授課專家： [金劍鋒] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1、 掌握影響公司營銷業績的6種因素及具體分析；
2、 學會RAC的營銷管理模式，并會具體運用；
3、 學會分析每個業務員的銷售狀況，并做出管理舉措；
4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機制。
課程大綱： 1、營銷經理和銷售員的基本任務
? 如何提升銷售員的業績：方法討論；
? 影響公司銷售業績的因素分析；
? 從自身能控制的績效來著手進行管理；
? 案例分析：某公司的業績。

2、經理與業務人員的RAC管理模式
? 以結果為導向來分析業務員的成績；
? 從活動情況來分析業務員的努力方向；
? 從各項能力來分析業務員的素質；
? 如何制定合理的營銷計劃。

3、如何建立有效的銷售平臺
? 銷售平臺的內容及其意義；
? 案例研討：分析自己的銷售平臺；
? 在銷售平臺上改進自己的計劃；
? 實際操作：如何進行客戶篩選。

4、 從銷售平臺上計劃活動
? 從熱度來預估將來的銷售業績；
? 制定將來的銷售業績方案；
? 建立保留大客戶的準則和機制；
? 從正確的活動中尋找效率與效益
老師介紹：金劍鋒