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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析--財(cái)務(wù)管理
授課專家:
[廖立新]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
受訓(xùn)對(duì)象:
總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān)
課程大綱:
一、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧
1、共同目標(biāo):收入和利潤(rùn)最大化,成本最低化
2、分歧:長(zhǎng)期和短期要求,客戶滿意提升和成本降低,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品
二、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、現(xiàn)金流量表
3、利潤(rùn)表
三、從財(cái)務(wù)角度看營(yíng)銷業(yè)績(jī)質(zhì)量
1、銷售利潤(rùn)率
2、毛利率
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結(jié)構(gòu)
四、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率
2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率
3、定價(jià)和需求關(guān)系
4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng)
5、區(qū)域市場(chǎng)的銷售記錄
五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產(chǎn)品表現(xiàn)
2、區(qū)域表現(xiàn)
3、客戶表現(xiàn)
4、渠道表現(xiàn)
5、銷售人員表現(xiàn)
6、市場(chǎng)份額
7、各類增長(zhǎng)率
8、各類貢獻(xiàn)率
六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)決策
1、如何定價(jià)
2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區(qū)域投入策略
6、如何制定年度營(yíng)銷預(yù)算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)
老師介紹:廖立新
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
企業(yè)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 職業(yè)素養(yǎng)
研究與實(shí)踐的企業(yè)管理領(lǐng)域包括企業(yè)戰(zhàn)略管理,市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌經(jīng)營(yíng),企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理與控制,職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化培訓(xùn)等。尤其在營(yíng)銷管理與品牌策略領(lǐng)域具有十分突出的專業(yè)能力與成果。
工作經(jīng)歷:
深圳市紅邦企業(yè)管理顧問有限公司首席講師、董事長(zhǎng),威理德國(guó)際顧問機(jī)構(gòu)中國(guó)首席代表,中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)和中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷領(lǐng)域有10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),是在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的本土化管理咨詢專家。曾用三年時(shí)間創(chuàng)建了一個(gè)名列中國(guó)行業(yè)三甲的服務(wù)品牌。曾任多家公司營(yíng)銷副總、總經(jīng)理、大型企業(yè)副總裁,在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作時(shí),業(yè)績(jī)十分突出,成功個(gè)案頗多。
兼任:
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授,北京大學(xué)、清大、中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班EMBA課程主講專家,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事,任第一、二界中國(guó)品牌營(yíng)銷論壇總策劃、秘書長(zhǎng)。擔(dān)任CTMT全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn),CTLT全國(guó)中小企業(yè)總經(jīng)理職業(yè)進(jìn)階培訓(xùn),CPTT全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證培訓(xùn),CPMT全國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)等課程的總設(shè)計(jì)與首席講師。
服務(wù)客戶:
為數(shù)十家知名企業(yè)提供培訓(xùn)或咨詢,受到客戶極高的評(píng)價(jià),主要客戶有:聯(lián)合利華、法國(guó)達(dá)能、格力電器、TCL通訊、萬(wàn)利達(dá)VCD、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)電信,中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)奧康、特發(fā)集團(tuán)、德賽集團(tuán)、芳草日化、海王藥業(yè)、美國(guó)商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)人才熱線、大慶油田,山東龍大,廣東顧地塑膠, 東升地毯等公司。
所獲榮譽(yù):
深圳2001年度十大金牌顧問,最佳管理咨詢案例設(shè)計(jì)者。
著作:
近年來(lái),還在營(yíng)銷及企業(yè)管理領(lǐng)域進(jìn)行較深入的理論研究,在銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章30多萬(wàn)字。
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