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銷售績效提升的8大策略--市場營銷

發布時間:2023-06-12 點擊次數:238 來源:企業內訓

授課專家: [楊兵] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 受訓對象: 董事長、總經理、銷售總經理、副總經理,營銷總監、區域經理,經銷商、銷售經理及骨干銷售人員
課程目標: ⊙掌握提升銷售業績的關鍵點
⊙經銷商政策設計的流程
⊙產品和服務創新的有效手段
⊙渠道拓展的策略規劃
⊙促銷工具的選擇運用技巧
⊙一流銷售技能的核心提煉
課程大綱: ⊙消費趨勢的變化與銷售策略的轉變
⊙產品或服務的差異化設計路徑
⊙市場拓展的突破口選擇
⊙銷售中“推”—“拉”活動的合理配置
⊙渠道政策的激勵機制設置
⊙面對終端細分所應采取的對應策略
⊙促使銷售團隊快速進步的有效手段
⊙案例研討
老師介紹:楊兵

中國最具前瞻力的營銷實戰專家、品牌策劃家,“品牌中國”產業聯盟學術委員會執委、核心專家。培訓在線名師團高級講師。中國傳統文化論壇副秘書長,北京大學、清大總裁班客座教授。

  曾任“瀘州老窖”集團公司首任市場推廣總監、酒鬼酒公司營銷副總、斯雷特管理顧問公司首席策劃、天歌科技實業公司副總裁。現任華盛天成營銷策劃機構高級營銷顧問,致力于培訓并幫助各類企業和機構高效構建強勢品牌,系統解決營銷問題。

  作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當年成功應聘第一人,在擔任瀘州老窖集團首任市場推廣總監期間,全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖?1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動,取得了出色的市場業績。

  十多年的職業經理人生涯,長期深入知名企業內部擔任要職,成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業文化及品牌營銷活動。曾經為服裝、食品、飲料、醫藥、酒業、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業的數十家企業和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業管理實踐和理論探索,造就了敏銳的市場洞察力,總結出一套獨具操作價值的實戰經驗和富有前瞻意義的創新理論。在國內營銷界首倡“本能導向,形態跟蹤”方法,創立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

主講課程:

中國特色品牌營銷實戰培訓——極具前瞻性的系統提升策略

一、《營銷管理》系列課程
1、營銷管理的實戰方略
2、銷售渠道管理的策略技巧
3、銷售績效提升的8大策略

二、《品牌管理》系列課程
1、品牌營銷的策略方法
2、品牌驅動以快速實現市場突破
3、高效構建強勢品牌的五個層面

三、《戰略管理》系列課程
1、企業戰略規劃及戰略體系構建
2、戰略定位選擇及實施方略
3、企業文化建設的差異化路徑
4、創造核心競爭力的六種贏利模式

授課風格:

實戰實效,現場互動,關聯案例剖析,課堂解決現實難題

專家觀點:
大音希聲,大象無形;商戰無序,策略先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。助你贏得下一場戰斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真實的。適合的,才是最好的!
在市場競爭的戰場上,企業自身難以解決的問題,請交給我們。
前瞻決勝未來,思想改變世界。中華盛世,天助功成!

客戶評價:

  1、楊老師的品牌課講得很不錯,一聽就知道是實戰派的企業人士出身。

  ——中國機械工業管理協會 王家堯

  2、楊老師對客戶提出的問題分析得比較到位,尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!

  ——安徽阜陽工商貿易學校 牛利民

  3、楊老師的課很好,案例中出道理。

  ——優加環境科技公司 高利

  4、很有收獲,針對性很強。通過楊老師的課,我們弄清了很多模糊的問題,學到了很多實用的品牌營銷方法。

  ——鑫泰安科技實業集團 曾義

  5、值得一聽,受益匪淺!讓我了解到打造品牌有這么多學問和技巧。找到了方向,得到了楊老師專業的培訓指點,相信以后在工作的過程中會把我學到的運用起來。

  ——天天樂文具用品公司 沈鑫

  6、課堂氣氛挺好的,對方法及理論都有很好的闡述,舉例貼切,對實戰有指導意義。楊兵老師的品牌營銷策略課程深入淺出,我們收獲很大,給將來的工作提供了一些實質性的指導。

  ——中國品牌管理師培訓班學員
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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