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銷售經(jīng)理的職業(yè)技能提升--市場(chǎng)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2023-06-13 點(diǎn)擊次數(shù):265 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [趙菊春] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo): 通過本次訓(xùn)練,提高企業(yè)銷售經(jīng)理的專業(yè)能力和勝任能力,使其找出自身在領(lǐng)導(dǎo)、管理中存在的問題,讓他們可以從真正的意義上建設(shè)并帶好一支可以產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)的銷售隊(duì)伍!為銷售經(jīng)理提供務(wù)實(shí)的解決方案,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)自我優(yōu)化管理的改進(jìn)。
課程大綱: 一、用《孫子兵法》衡量企業(yè)發(fā)展
二、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)
1.團(tuán)隊(duì)渙散主要原因分析
2.團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)價(jià)值觀
3.怎樣把正確觀念變成信念
4.怎樣把正確行為變成習(xí)慣
5.團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)流程
三、情緒的管控
1.情緒控制的三大因素
2.焦點(diǎn)與情緒
3.生理狀態(tài)與情緒
4.語言模式與情緒
5.動(dòng)機(jī)的五大需求
6.偉大者與平庸者心態(tài)的區(qū)別
7.真正銷售精英應(yīng)具備的態(tài)度
四、信 念 支 持
1.使命感與價(jià)值觀
2.信 念 建 設(shè)
3.必須練好的基本功
4.建立人際關(guān)系的五大原則
5.客戶為什么會(huì)購買
6.時(shí) 間 管 理
五、客服與市場(chǎng)拓展
1.客戶服務(wù)的五大指導(dǎo)原則
2.物超所值服務(wù)的原則
六、銷 售 目 標(biāo)
1.明確達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)機(jī)
2.把感性的愿望變成具體的目標(biāo)
七、行動(dòng)計(jì)劃
八、意志力與目標(biāo)達(dá)成
九、市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵
品德 ● 品質(zhì) ● 品牌
十、市場(chǎng)營(yíng)銷誤區(qū)
1.過分夸大機(jī)會(huì)
2.對(duì)困難估計(jì)不足
3.有目標(biāo),無計(jì)劃
4.重戰(zhàn)略輕操作
5.被動(dòng)處理危機(jī)
市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品生命周期
十一、營(yíng)銷策略
關(guān)于策略的六個(gè)為什么
1.競(jìng)爭(zhēng)策略
2.營(yíng)銷造勢(shì)策略
3.品牌策略
怎樣把相同的產(chǎn)品賣出不同
十二、怎樣做成地方品牌
1. 做小池塘里的大魚
2.尋找有影響力的地方名人做廣告
3.發(fā)揮居家優(yōu)勢(shì),拼命做好服務(wù)
4. 學(xué)會(huì)搭順風(fēng)車
5. 運(yùn)用地方典故,展開情感攻勢(shì)

獨(dú)特的授課方式

訓(xùn)練式 感悟式 娛樂式 互動(dòng)式

情景模擬交鋒探討
經(jīng)典案例深度解析
專題活動(dòng)啟迪開悟

每位學(xué)員都能得到老師的特色點(diǎn)評(píng)。運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法,讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。


老師介紹:趙菊春

著名實(shí)踐派戰(zhàn)略思想家
  中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院首席導(dǎo)師
  資深企業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師
  行為建設(shè)學(xué)創(chuàng)始人、五行性格學(xué)說創(chuàng)始人
  清華等十余所高校客座教授
  原北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心領(lǐng)導(dǎo)研究部主任
  領(lǐng)導(dǎo)能力突破研修營(yíng)3+1系統(tǒng)訓(xùn)練課程研發(fā)者

  趙教授有著二十多年的領(lǐng)導(dǎo)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),他深入挖掘中華民族五千年文化的思想精髓,中西結(jié)合、融會(huì)貫通,形成了自己的思想體系以及獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。在培訓(xùn)中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。幾乎所有聽過他講課的人,皆對(duì)人性、自我、環(huán)境有了更深的洞察與了解,并能將知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧,都認(rèn)為趙教授的課程極具震憾力與實(shí)用性,對(duì)個(gè)人和企業(yè)都有實(shí)質(zhì)性的幫助。

  曾經(jīng)幫助和指導(dǎo)過數(shù)百家企業(yè),這些企業(yè)在經(jīng)過趙教授指導(dǎo)和培訓(xùn)后,成本減少,效益攀升,企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)均得到完善,被譽(yù)為“能為企業(yè)、企業(yè)家解決實(shí)際問題的人”、“中國(guó)當(dāng)代的鬼谷子”。

主講課程:

  《領(lǐng)導(dǎo)能力突破3+1系統(tǒng)訓(xùn)練研修營(yíng)》
  洞察、思維、決策
  表達(dá)、溝通、說服
  識(shí)人、育人、用人
  領(lǐng)袖心智終極修為
  《中國(guó)式性格化領(lǐng)導(dǎo)》 《鬼谷子捭闔縱橫術(shù)》
  《執(zhí)行力提升訓(xùn)練》 《如何發(fā)現(xiàn)問題與解決問題》
  《企業(yè)文化建設(shè)》 《企業(yè)內(nèi)部講師訓(xùn)練營(yíng)》
  《團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)》 《中高層管理技能提升》
  《行為建設(shè)與敬業(yè)精神》 《領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力》
  《組織行為學(xué)》 《儒、道、縱、法、兵與現(xiàn)代管理》

服務(wù)客戶:

  機(jī)關(guān):

  國(guó)務(wù)院國(guó)家機(jī)關(guān)工委、北京市海淀區(qū)政府、北京市房山區(qū)政府、北京市昌平區(qū)政府、海南華亭縣政府、中國(guó)直升機(jī)研究院、鄂爾多斯稅務(wù)局、承德市政府---

  院校:

  北京大學(xué)、清大、中央黨校、復(fù)旦大學(xué)、鄭州大學(xué)、中山大學(xué)、瑞士維多利亞大學(xué)、哈普瑞國(guó)際商學(xué)院等

  企業(yè):

  新希望集團(tuán)、建峯集團(tuán)、江西中煙工業(yè)公司、廣西煙草專賣局、中國(guó)移動(dòng)、科瑞制藥、吉林三寶堂、長(zhǎng)春禹鳴、慈吉集團(tuán)、通鋼集團(tuán)、本溪鋼鐵、安陽鋼鐵、國(guó)信集團(tuán)、中海石油基地集團(tuán)、嘉興商業(yè)銀行、東莞商業(yè)銀行、新疆工行、摩托羅拉、諾基亞(中國(guó))投資有限公司、上海大眾、上海愛家房地產(chǎn)集團(tuán)、北京醫(yī)藥集團(tuán)、北京總部基地、比亞迪汽車、東風(fēng)二汽、佳程房地產(chǎn)公司、鄭州泰宏房地產(chǎn)集團(tuán)、中電集團(tuán)、北京誠(chéng)通房地產(chǎn)集團(tuán)、湖北電信、甘肅省電力公司、中國(guó)人壽、東方希望、山西太原總醫(yī)院、遠(yuǎn)興集團(tuán)、深圳紅門機(jī)電、金沂蒙集團(tuán)、廣州白云泵業(yè)、上海熊貓機(jī)械集團(tuán)、宏偉集團(tuán)、361度---等

著作:

  《潛能與成功》 1997年 企業(yè)管理出版社
  《口才.演講》 1997年 航空工業(yè)出版社
  《中國(guó)智業(yè)訓(xùn)練》1999年 中國(guó)物資出版社
  《九項(xiàng)黃金法則》2001年 金城出版社
  《行為建設(shè)學(xué)》 2004年 中國(guó)華僑出版社
  《曾國(guó)藩帶兵與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》2005 年由中國(guó)華僑出版社
  《性格化領(lǐng)導(dǎo)》 2008年 國(guó)家行政學(xué)院
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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