的培訓(xùn)大師,我們對老師要求很挑剔,高老師的課程非常不錯,我們下一步要加大合作!”
――金凱德門業(yè)董事長陳利新

課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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