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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 營(yíng)銷(xiāo)變革環(huán)境下的廠商新型關(guān)系--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
授課專(zhuān)家:
[杜建君]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期:
按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱:
一、市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)生的變化與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化——從二元市場(chǎng)到多元市場(chǎng)
2、消費(fèi)走勢(shì)發(fā)生變化,呈現(xiàn)“趨優(yōu)”和“趨低”兩種結(jié)果
3、消費(fèi)品渠道已形成四種形態(tài)并存的局面
4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的關(guān)鍵
二、企業(yè)關(guān)心什么?要做什么?
1、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)廠家的四大挑戰(zhàn)
2、廠家先應(yīng)該如何去做?
⑴提供“五好”產(chǎn)品
⑵對(duì)渠道進(jìn)行有效的支持
⑶與渠道建立可持續(xù)成長(zhǎng)的共贏關(guān)系
三、面對(duì)市場(chǎng)的變化,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何做?
1、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的四大關(guān)系建設(shè)
⑴經(jīng)銷(xiāo)商與廠家關(guān)系的演變過(guò)程
⑵經(jīng)銷(xiāo)商與KA的關(guān)系
⑶經(jīng)銷(xiāo)商與二級(jí)商的關(guān)系(深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵)
⑷經(jīng)銷(xiāo)商與店面的關(guān)系
2、如何加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的自身建設(shè)
⑴要做好自身的準(zhǔn)確定位
⑵老板價(jià)值觀決定事業(yè)的大小和公司的前途
⑶具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司化建設(shè)和治理
⑷在與廠家合作中應(yīng)有的幾項(xiàng)原則
⑸積極的廠商互動(dòng),形成利益共同體文化
老師介紹:杜建君
● 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革管理理論的首創(chuàng)者和實(shí)踐者;
● 中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇暨中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)組委會(huì)執(zhí)行主席;
● 深圳管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳年度管理咨詢代表人物;
● 曾先后擔(dān)任TCL集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總兼公關(guān)部長(zhǎng)、創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān);深圳麥肯特顧問(wèn)公司董事總裁和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)CEO。
● 從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐8年,咨詢培訓(xùn)服務(wù)近7年,服務(wù)客戶100多家。在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)主流媒體發(fā)表近百篇文章,著有《破局》、《洞察》等書(shū)籍。先后在央視、鳳凰衛(wèi)視和湖南經(jīng)視、廣東衛(wèi)視對(duì)話,并多次受邀在北京大學(xué)和湖南大學(xué)演講。
主要培訓(xùn)課程:
《贏在“營(yíng)銷(xiāo)變革管理”》;
《品牌消費(fèi)升級(jí)與精品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》;
《渠道變革管理與營(yíng)銷(xiāo)策略》;
《打造變革時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力》;
《區(qū)域市場(chǎng)6—step培訓(xùn)課程》;
《職場(chǎng)卓越者的六項(xiàng)修煉》。
[曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶]
聯(lián)想集團(tuán)、美的、海信、比亞迪汽車(chē)、夏新電子、華帝、伊萊克斯(中國(guó))、三洋電機(jī)、新天國(guó)際酒業(yè)、茅臺(tái)酒業(yè)、煙臺(tái)中糧、三九藥業(yè)、櫻雪集團(tuán)、宇龍通信、深圳方正科技、中國(guó)頻道、歐普照明、威萊音響、美得理電子、仲愷股份、科龍、創(chuàng)維電視、奧克斯空調(diào)、格蘭仕電器、阿莫科石油、富安娜家紡、歐派櫥柜、香港美思工房、廈門(mén)三峽集團(tuán)、深信泰豐、龍電電氣、蘇泊爾、萬(wàn)家樂(lè)、朗能電器、百事流行鞋、國(guó)信證券、云景林紙、廣州電星、百得廚衛(wèi)及高智通電子書(shū)等100多家中外企業(yè)。
[客戶評(píng)價(jià)]
孔慶斌(聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院院長(zhǎng))——深遠(yuǎn)顧問(wèn)杜建君老師與聯(lián)想合作三年多以來(lái),為聯(lián)想的渠道成長(zhǎng)作出了重要貢獻(xiàn),得到了各事業(yè)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商的充分肯定,這也是聯(lián)想把深遠(yuǎn)作為長(zhǎng)期合作伙伴的原因。
黃啟均(華帝股份公司董事總裁)——深遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)總裁杜建君先生對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的把握和深刻的見(jiàn)解,使華帝愿意與深遠(yuǎn)結(jié)成長(zhǎng)期顧問(wèn)式合作伙伴。
王傳福(比亞迪汽車(chē)董事長(zhǎng))——必亞迪聘請(qǐng)深遠(yuǎn)總裁杜建君先生這樣在中國(guó)具有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論研究的專(zhuān)家顧問(wèn)為我們提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢培訓(xùn)服務(wù)是卓有成效的。
程開(kāi)訓(xùn)(海信集團(tuán)副總裁)——深遠(yuǎn)顧問(wèn)杜建君先生是值得信賴的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,培訓(xùn)不會(huì)破費(fèi)我們的時(shí)間。
何小安(新天國(guó)際酒業(yè)董事長(zhǎng))——我們對(duì)以杜建君先生為首的深遠(yuǎn)顧問(wèn)的服務(wù)是很滿意的。
黃愛(ài)平(夏新股份營(yíng)銷(xiāo)副總裁)——以杜建君先生為首的深遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)具有實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn),又有理論化的深刻思考,對(duì)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與全國(guó)市場(chǎng)體系管理方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),值得信賴。
林國(guó)芳(富安娜董事長(zhǎng))——杜建君先生以專(zhuān)業(yè)的知識(shí),務(wù)實(shí)的精神,高效的服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)界贏得了美譽(yù)。
張武力(美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理)——美的微波爐處在關(guān)鍵的時(shí)期,與深遠(yuǎn)顧問(wèn)建立了合作關(guān)系,我們合作愉快、受益良多,尤其是杜建君老師的戰(zhàn)略眼光、扎實(shí)的行業(yè)背景和專(zhuān)業(yè)認(rèn)真地服務(wù)精神,為我們建立長(zhǎng)期合作奠定了基礎(chǔ),也使美的微波爐近兩年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
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