授課專家： [張啟新] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 高級銷售人員、銷售主管、銷售經理、總經理
課程目標： 學會如何界定重點客戶
　　幫助您歸納和掌握現有客戶的需求變化趨勢
　　加強對現有客戶的管理，在老客戶中發現新的需求
　　不斷發現與培養新的重點客戶
　　掌握做好有效的重點客戶管理的關鍵技能
課程大綱： 銷售渠道的基本知識
1.產品供應鏈
2.銷售渠道的定義
3.目前中國銷售渠道分析
4.銷售渠道成員的主要角色定位
5.國內零售業態的發展
　　認識大店與關鍵大店
1.定義
2.類型與特點
3.管理重要性
　　大店與關鍵大店內部運作特點
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理論
3.采購管理的業務流程
4.采購決策的步驟
5.如何控制供應商
　　大店與關鍵大店的管理原則
　　大店與關鍵的管理戰略
　　大店與關鍵大店的管理系統
1.大店隊伍的建設
2.商店拜訪
3.供貨政策
4.安全庫存
5.數據管理
6.信息管理
7.業務回顧
　　大店與關鍵大店的管理目標
1.產品生動化
2.空間管理
3.促銷管理
4.信息體系
5.深度開發
6.生意回顧
　　大店與關鍵大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作關系
2.客戶滲透
3.了解采購員
4.商務談判
5.嚴謹的計劃和專業的執行
老師介紹：張啟新