授課專家： [彭小東] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 各新聞媒體業(yè)，傳媒集團(tuán)，傳媒機(jī)構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負(fù)責(zé)人員； 課程目標(biāo)： 1.行銷創(chuàng)新推動(dòng)三大紙媒快速發(fā)展的原因
2.傳媒行銷的特點(diǎn)的分析
3.行銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系闡述
4.融媒時(shí)代的行銷創(chuàng)新的技巧與方法
5.區(qū)域報(bào)紙的行銷優(yōu)勢(shì)形成
課程大綱： （版權(quán)所有，違者必究）
培訓(xùn)背景：
中國(guó)的報(bào)紙能生存下來(lái)的有這么幾種情況：一是市場(chǎng)化程度高，完全靠走市場(chǎng)打拼。二是權(quán)威性極強(qiáng)的報(bào)紙，比如黨委機(jī)關(guān)報(bào)。三是背靠大機(jī)關(guān)大機(jī)構(gòu)（包括大企業(yè)）的報(bào)社，由于主管主辦單位經(jīng)費(fèi)充裕，擠點(diǎn)錢出來(lái)扶持報(bào)刊并非難事。四是辦得好的行業(yè)報(bào)，業(yè)內(nèi)歡迎，以較高的價(jià)格定價(jià)發(fā)行不虧本。中國(guó)報(bào)業(yè)的幾大行銷模式：一是賣網(wǎng)絡(luò)版（如溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)）。 二是賣已放到網(wǎng)上的紙媒的信息（21世紀(jì)報(bào)系一年收入1200萬(wàn)元，現(xiàn)金和資源置換各600萬(wàn)元）。 三是舉辦論壇等活動(dòng)，收取費(fèi)用。 四是成立會(huì)員俱樂(lè)部，獲取廣告客戶資助（21世紀(jì)報(bào)系一年舉辦會(huì)員活動(dòng)幾十場(chǎng)，收入上千萬(wàn)，扣除成本還有一些利潤(rùn)）。 五是通過(guò)經(jīng)營(yíng)好新聞內(nèi)容來(lái)提升影響力，吸納廣告。
培訓(xùn)講師：彭小東
培訓(xùn)時(shí)間： 1天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定
培訓(xùn)收益：
1.行銷創(chuàng)新推動(dòng)三大紙媒快速發(fā)展的原因
2.傳媒行銷的特點(diǎn)的分析
3.行銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系闡述
4.融媒時(shí)代的行銷創(chuàng)新的技巧與方法
5.區(qū)域報(bào)紙的行銷優(yōu)勢(shì)形成
培訓(xùn)對(duì)象：
各新聞媒體業(yè)，傳媒集團(tuán)，傳媒機(jī)構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負(fù)責(zé)人員；
培訓(xùn)形式：
課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)大綱：
行銷概念闡述
推銷與行銷的區(qū)別
一．行銷創(chuàng)新推動(dòng)三大紙媒快速發(fā)展
內(nèi)容行銷創(chuàng)新：
渠道行銷創(chuàng)新：
品牌行銷創(chuàng)新：
a是確定特定區(qū)域；
b是確定特定人群
組織結(jié)構(gòu)：組建三大報(bào)系
運(yùn)營(yíng)模式
二．傳媒行銷的特點(diǎn)
營(yíng)銷“影響力”。
“影響力”的形成
受眾的分析與解讀
三．行銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系
廣告客戶期待的讀者群
社會(huì)影響力
市場(chǎng)有效影響力
總發(fā)行量
精準(zhǔn)發(fā)行量(廣告客戶期待的發(fā)行量)
投放廣告后廣告客戶測(cè)定的有效回報(bào)率
案例：新京報(bào)與京華時(shí)報(bào)（社會(huì)影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）
南都與廣州日?qǐng)?bào)（社會(huì)影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）
全國(guó)發(fā)行的報(bào)刊要有較好的廣告效益
在重點(diǎn)區(qū)域（尤其是中心城市）的覆蓋要形成優(yōu)勢(shì)。
在某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)讀者群體中形成優(yōu)勢(shì)。
第四．融媒時(shí)代的行銷創(chuàng)新
協(xié)調(diào)一致，傳統(tǒng)媒體的行銷才能達(dá)到最佳效果
編輯部與經(jīng)營(yíng)的聯(lián)動(dòng)
重視傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意行銷
形態(tài)創(chuàng)新：
《南方日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙改為窄報(bào)
《廣州日?qǐng)?bào)》外包裝的導(dǎo)讀索引版
《東莞日?qǐng)?bào)》頭版的導(dǎo)讀版
內(nèi)容創(chuàng)新
評(píng)論和調(diào)查性報(bào)道的出現(xiàn)
經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新：
內(nèi)容為王
渠道為王
服務(wù)為王
新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)創(chuàng)新
成立全媒體運(yùn)營(yíng)委員會(huì)
第五．區(qū)域報(bào)紙的行銷優(yōu)勢(shì)
渠道行銷優(yōu)勢(shì)
能夠營(yíng)造本區(qū)域最大影響力
內(nèi)容行銷優(yōu)勢(shì)
有能力做足本地新聞
區(qū)域優(yōu)勢(shì)
本土+貼近+創(chuàng)新
老師介紹：彭小東