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雙贏談判--綜合管理

發布時間:2023-08-31 點擊次數:304 來源:企業內訓

授課專家: [郭陽道] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 1、談判是什么?

  討價還價?互換沖突的行為?一種雙方心里冒險的經驗?為滿足各方利益而進行的價值交換過程?人類滿足各自的需要而進行的交易活動?

  2、談判的定義和含義:談判是指人類滿足各自的需要而進行的交易活動。

  雙方施與取(Give and Take)的互動過程。互惠卻不一定平等。各方都有否決權。同時還有合作與沖突。

  3、決定沖突與合作程度的因素?

  - 沖突性;

  - 合作性;

  - 談判者個性

  4、談判發生的前提條件:

  - 你要由談判獲得什么?;

  - 你希望誰來滿足你的需要?

  5、談判發生的過程

  6談判沖突的引爆點

  7、談判如何以小搏大

  - 增加“議題”,

  - 結盟;

  - 拉高情勢;

  8、談判成功的關鍵因素

  - 情報(INFORMATION)

  - 時間(TIME)

  - 力量(POWER)

  9、有效的談判從目標、效率、關系三方面體現

  目標:自身的需要是否因談判而獲得滿足?

  效率:談判是否富于效率?

  關系:談判之后與對方之間的關系是否良好?
老師介紹:郭陽道


擅長領域:

  人力資源管理、經營管理、市場營銷、績效管理。

參加過演講的論壇:
  2001.09 前進21世紀人力資源大會
  2001.11 中國企業迎接入世管理培訓咨詢研討會
  2001.11 中國企業人力資源管理案例研討會
  2001.11 首屆中外智業交流大會
  2001.11 人才培訓如何面對入世挑戰研討會
  2001.12 在清大為韓國投資團講演
  2001.12 學習型中國論壇
  2002.04 中國人力資源發展高層峰會
  2002.05 首屆中國KPI國際論壇
  2002.05 第五屆國際周人力資源論壇
  2002.09 首屆中國培訓博覽會暨培訓價值論壇
  2002.09 前進21世紀第三屆人力資源大會—人才智本與績效
  2002.10 “溫州心,世界夢”奧康集團營銷大會演講
  2002.11 eHR在中國2002峰會暨展覽
  2003.1 “聯想商務之星”大會演講
  2003.1 “伊利集團2003客戶大會”演講
  2003.4 2003中國企業分銷體系資源管理高峰論壇
  2003.9 第三屆中國企業分銷體系資源管理高峰論壇
  2003.11 中國成長型企業 人力資源量身顧問大會
  2003.12 中國企業危機管理高層研討會
  2003.12 《河北省名牌企業高層論壇》發表演講
  2004.2 《伊利集團2004經銷商客戶大會》演講
  2004.6 第3屆南中國培訓與發展大會
  2004.7 《無錫市中小企業上市策略與實務》大會演講
  2004.9 《全國醫藥企業績效考核與薪酬設計操作實務》高級培訓
  2004.9 《前沿講座》節目演講
  2004.10 《眼力健新品上市推廣大會》演講
  2004.11 惠氏制藥有限公司戰略合作伙伴業務研討會
  2004.11 無錫市委組織部非公企業管理培訓班
  2004.12 中山大學總裁班論壇演講
  2005.1 北京演講《分銷渠道的人力資源管理》
  2005.1 鄭州移動大客戶答謝會演講
  2005.4 2005首屆中國職業經理高峰會 演講
  2005.5 無錫移動大客戶答謝會演講
  2005.7 2005年第五屆人才績效發展大會
  2005.10 中國企業最佳實踐大會-人力資源 演講
  2005.11 曲美經銷商大會演講
  2005.11 2005金蝶科技大會演講
  2006.1 中國企業最佳實踐大會—銷售競爭力 演講
  2006.1 博士倫經銷商大會

教育背景:

  美國管理學會(AMA)專業培訓師,美國賓州州立大學企管碩士(MBA),臺灣政治大學新聞碩士。

主講課程:

  優勢議題:

  以人力資源創造競爭優勢 / 銷售人力資源管理 / 衡量與落實戰略的績效 / 以顧客為導向的價值營銷。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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