授課專家： [郭彧 柴少青] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 董事長、總裁、公司董事、高管、財務總監(jiān)、董秘、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者 課程目標： 【課程收獲】
★ 使企業(yè)管理者掌握商業(yè)模式設計的核心；
★ 使企業(yè)管理者掌握把企業(yè)引入利潤區(qū)必須回答的12個核心問
題；
★ 通過大量的成功案例使管理者掌握商業(yè)模式設計的具體工具
和方法，通過模擬讓企業(yè)管理者設計屬于自己企業(yè)的《贏利
寶典》；
★ 洞悉中國經(jīng)濟未來發(fā)展的深刻變化
★ 重新認識資本市場的巨大作用
★ 快速掌握企業(yè)融資發(fā)展的新方法
★ 引發(fā)對接資本市場的強烈欲望
★ 直接把資本力量轉化快速發(fā)展內(nèi)生動力
★ 解決當前企業(yè)轉型的根本思路和出路 課程大綱： 商模創(chuàng)新課程體系

模塊之一
商業(yè)模式以價值為靈魂
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式是以追求市場份額為目標
2、創(chuàng)新商業(yè)模式是以創(chuàng)造價值為目標
3、企業(yè)為何會進入無利潤區(qū)域
4、錯誤的商業(yè)模式設計將侵蝕公司的價值
5、創(chuàng)新商業(yè)模式的核心
6、創(chuàng)新商業(yè)模式是企業(yè)制勝的法寶
7、創(chuàng)新商業(yè)模式可以超越企業(yè)的競爭

模塊之二
破解利潤之迷
1、創(chuàng)新商業(yè)模式必須建立以客戶為中心的思維體系
2、通過改建價值鏈的方向
3、管理者必須重新安排時間，建立由外而內(nèi)的行動策略
4、如何破解客戶的偏好（無聲的、潛在的、真是的顧客需求）
5、破解客戶偏好的工具應用“客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學”
6、如何拓展發(fā)現(xiàn)客戶偏好的視野
7、持續(xù)的檢測顧客的滿意度、忠誠度
8、如何能夠預測客戶偏好的變化

模塊之三
創(chuàng)新商業(yè)模式核心戰(zhàn)略
1、創(chuàng)新商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略
2、如何設計企業(yè)新的商業(yè)模式

模塊之四
以利潤為中心的商業(yè)模式設計的模式
1、創(chuàng)造價值（案例：沃爾瑪?shù)某晒χ溃?br>2、企業(yè)價值網(wǎng)（耐克的成功；如家的成功）
3、創(chuàng)新的價值流程（價值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉移、傳遞……）
4、企業(yè)價值的管理（向巴非特學習投資、向韋爾奇學習收購兼
并）

模塊之五
創(chuàng)新商業(yè)模式以客戶為中心
1、客戶根本論（案例：招商銀行的“客戶至上”理念；三星公
司的客戶戰(zhàn)略）
2、客戶需求的挖掘（GE為客戶提供解決方案；利樂公司的需求
考古學）
3、優(yōu)化鎖定客戶（銀行業(yè)是如何進行客戶群優(yōu)化的；紅色風暴
王老吉的成功）
4、注重客戶的管理（用MSN做營銷）
5、創(chuàng)造客戶價值（創(chuàng)造附加值王永慶的故事；阿里巴巴的客戶
價值創(chuàng)造）
6、企業(yè)價值分分享（IPOD的定價策略；宜家的成本控制；高露
潔的贏利分析）

模塊之六
創(chuàng)新商業(yè)模式以價值鏈合作為載體
1、從企業(yè)的競爭到合作（寶潔公司與小天鵝的合作）
2、平臺化的公司經(jīng)營（萬科的整合資源；美特斯.邦威的虛擬
經(jīng)營）
3、專業(yè)化經(jīng)營(隱形冠軍(堅朗企業(yè)的成功;德國隱形冠軍的專
業(yè)全球化)
4、業(yè)務外包(非核心業(yè)務的外包案例:HR外包業(yè)務)
5、聯(lián)盟管理的核心流程(流程式協(xié)調(diào))

模塊之七
創(chuàng)新商業(yè)模式以速度為關鍵
1、時間是第一成本(英特爾的速度競爭案例)
2、交貨期成為首要因素(海信地產(chǎn)的速度制勝)
3、搶占先機(迪信通的快魚吃慢魚;把握先機的中興通訊對市場
的靈敏反映)
4、隨需而變(格蘭仕向豐田學習的精益制造)
5、個性化服務(戴爾的個性化服務-直銷

模塊之八
創(chuàng)新商業(yè)模式以IT信息為平臺及常見的商業(yè)模式設計案例分析、創(chuàng)新商業(yè)模式案例分析
1、攜程網(wǎng)的成功
2、阿里巴巴的成功
3、企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP的實施）
4、（GE公司、IBM、星巴克、英特爾、微軟、創(chuàng)業(yè)家模式、ABB全球
網(wǎng)絡設計）

資本運作課程體系

模塊之一
中小企業(yè)要與資本市場快速接軌
1、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生深刻變化
2、傳統(tǒng)經(jīng)營方式已經(jīng)威脅到企業(yè)的生存
3、資本市場是一個最好的融資工具
4、資本市場推動企業(yè)全面升級
5、經(jīng)典案例分析（從什么地方看都成為了一個現(xiàn)代企業(yè)：華濤股
份）

模塊之二
資本市場將是未來中國經(jīng)濟發(fā)展的真正動力
1、資本市場的起源
2、中國資本市場的發(fā)展歷程
3、中國資本市場全面市場化與創(chuàng)富神話（市場化體現(xiàn)在：供求變化
決定數(shù)量和價格，價值決定價格，股票發(fā)行價格形成機制）
4、多層次資本市場的形成與作用
5、經(jīng)典案例分析（中國和美國在資本市場方面的差距）

模塊之三
股權融資是一種全新快速的融資方式
1、企業(yè)為什么要進行股權融資？
2、風險投資的類型與偏愛
3、股權融資的一般流程
4、股權融資與企業(yè)的觀念突破
5、股權融資與企業(yè)創(chuàng)新
6、經(jīng)典案例分析（攜程）

模塊之四
使財富倍增的超凡游戲規(guī)則
1、A板與創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則
2、創(chuàng)業(yè)板對企業(yè)的導向作用
3、企業(yè)上市的五個關鍵要素
4、上市時間與流程
5、上市成本與費用
6、經(jīng)典案例分析

模塊之五
為企業(yè)請進一個世界水平的管理教練
1、“歪道”與“正道”發(fā)展的關系
2、企業(yè)改制過程中的“疑難雜癥”
3、接軌資本市場的“難”與“易”
4、資本市場給企業(yè)帶來的八大變化
5、經(jīng)典案例分析

模塊之六
如何使你的企業(yè)更具價值
1、如何使你的企業(yè)更具有資本價值？
2、經(jīng)營企業(yè)的不同層次
3、經(jīng)濟全球化對中國企業(yè)的沖出
4、購并大潮將改變中國企業(yè)的命運
5、有價值的企業(yè)才有生命力
6、經(jīng)典案例分析

模塊之七
中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢與中小企業(yè)的密切關系
1、實體企業(yè)證券化趨勢
2、產(chǎn)業(yè)重新整合的趨勢
3、購并重組全面滲透的趨勢
4、商業(yè)模式更新?lián)Q代的趨勢
5、巨型產(chǎn)業(yè)帝國在資本的推動下快速形成的趨勢
6、經(jīng)典案例分析：李澤楷的資本帝國
老師介紹：郭彧 柴少青

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 觀看錄象 - 練習