研修課程
授課專家：
[陳杰]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
公司銷售經理、銷售人員等
課程目標：
1、十大核心能力
? 如何有效下達指令
? 如何組織積極解決問題的面談
? 如何激發銷售隊伍高昂的斗志
? 如何提升業務代表的訪問次數
? 如何激發業務代表的行動力
? 如何有效進行客戶管理
? 如何有效進行產品銷售
? 如何通過業務管理提升獲利
? 執行進行考核工作
? 如何有效管理時間
2、13項管理規范
? 營銷戰略規劃
? 銷售規劃
? 如何完成年度營業計劃
? 設計優勢的組織及職務分配
? 銷售區域的分配與QUOTAS管理
? 崗位目標設定與年度績效契約
? 制定銷售預算與指標
? 標準化人員推銷過程
? 建立過程管理系統
? 銷售績效評估
? 銷售隊伍的薪酬
? 組織配備和培訓銷售隊伍
? 銷售隊伍的士氣與文化
? 課程目的：
? 掌握銷售管理的基本原則與綜合技能
? 清晰系統構建銷售隊伍的思路
? 對比成功企業的成熟做法，尋求超越之道
? 掌握最大程度提高銷售生產力的技能
課程大綱：
一、 21世紀的銷售管理
1、戰略性銷售隊伍管理
2、成為業績保障的銷售管理者
3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰
4、銷售管理與市場營銷
二、 七個管理重點
1、銷售經理的角色及職責
2、銷售管理的7項重點工作
3、銷售經理的崗位能力分析
三、 銷售規劃
1、營銷戰略規劃
2、銷售規劃
3、如何完成年度營業計劃
4、設計優勢的組織及職務分配
5、銷售區域的分配與QUOTAS管理
四、 績效管理
1、崗位目標設定與年度績效契約
2、銷售預算與指標
3、標準化人員推銷過程
4、建立銷售活動的過程管理系統
5、銷售績效評估
6、銷售隊伍的薪酬
五、 銷售隊伍管理
1、組織配備和培訓銷售隊伍
2、面試與選用
3、制定實施和強化銷售培訓計劃
4、銷售隊伍的士氣與文化
六、 提高行動力
1、下述指令的技巧
2、積極解決問題的面談技巧
3、持續激發高昂斗志的技巧
4、提升業務代表的訪問次數
5、激發業務代表的行動力
七、提高銷售質量
1、銷售經理的客戶管理策略
2、銷售經理的產品推銷策略
3、提升獲利的業務管理策略
4、執行業務主管的查核工作
5、業務主管的時間管理
八、行動計劃
1、銷售管理規程
2、綜合案例
3、制定個人行動計劃
老師介紹：陳杰
最具影響力的專家之一:
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
聲譽：
清大EMBA班客座教授
全美培訓與發展協會理事
美國管理協會理事
美國管理協會高級培訓師
Mercury《培訓體系建立》認證培訓師
影響力：
受邀在全國各地舉辦大型卓越領導力、完美演說、培訓師培養等多種主題研討會。受訓學員近2萬人。
具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓練經驗同時具備相當的發展和應用心理學的教育背景，是全球著名訓練項目的認證講師和執行師，參與不同類型企業集團的戰略、幫助企業領導人構建高素質干部隊伍及培養企業內訓師梯隊，尤其《高級培訓師培訓TTT》課程，打破傳統的教授學員授課技巧模式，而從研究人腦工作原理和成人學習的規律入手，解決如何加速學習，根據人性的規律和特點利用思維導圖分析設計課程，然后再導入教導和引導技巧及呈現表達技巧。最后凝煉出“八段錦”作為培訓師的實用工具，體現了“以學員為主體，老師為主導，充分整合現場資源，使不同的學員在原有程度上都有不同的提高”的教育理念精髓，此課程一經推出就有其他培訓師爭相模仿。
曾經培訓輔導過多家行業品牌公司，有效促使企業快速成長，獲得極大反響與績效。
曾在清大、北京高級經理人培訓中心、市場營銷、思維管理、團隊建設、職業生涯規劃、職業經理人素質及技能、人力資源管理等方面的課程。并且得到學員的高度認可。
最優秀的實戰專家之一：
教育背景：
重慶大學MBA碩士
工作經歷：
大學畢業后投身于銷售，3個月時間內就由銷售代表一躍成為大區經理。最終成為該家企業的營銷總監，期間致力于培養卓越的團隊，并為該家企業訓練出一支頑強戰斗力的營銷隊伍。
01年做出職業生涯驚人的一跳由營銷專業，轉向了人力資源與培訓，并著重于培訓工作，厲任諾華制藥（全球最大制藥公司）腫瘤事業部培訓總監，塞諾非巴斯德生物公司（全球最大生物疫苗公司）培訓總監，協助企業構建了卓越的營銷和管理團隊對于企業績效提升70%起到關鍵作用，培養了優秀的內訓師團隊并且凝煉出“八段錦”作為培訓師的實用工具使參訓學員得到績效的快速提升。
主講課程：
授權類：《情景領導》，美國領導力研究中心；《突破思維技巧》，阿拉莫學習系統培訓；《目標選才面談技巧》，美國DDI招聘與面試技巧課程；《巔峰銷售技巧》，Quanteen公司；《PPP與醫生建立合作伙伴式銷售》，Innovara公司；《PSC專業輔導技巧》，Achievegloble公司；
營銷類：《專業銷售技巧》；《建立合作伙伴式銷售技巧》；《情景銷售》；《群體銷售》； 《區域管理》；
管理類：《銷售區域管理》； <<中層管理者養成>>；《銷售人員管理與團隊建設》；《情景領導》；《六頂思考帽》；《目標管理》《時間管理》；
HR與個人能力： 《招聘與面試》；《公共演講》；《突破思維技巧》；《TTT培訓師的培訓》等。
授課特點:
學識廣博，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復雜的現實中談古論今、引經據典，演繹出精彩的分析。緊扣企業實際經營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的管理哲學和管理思想。
服務客戶：
諾華制藥---全球最大的制藥企業
中國銀行---中國歷史最悠久、國際金融最具優勢的銀行；
朗訊科技---全球成長最快的通訊企業；
中國網通---中國最具發展潛力的電信集團；
聯想集團---中國家喻戶曉的IT企業；
空中網----最快在納斯達克上市的SP公司；
伊利集團----中國最大的乳業集團；
深圳萬科---地產業的典范企業；
云南白藥----中國老牌的制藥企業；
中國電力----中國最大電力集團；
飛利浦電器----全球最知名的電器公司；
北京大學人民醫院---中國最著名的三級甲等醫院之一；
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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