研修課程
授課專家：
[鄧煜]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
做強勢的銷售者
第一環節：互動
¨現狀：產品同質化、營銷方式同質化、廣告訴求同質化、品牌概念枯竭
¨做好終端形象是必須的，但不足夠
¨開展專業營銷的前提是具有全面競爭能力的人！
第二環節：銷售人員自我學習法則--如何從培訓中受益
第一部分：銷售解析
1、人的四大核心能力
2、榮格性格分類
3、銷售人員的三類性格特征
4、情商培養法
5、營銷工作的本質
6、銷售人員的業績公式
7、銷售技巧
8、如何使這些技巧有用
第二部分 客戶關系的建立
1、什么人會是我們的客戶
2、博弈論
3、業務人員的工作層次：步跟步
4、為什么沒有業績
老師介紹：鄧煜
建材實戰營銷培訓專家、建材終端營銷培訓專家
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
深圳某管理顧問公司/咨詢首席顧問
主講課程：
基礎技能部分（課程內容每三個月更新）
衛浴基礎知識
陶瓷基礎知識
仿古磚基礎知識
浴室柜基礎知識
衛浴五金基礎知識
店長基本實戰技能
建材行業導購基本技能
技能提升課程（課程內容每月更新）
建材行業廠家業務人員渠道開發實戰30招
建材行業代理經銷商分銷業務16招
建材行業小區攔截18步
建材行業裝飾公司渠道操作寶典
建材行業經銷商獲取廠家支持的8字方針
建材行業廠家開發、管理經銷渠道的8個要點
專賣店如何在大型建材城實現銷售突圍
建材超市操作要點
業績倍增秘籍之《店面銷售難題問答錄》
業績倍增秘籍之《小區銷售難題問答錄》
業績倍增秘籍之《家裝渠道銷售難題問答錄》
業績倍增秘籍之《工程業務銷售難題問答錄》
業績倍增秘籍之《建材超市銷售難題問答錄》
業績倍增秘籍之《團購組織方案及團購銷售難題問答錄》
業績倍增秘籍之《門店規范化管理模板》
授課風格：
實戰：全部案例式教學，案例均是銷售終端的實際案例。講案例、給方法。
互動：授課以角色扮演、案例分析、模擬銷售等多種訓練手法讓學員參與互動體驗，通過切身體驗牢固掌握訓練知識與技能點。
親和：扎實的銷售功底，豐富的人生閱歷，整個課程引人入勝、欲罷不能。
授課/咨詢經驗：
長期活躍在建材行業培訓一線，長期為馬可波羅瓷磚、L&D瓷磚、中源朗高陶瓷、英皇衛浴、維可陶衛浴、美加華衛浴、TOE生活瓷磚、蒙娜麗沙瓷磚、百特瓷磚、匯亞瓷磚、興輝瓷磚等知名廠商及其經銷商提供終端營銷策劃和銷售團隊培訓服務。
服務客戶：
馬可波羅瓷磚、L&D瓷磚、中源朗高陶瓷、英皇衛浴、維可陶衛浴、美加華衛浴、TOE生活瓷磚、蒙娜麗沙瓷磚、百特瓷磚、匯亞瓷磚、興輝瓷磚等近百家知名廠商及其經銷商
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
