研修課程
授課專家：
[謝炎]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
1、各區域銷售主管、經理
2、企業銷售經理及相關管理者
3、營銷總監及相關聯管理者
4、企業總經理及相關高層管理者
課程目標：
★課程目標
——通過學習本課程，您將實現以下轉變：
1. 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
2. 掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
3. 把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求
4. 了解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體
5. 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
6. 了解針對銷售人員的八種激勵技巧
7. 了解管理控制客戶信息的關鍵操作
課程大綱：
第一講 銷售隊伍的現狀問題及分析
1. 1.市場運作的推拉現象
2. 2銷售隊伍現狀的分析
第二講 銷售模式對管理風格的要求
1. 1.銷售模式的核心分類
2. 2.效能型及效率型管理模式
第三講 設計和分解銷售指標
1. 1.銷售管理的核心
2. 2如何制定銷售目標
第四講 市場區域劃分與內部組織設計
1. 1.市場劃分的方式
2. 2.工作的流程
3. 3.組織設計與崗位職責
第五講 銷售人員的薪酬設計
1. 1. “銷售模式”與薪酬設計
2. 2. “市場策略”與薪酬設計
3. 3. “設計與適用”與薪酬設計
第六講 銷售人員的甄選
1. 1.有效甄選業務代表的原則
2. 2 面試的典型問題及誤區
第七講 “放單飛”前的專項訓練
1. 1.銷售訓練中常見的問題
2. 2. “放單飛”前的系統訓練
第八講 銷售隊伍的控制要點
1. 1 “四把鋼鉤”管理模式
2. 2 銷售例會的目的、內容及注意點
3. 3. 隨訪觀察時的注意點
第九講 管理表格的設計與推行
1. 1.管理控制表格的要點
2. 2.基礎管理表格
第十講 業務人員的工作述職與溝通
1. 1.業務代表的工作述職
2. 2.業務代表的工作溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運用
1. 1.三種類型的銷售隊伍
2. 2 有效控制的四個夾角
第十二講 如何從整體上評價銷售團隊
1. 1. 銷售團隊的動蕩因素
2. 2.銷售團隊的潰散類型
3. 3.銷售團隊各種狀態的應對措施
第十三講 銷售人員的在崗評價
1. 1.三維度評價法
2. 2.評價后的四種典型動作
第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
1. 1隨崗輔導的重要意義
2. 2.隨崗輔導的重要內容
3. 3. 銷售動作的隨崗訓練程序
第十五講 銷售隊伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
第十六講 銷售經理的自我成長與團隊發展
1. 1.案例分析
2. 2. 團隊管理的誤區
3.經理的角色定位
老師介紹：謝炎
專業資歷
華南理工大學MBA、中山大學EMBA、PTT國際職業培訓師、企業管理咨詢師、中國品牌營銷學會理事、中國人力資源管理協會理事、深圳人力資源研究會開發部主任、中商國際管理研究院高級研究員。
工作經驗
謝 炎先生具有十多年著名中外企業中高層實戰管理經驗，多年管理咨詢與培訓實操收獲體驗，歷任海爾、蒂森集團（世界500強）、羅蘭貝格等國際著名企業及專業咨詢顧問機構的部門經理、營銷總監、事業部總經理、資深管理咨詢顧問等職；曾被國內多家知名企業特聘為企業咨詢顧問。
☆曾兼任：
容智企業管理咨詢高級咨詢師、和君咨詢機構咨詢顧問、中國培訓熱線培訓師、眾人行管理咨詢公司、中國職業培訓網、中國總裁培訓網、益策管理顧問等機構特聘講師、中華全國總工會特聘講師、還兼清大、華南理工大學、武漢大學MBA課程班特聘講師與咨詢師等。
【專業領域】
企業管理體系診斷、人力資源管理咨詢與培訓、營銷團隊建設管理咨詢與培訓、銷售渠道建設管理方面培訓與咨詢等。
【主講課程】
管理類：
《戰略性績效管理》、《贏在執行力》、《如何做好中層管理者》、《成功從優秀員工做起》、《管理如何落地》、《非人力資源經理的人力資源管理》、等；
營銷類：
《銷售團隊建設與管理》、《銷售渠道建設與管理》、《如何制訂區域營銷計劃》、《經銷商管控》、《大客戶戰略性營銷》、《終端促銷活動策劃與執行》、《終端店面管理與銷售技巧》、《市場營銷特訓》、《非營銷經理的營銷培訓》等。
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
