授課專家： [劉楠楠] 授課天數(shù)： 1?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何營銷人員 課程目標(biāo)： 作為銷售人員必須清楚認(rèn)識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達(dá)成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛銷售、喜歡銷售、擅長銷售、愛上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應(yīng)用劉楠楠老師16年以上的銷售經(jīng)驗，通過激勵和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、提升溝通技巧、快速達(dá)成銷售目標(biāo)！ 課程大綱： 第一篇、倍增收入第一步
1、性格決定成敗、激情點燃夢想
2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢
3、把“銷售”銷售給自己
1）、拒絕=成功
2）、銷售是世界上最有保障的工作！
3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！
4）、銷售是世界上最光榮的工作！
5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動
4、成功最快的秘訣就是使用別人證實有效的方法
5、把自己銷售給自己
1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛自己
2）、要做就做最好的，我就是第一名
第二篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問和聽
2、三種不同類型的人
3、溝通的三大要素
4、自我溝通的三個問題
第三篇、銷售解除顧客購買障礙
1、劉楠楠鎖定抗拒點六步驟
1）、判斷真假
2）、確認(rèn)抗拒點
3）、再確認(rèn)一次
4）、測試成交
5）、合理解釋
6）、無敵成交
2、劉楠楠解除抗拒點六字經(jīng)
1）、認(rèn)同
2）、發(fā)問
3）、成交
第四篇、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定方程式
1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙 老師介紹：劉楠楠