授課專家： [江新安] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。
課程目標(biāo)： ? 掌握市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法

　　? 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)

　　? 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)

　　? 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)

　　? 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合

　　? 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

課程大綱： 1、 市場(chǎng)管理概述

　　? MM（市場(chǎng)管理）是什么

　　? MM的使命

　　? MM在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程整體框架中的位置

　　? MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系

　　? MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系

　　? MM流程的六大步驟

　　? MM流程的三大交付件

　　? MM流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）概述

　　? 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

　　2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

　　? 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

　　? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題

　　? 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

　　? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

　　? 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

　　? PMT的角色劃分及運(yùn)作

　　? 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

　　3、 理解市場(chǎng)

　　? 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

　　? 市場(chǎng)評(píng)估定義

　　? 市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析

　　? 市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析

　　? 市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析

　　? 客戶$APPEALS

　　? $APPEALS的維度及構(gòu)成要素

　　? $APPEALS差距分析

　　? 客戶訪談模板及要點(diǎn)

　　? 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)

　　? 市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析

　　? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅

　　? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖

　　? 市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

　　? 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

　　4、 市場(chǎng)細(xì)分

　　? 市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

　　? 市場(chǎng)細(xì)分的定義

　　? 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

　　? 三維細(xì)分方法

　　? 客戶特征

　　? 產(chǎn)品特征

　　? 利益特征

　　? 市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例

　　? 演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

　　5、 組合分析

　　? 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

　　? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

　　? SPAN應(yīng)用舉例

　　? 財(cái)務(wù)分析工具：FAN

　　? FAN應(yīng)用舉例

　　? SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

　　? 演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析

　　6、 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　? 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

　　? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

　　? 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

　　? 審視營(yíng)銷目標(biāo)

　　? 制定初步的方案

　　? 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

　　? 確定備選方案

　　? 選擇目標(biāo)

　　? 關(guān)鍵的前提假設(shè)

　　? 預(yù)備行動(dòng)指示

　　? 技術(shù)生命周期

　　? 利潤(rùn)區(qū)

　　? 價(jià)值準(zhǔn)則

　　? 市場(chǎng)細(xì)分

　　? 以客戶為中心

　　? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

　　? 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

　　? 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

　　? 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　? 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

　　? 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略

　　? 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　? 演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃

　　? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）

　　? 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系

　　? 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

　　? 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟

　　? 定義權(quán)重框架

　　? 確定所有的潛在項(xiàng)目

　　? 將項(xiàng)目劃分為不同的組

　　? 根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分

　　? 確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系

　　? 將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

　　? 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單

　　? 通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序

　　? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　? 產(chǎn)品包需求分析（QFD）

　　? 產(chǎn)品平臺(tái)劃分

　　? 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

　　? 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

　　? 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

　　8、 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

　　? 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

　　? 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）

　　? 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)準(zhǔn)備材料

　　? 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter）

　　? 產(chǎn)品線的考核

　　? TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估

　　? 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書(shū)

　　9、 流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

　　1、★★★★★全套市場(chǎng)管理流程資料、模版的講解

　　2、★★★★★全套產(chǎn)品管理流程資料、模版的講解
老師介紹：江新安