授課專家： [盛渭濱] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)銷售人員、銷售團(tuán)隊(duì)管理人員 課程目標(biāo)： ◆了解成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員需要具備的素質(zhì)，以及在態(tài)度、知識(shí)、技能各方面需要的提升；
◆全面掌握銷售工作的各個(gè)步驟、要點(diǎn)和相應(yīng)技能，可能面臨的種種問(wèn)題及解決方案；
◆能從容應(yīng)對(duì)客戶各種各樣的異議，直至達(dá)成交易；
◆建立頂尖的顧問(wèn)式的立體化銷售系統(tǒng)。
課程大綱： 第一講 什么是職業(yè)化的銷售顧問(wèn)？
顧問(wèn)式銷售的發(fā)展與沿革；
職業(yè)化的定義及職業(yè)銷售顧問(wèn)必備的能力與心態(tài)；
快樂(lè)富足的人生--職業(yè)化銷售人員的前程規(guī)劃。
第二講 銷售活動(dòng)的基本規(guī)律：
我們?cè)阡N售什么？
客戶在買什么？
客戶為什么會(huì)買？
客戶為什么向你買？
客戶為什么會(huì)連續(xù)向你買？
第三講 一見(jiàn)鐘情----美好的第一印象：
為什么是“第一”印象？
人際交往的“魔力密碼”
細(xì)節(jié)是魔鬼----服飾、儀態(tài)與禮儀；
“親和力！”----打開(kāi)信任之門的金鑰匙。
第四講 能聽(tīng)會(huì)說(shuō)----客戶需求的探詢與滿足：
效率型銷售與效能型銷售；
如何探詢客戶的需求？
聆聽(tīng)及發(fā)問(wèn)的要求與技巧；
第五講 娓娓道來(lái)----產(chǎn)品利益的演示與說(shuō)明：
產(chǎn)品利益的陳述：體驗(yàn)、演示、說(shuō)明、展示；
讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。
第六講 水到渠成----促成合約：
關(guān)于“促成”的定義；
促成的信號(hào)----盡在不言中；
成功促成的技巧。
第七講 無(wú)招勝有招----拒絕與異議的處理：
拒絕的背后是什么？
抓住機(jī)遇，從拒絕到成交；
拒絕處理的黃金公式。
第八講 緣分的天空----客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)：
客戶是上帝？
喬吉拉德250定律與計(jì)劃100；
永續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶的三部曲----吸引、留住和倍增。
老師介紹：盛渭濱