授課專家： [朱彥澤] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 具備初步銷售經(jīng)驗(yàn)，需要 提升銷售能力的銷售代表 銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師。 課程目標(biāo)： 影響客戶購(gòu)買決策的銷售技巧
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。 本課程將作為引航標(biāo)，帶您一步步體驗(yàn)銷售全過(guò)程，幫助您實(shí)現(xiàn)成功的 銷售。 課程大綱： ◎強(qiáng)化銷售基本動(dòng)作．掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的銷售技巧 ◎擺脫推銷模式，與客戶建立合作關(guān)系 ◎有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜交易，爭(zhēng)取訂單 ◎用對(duì)銷售力量，提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力

專業(yè)銷售的基本功 ? 三大銷售基本原理專注、默許、信任 ? 五大銷售技巧：結(jié)交、鼓勵(lì)、詢問(wèn)、推介、查證 影響力的六種武器 ? “互惠”原則 ? “承諾和一致”原則 ? “社會(huì)認(rèn)同”原則 ? “喜好”原則 ? “權(quán)威”原則 ? “短缺”原則 銷售六大過(guò)程 ? 拜訪前準(zhǔn)備 ? 開場(chǎng)白三大原理的運(yùn)用 ? 探索需求：SPlN詢問(wèn)技巧 ? 提出建議推介的FAB模式 ? 達(dá)成結(jié)論的技巧 ? 處理異議步驟和要點(diǎn) 雙贏的影響力 ? 客戶購(gòu)買行為＆心理 ? 如何影響客戶的購(gòu)買過(guò)程 ? 影響式銷售的基本程序
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