授課專家： [張啟新] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 所有銷售人員及上層人員
課程目標(biāo)： 工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。

　　曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

　　張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。

服務(wù)過的客戶有：

　　百事可樂、達(dá)能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業(yè)、德賽能源、健力寶、康佳集團(tuán)、廣東美佳集團(tuán)、奇勝電子、博德精工、東洋空調(diào)、金泰機(jī)電、力鋒五金、達(dá)眾集團(tuán)　　　新的電器、東圣酒業(yè)、農(nóng)業(yè)銀行、南方食品　　　康健公司、廣東移動通訊
課程大綱： 了解談判的條件及準(zhǔn)則
　　制定妥協(xié)矩陣的優(yōu)先條件，客戶的承諾及公司的讓步
　　談判中常見的四種不合理的傾向
　　談判中扮演的不同角色
　　六種典型的談判戰(zhàn)術(shù)及反戰(zhàn)術(shù)
　　評估自身的談判招式，迎擊客戶招式所帶來的不同后果
　　削弱對手的四招
　　面對面談判的技巧，明了及運(yùn)用它的五個步驟：確定需要性；澄清需要、提供讓步、再妥協(xié)及概括細(xì)節(jié)
　　成交方式以及協(xié)助對手成交的戰(zhàn)術(shù)
老師介紹：張啟新