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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 銷售經(jīng)理的職業(yè)技能提升--市場(chǎng)營(yíng)銷
授課專家:
[趙菊春]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程目標(biāo):
通過本次訓(xùn)練,提高企業(yè)銷售經(jīng)理的專業(yè)能力和勝任能力,使其找出自身在領(lǐng)導(dǎo)、管理中存在的問題,讓他們可以從真正的意義上建設(shè)并帶好一支可以產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)的銷售隊(duì)伍!為銷售經(jīng)理提供務(wù)實(shí)的解決方案,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)自我優(yōu)化管理的改進(jìn)。
課程大綱:
一、用《孫子兵法》衡量企業(yè)發(fā)展
二、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)
1.團(tuán)隊(duì)渙散主要原因分析
2.團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)價(jià)值觀
3.怎樣把正確觀念變成信念
4.怎樣把正確行為變成習(xí)慣
5.團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)流程
三、情緒的管控
1.情緒控制的三大因素
2.焦點(diǎn)與情緒
3.生理狀態(tài)與情緒
4.語言模式與情緒
5.動(dòng)機(jī)的五大需求
6.偉大者與平庸者心態(tài)的區(qū)別
7.真正銷售精英應(yīng)具備的態(tài)度
四、信 念 支 持
1.使命感與價(jià)值觀
2.信 念 建 設(shè)
3.必須練好的基本功
4.建立人際關(guān)系的五大原則
5.客戶為什么會(huì)購買
6.時(shí) 間 管 理
五、客服與市場(chǎng)拓展
1.客戶服務(wù)的五大指導(dǎo)原則
2.物超所值服務(wù)的原則
六、銷 售 目 標(biāo)
1.明確達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)機(jī)
2.把感性的愿望變成具體的目標(biāo)
七、行動(dòng)計(jì)劃
八、意志力與目標(biāo)達(dá)成
九、市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵
品德 ● 品質(zhì) ● 品牌
十、市場(chǎng)營(yíng)銷誤區(qū)
1.過分夸大機(jī)會(huì)
2.對(duì)困難估計(jì)不足
3.有目標(biāo),無計(jì)劃
4.重戰(zhàn)略輕操作
5.被動(dòng)處理危機(jī)
市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品生命周期
十一、營(yíng)銷策略
關(guān)于策略的六個(gè)為什么
1.競(jìng)爭(zhēng)策略
2.營(yíng)銷造勢(shì)策略
3.品牌策略
怎樣把相同的產(chǎn)品賣出不同
十二、怎樣做成地方品牌
1. 做小池塘里的大魚
2.尋找有影響力的地方名人做廣告
3.發(fā)揮居家優(yōu)勢(shì),拼命做好服務(wù)
4. 學(xué)會(huì)搭順風(fēng)車
5. 運(yùn)用地方典故,展開情感攻勢(shì)
獨(dú)特的授課方式
訓(xùn)練式 感悟式 娛樂式 互動(dòng)式
情景模擬交鋒探討
經(jīng)典案例深度解析
專題活動(dòng)啟迪開悟
每位學(xué)員都能得到老師的特色點(diǎn)評(píng)。運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法,讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。
老師介紹:趙菊春
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