研修課程
授課專家：
[趙常樂]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
經銷商（代理商）負責人/高管
課程目標：
增強經銷商對廠家營銷思路的認同，與廠家理念保持同頻
增強經銷商對產品的認同，積極進行品牌化營銷創新
結合公司經營理念，幫助經銷商建立完善的管理與服務體系
學會如何激勵下屬，幫助經銷商建立完善的激勵與績效考核體系
提供終端營銷團隊建設解決方案,幫助經銷商倍增業績、做大做強
課程大綱：
引言：
關于學習的探討
新型廠商關系的培養與建設
一、深層心態調整與心靈修煉
佛家智慧與心態：煩惱即菩提
國學精粹與情緒：人有三寶精氣神
如何保持陽光心態
二、營銷觀念變革與升級的啟示
觀念變化：生產－產品－服務
理論升級：4P－4C－4R
新環境下企業與客戶關系
三、經銷商的強大之路
關于競爭的探討
經銷商生存基礎及市場變化趨勢
從夫妻店到專營店的飛躍
新環境下經銷商的四項重大決策
如何打造自己的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來
四、優秀經銷商的基本角色定位
學會和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構筑共同目標體系
落實才會有事業的突破
五、合作型廠商關系與發展
“舟”與“船”的關系
推動與拉動關系
軍團與軍委關系
協作求共贏關系
六、經銷商如何激勵下屬與團隊
員工士氣低落的原因
如何引發動機與調動情緒
物質激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
七、經銷商銷售團隊建設策略
TEAM的含義與新解
團隊的特點及構成的要素
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執行力與團隊文化的塑造
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
八、銷售績效管理體系的建立
績效評價體系設計的原則
關鍵銷售指標分析
關鍵銷售指標體系建立
如何運用平衡計分卡管理指標
九、經銷商從杰出到卓越的跨越
整合一切可整合的資源
樹立經銷商老板的權威與魅力
卓越經銷商老板領導力的五項修煉
卓越經銷商老板的兩大終極成功法則
十、Q&A（課程回顧與總結）
老師介紹：趙常樂
工商管理碩士、SCS: sales coaching skills《銷售教練技術》創始人、中國資深銷售訓練導師、美國斯特福大學國際工商管理碩士、美國加州州立大學榮譽博士、中國人力資源開發研究會特邀講師、哈普瑞國際商學院特邀講師、蒙代爾國際企業家大學特邀講師、北京大學金融與產業發展研究中心培訓部首席營銷教練、北京國信集團、深圳紅門機電、沈陽遠興門業、曲美家具等數十家企業的營銷教練。他的課程被社會各界譽為“最具震撼力和實效性的課程”。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
主講課程：
一、針對總裁、CEO、總裁班、MBA/EMBA班：
1. 《孫子兵法》與實戰營銷系列
提練《孫子兵法》核心觀點，結合商戰案例，幫企業總攬全局進行營銷定位與營銷策劃
2. 《銷售教練技術》1-3階段（銷售團隊建設必修課）
從銷售管理者轉變成銷售教練，“市”在必行！
徹底顛覆傳統銷售培訓，真正能解決銷售團隊問題的實用技術
二、針對企業銷售管理層課程：
3. 《如何帶出一支銷售“兵團”》
軍隊文化與銷售團隊建設的完美結合，打造一支“嗷嗷叫”的銷售團隊。
4. 《高績效銷售團隊建設與管理》
5. 《領導溝通藝術與即興演講》
三、針對一線銷售人員課程：
6. 《銷售精英魔鬼訓練營》
7. 《銷售業績提升策略》
8．《銷售精英實戰技能提升》
9. 《銷售溝通技巧》
10.《陽光心態與情緒管理》
培訓特色
實戰技巧-科學訓練-立竿見影
專題活動-震撼心靈-人生覺醒
明確目標-高效行為-提升業績
工作經歷：
趙常樂老師歷經從業務員到銷售總監的過程。3年的一線銷售，6年的銷售管理，摸打滾爬的實踐中積累了豐富的實戰經驗與管理心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發展協會)訪問學習。本著“術業專攻”的學習態度，一直在銷售領域不斷實踐總結，探索銷售團隊的高效訓練之道。
2003年始，以趙常樂老師為發起人，成立了SCS《銷售教練技術》研發小組。歷時近4年，以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心，對歷屆大賽最佳教練的執教方法進行了深入的研究：“籃球禪師”菲爾﹒杰克遜，如何執教一開始并不是很強的公牛隊6 獲總冠軍，轉會湖人又3獲總冠軍？足球“傳奇教練”希丁克，如何執教韓國隊過關斬將，英勇頑強殺入世界杯四強？
趙常樂老師將這些最佳教練把一支弱隊訓練成一支戰無不勝的強隊，并帶領其不斷贏得勝利的方法，與世界500強、中國100強企業銷售的成功之道完美結合，開創了SCS《銷售教練技術》。從而徹底打破了“不是態度有問題就是技巧有問題”這種不負責的片面說法，顛覆了只發現問題而不能解決問題的傳統銷售培訓模式。趙常樂老師以：為中國企業營銷事業提供最強有力的支持為使命，以訓練出10萬位稱職的銷售教練為人生目標。
憑借廣博的知識和多年的實戰心得，在銷售人員訓練與銷售團隊建設方面造詣斐然。如何以教練的角色訓練銷售團隊？如何將銷售動作分解并高效訓練？如何通過“心靈訓練”訓練心態、信念、意志？如何通過“常規訓練”訓練銷售基本功？如何通過“技巧訓練”提升銷售技巧？這些正是銷售團隊迫切需要的。
服務客戶：
海爾、海信、聯想、長虹、TCL、伊利、蒙牛、匯源、紅蜻蜓、361度、勁霸、七匹狼、諾基亞、摩托羅拉、波導、夏新、中國移動、中國聯通、中國電信、中國人壽、新華人壽、太康保險、北京醫藥集團、匯仁制藥、仁和藥業、西安揚森、紅門機電、遠興門業、曲美家居、國信集團、京恒通達集團、上海愛家房地產集團、世界廢料網、意德國際、佳程房地產公司、青島宏偉集團、北京金潤方正等，這些企業的銷售團隊在接受趙常樂老師的訓練后，不論是銷售管理者還是一線銷售人員,心靈受到震撼，心態得到改善，技巧大幅度提升；團隊的凝聚力、戰斗力大大增強，國信集團在接受訓練后，銷售業績次月增長了46%；沈陽遠興門業等企業接受了SCS《銷售教練技術》的系統訓練后，銷售業績同期增長超過了37%……
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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