97jjj.com-在线观看成人一级片,91精品国产日韩91久久久久久 ,亚洲欧美精品在线观看,郴州新闻综合频道在线直播

聯系電話

研修課程

內訓

學位

首頁 > 企業內訓 > 門店銷售與顧客溝通技巧--市場營銷

門店銷售與顧客溝通技巧--市場營銷

發布時間:2023-05-31 點擊次數:227 來源:企業內訓

授課專家: [閆治民] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 一、門店銷售基礎——了解顧客購買心理
1、顧客:銷售的基礎
2、顧客購買的基本知識
3、顧客購買的動機:實用、經濟、健康、舒適、安全、喜愛、聲譽、消遣。
4、顧客的類型:決定要買、想買而猶豫、隨意瀏覽。
5、顧客購買的心理變化:注視留意——感興趣——聯想——產生欲望——比較權衡——決定行動——獲得滿足。

二、門店銷售操作步驟
1、待機:正確的待機姿勢,正確的待機位置。
2、接近顧客:接近顧客的方法(商品接近、打招呼接近、服務接近、POP附近)。
3、推介產品:
(1)了解顧客需求(觀察、推薦、詢問、傾聽);
(2)介紹產品;
A.顧問式推介;
B.處理顧客異議。
4、完成顧客購買
(1)掌握成交時機
(2)提出成交要求、完成交易行為
5、歡送顧客

三、實效門店銷售技巧
1、向顧客推銷自己
(1).學會微笑
(2).贊美顧客
(3).注重禮節
(4).注重形象
(5).傾聽顧客說話,好的促銷是把80%的時間給顧客講話,20%的時間自己講。
2、向顧客推銷利益
(1).顧客利益有三:產品利益,企業品牌、技術、服務帶給顧客的利益,差別利益——能夠帶給顧客競爭對手所不能提供的利益。
(2).強調推銷要點:營養、健康、舒爽、淡雅、時尚等。
(3).將產品特征轉化為顧客利益
(4).用顧客容易理解的語言介紹產品,促銷員要把技術部門寫的“天書”翻譯成通俗易懂的大白話。
3、向顧客推銷產品
(1)產品介紹的方法
語言介紹:講故事、引用例證,數字說話、打比喻、、特點歸納、ABCD法、形象描繪。
(2)演示示范
視覺刺激——讓顧客大飽眼福
聽覺刺激——好產品自己會說話
味覺刺激——讓顧客說味道好極了
(3)善用銷售工具
(4)消除顧客異議
A.推銷是從被顧客拒絕開始的,顧客提出異議,并不表明顧客不會買。
B.處理顧客異議的方法
1.強調價值
2.因地制宜處理
3.報價明確果斷,不含糊
4.贈品促銷
5.把價格說得看起來不高
6.把價格與價值結合起來
C.說服顧客成交
1.成交的原則
2.識別顧客購買信號
3.成交方法
4、向顧客推銷服務
第一次銷售,靠產品的魅力;第二次銷售,靠服務的魅力

四、門店銷售溝通技巧
1、有效溝通對于銷售的意義
2、有效溝通技巧
√開場白
√詢問
√聆聽
√陳述
測驗:接近客戶:打招呼、自我介紹、感謝客戶、寒暄、表達拜訪的理由
情景演練:贊美的技巧
老師介紹:閆治民

2003年度中國企業優秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
  中原十大杰出營銷策劃人
  河南省十大杰出營銷專家
  河南省人民政府發展研究中心特約研究員
  10多年快速消費品行業營銷策劃與市場管理經驗
  “營銷非戰爭”理論和“顧客心智終端”理論創立者
  先后發表論文500余篇,是行業內發表文章數量最多者之一
  迄今為止在國內舉行企業內訓、公開課220多場,獲得客戶一致好評

主講課程:

  一、獨家品牌課程
  《快消品行業客戶關系管理創新策略與實戰》
  《現代營銷渠道模式的變革與創新》
  《營銷不是戰爭——人本營銷》
  《以客戶為中心的新產品開發與策劃實效特訓營》
  《高效的整合營銷傳播體系的構建與實施策略》
  《狼性營銷團隊建設速成特訓營》
  《卓越品牌規劃與管理》

  二、系列經典課程
  1、實戰營銷系列
  《營銷戰略制訂與選擇》
  《營銷管理核心工具使用》
  《高效的促銷策劃、執行與管理》
  《消費心理與行為研究及市場開發策略》
  《客戶溝通與談判》
  《營銷人員專業技能訓練》
  《實戰營銷情景模擬訓練》
  《高效的營銷渠道建設與創新》
  《經銷商開發與管理實戰》
  《終端營銷操作與管理實戰》

  2、團隊打造系列
  《團隊執行力提升訓練》
  《團隊潛能開發特訓》
  《高績效的管理團隊建設》

  3、高效管理系列
  《中國式企業文化建設》
  《企業的柔性管理》
  《中層管理能力訓練》
  《高層領導力訓練》
  《高效授權體系建設》
  《高效人力資源管理》
  《微笑管理》

  4、精英創業系列
  《天生我才為我用——如何自己當老板》
  《機會就有眼前——如何把握人生的機會》
  《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》
  《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》

  5、和諧家庭系列
  《如何獲得美滿而長久一生的愛情》
  《如何經營一個幸福美滿的家庭》
  《優秀的家庭教育和卓越的子女成長》

授課風格:

  勤于思考,勇于創新,強調原創,突出實效,具有系統的管理與營銷理論基礎和豐富的實戰經驗;

  激情演講式體驗型培訓創始人,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰模擬,培訓實效非常突出;

  其團隊潛能開發訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發你干事創業的激情和潛能。

工作經歷:

  金星啤酒集團 品牌戰略發展委員會主任
  金星啤酒集團 營銷總公司副總
  金星啤酒集團 集團營銷副總監
  江西帝泉啤酒 常務副總

  咨詢領域
  營銷非戰爭理論實踐
  人文營銷理論實踐
  消費者心智終端理論實踐
  營銷渠道變革與創新
  現代客戶關系創新管理
  快速消費品行業深度營銷
  優秀的家庭教育和卓越的子女成長
  如何經營一個幸福美滿的家庭

  主持項目
  山西百世儒商:汾陽王酒、竹酒品牌文化與廣告創意
  江西帝泉啤酒:發展戰略與營銷戰略規劃
  江西帝泉啤酒:企業文化戰略設計與實施
  江西啤酒:工業現狀與發展研究
  鄭州豪威電子:人力資源管理

服務客戶:

  中國酒雜志社 中國啤酒工業信息網
  中國總裁培訓網 安利(中國)
  克斯敏(中國) 絲寶集團武漢總部
  河南省營銷協會 鄭州郵政局
  鄭州人壽保險 新鄉醫學院
  深圳兆榮實業 金星啤酒集團
  亞太啤酒 清明上河園公司
  豪威電子科技   數訊達科技
  寶豐仟禧酒業 安信汽車貿易
  百世儒商公司 中世商務咨詢
  河南商專 中原工學院
  東華理工大學 南昌大學
  西湖明珠大酒店 京峰大酒店
  華夏工貿

著作:

  《現代啤酒營銷與管理》

  (國內第一本啤酒營銷與管理實戰真經,暢銷全國各大新華書店和啤酒企業,已經發行第二版)

  多篇文章獲國內有關學術重要獎項,并入選《中華群英譜》、《中國酒業年鑒》等國家級圖書
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

聲明:本站所提供的文章資訊、課程簡章、師資介紹等內容均為第三方作者提供、網友推薦、互聯網整理而來(部分報媒/平媒內容轉載自網絡合作媒體),僅供學習參考,如有侵犯您的版權,請聯系我們,本站將在三個工作日內改正。
相關課程

    未能查詢到您想要的產品

97jjj.com-在线观看成人一级片,91精品国产日韩91久久久久久 ,亚洲欧美精品在线观看,郴州新闻综合频道在线直播
欧美高清dvd| 一区二区三区色| 91麻豆精品秘密| 亚洲综合视频网| 日韩一级二级三级| 风间由美一区二区av101| 18涩涩午夜精品.www| 欧美日韩一区二区在线视频| 麻豆专区一区二区三区四区五区| 2021国产精品久久精品| 99久久99久久精品免费观看| 亚洲国产精品久久人人爱蜜臀| 日韩小视频在线观看专区| 国产盗摄一区二区三区| 最好看的中文字幕久久| 3d动漫精品啪啪1区2区免费| 韩国理伦片一区二区三区在线播放 | 欧美精品一区二区蜜臀亚洲| www.视频一区| 热久久久久久久| 国产日韩精品一区二区三区| 在线观看视频91| 精品一区二区免费| 亚洲欧洲精品天堂一级| 日韩亚洲电影在线| 92国产精品观看| 免费观看一级欧美片| 国产精品视频你懂的| 在线不卡a资源高清| 粉嫩一区二区三区在线看| 亚洲一二三专区| 日本一区二区成人| 欧美精品日日鲁夜夜添| 国产风韵犹存在线视精品| 亚洲成人av中文| 中文字幕不卡的av| 日韩一区二区麻豆国产| 91一区二区在线观看| 久草在线在线精品观看| 亚洲伦理在线免费看| 精品第一国产综合精品aⅴ| 在线观看日韩毛片| 国产凹凸在线观看一区二区 | 亚洲综合激情网| 久久久久久**毛片大全| 欧美日韩色综合| 99久久精品久久久久久清纯| 捆绑调教一区二区三区| 一区二区三区小说| 亚洲国产高清在线观看视频| 欧美一区二区三区男人的天堂| 99精品视频中文字幕| 经典三级视频一区| 婷婷综合另类小说色区| 亚洲精品欧美专区| 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 国产精品美女久久久久av爽李琼 国产精品美女久久久久高潮 | 成人性视频免费网站| 男男视频亚洲欧美| 亚洲免费观看视频| 亚洲国产高清在线| 精品免费一区二区三区| 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃 | 在线观看亚洲精品| 成人动漫av在线| 国产一区二区三区免费播放| 日韩高清欧美激情| 亚洲一二三四在线| 成人免费在线视频| 国产欧美日韩卡一| 精品成人a区在线观看| 欧美一区二区三区在线观看视频| 在线亚洲高清视频| 99精品久久只有精品| 国产一区二区三区久久久| 日本美女视频一区二区| 亚洲第一会所有码转帖| 一区二区三区在线看| 亚洲欧洲av另类| 国产精品嫩草影院com| 久久综合av免费| 欧美成va人片在线观看| 91精品国产麻豆| 7777精品伊人久久久大香线蕉 | 国产一区二区三区免费播放| 久久av资源网| 久久66热偷产精品| 麻豆国产一区二区| 蜜臀av一区二区在线免费观看 | 奇米精品一区二区三区在线观看一| 亚洲午夜国产一区99re久久| 一区二区三区在线高清| 亚洲免费av高清| 亚洲精品伦理在线| 亚洲蜜臀av乱码久久精品| 亚洲精品中文字幕乱码三区 | 久久99国产精品久久99| 蜜桃精品视频在线观看| 蜜臀久久久久久久| 蜜桃久久av一区| 日本不卡不码高清免费观看| 蜜桃一区二区三区在线| 麻豆国产一区二区| 国内精品久久久久影院色| 久久99国产精品免费| 韩国欧美国产1区| 国产精品自拍三区| 成人手机电影网| av一区二区不卡| 日本道精品一区二区三区 | 中文字幕欧美三区| 亚洲欧洲另类国产综合| 亚洲久本草在线中文字幕| 亚洲电影在线播放| 日韩高清在线不卡| 裸体健美xxxx欧美裸体表演| 精品一二三四在线| 国产成人aaa| 97精品国产97久久久久久久久久久久| 97se亚洲国产综合自在线不卡| 91福利视频网站| 欧美另类z0zxhd电影| 欧美va日韩va| 亚洲国产精华液网站w| 亚洲欧美激情插| 亚洲va欧美va国产va天堂影院| 日本最新不卡在线| 国产美女在线精品| 97精品久久久久中文字幕| 欧美亚洲综合网| 欧美大片日本大片免费观看| 国产喷白浆一区二区三区| 亚洲色图制服丝袜| 午夜久久久久久电影| 久久精品国产一区二区三区免费看 | 欧美一区二区三区啪啪| 国产日韩综合av| 一区二区三区精品视频在线| 免费视频最近日韩| 成人免费毛片片v| 欧美亚洲国产怡红院影院| 日韩精品在线看片z| 中文字幕成人在线观看| 亚洲国产精品自拍| 国内精品第一页| 91麻豆文化传媒在线观看| 欧美精品在线一区二区| 久久久久久久久久久久久女国产乱| 亚洲视频一二三区| 日韩综合小视频| 国产成人精品免费一区二区| 91丨porny丨蝌蚪视频| 欧美一区日韩一区| 国产精品免费免费| 日韩经典一区二区| 成人性色生活片免费看爆迷你毛片| 91黄色免费看| www一区二区| 亚洲一区二区三区三| 精品一区二区国语对白| 色av一区二区| 久久蜜臀精品av| 亚洲一二三区不卡| 国产成人啪午夜精品网站男同| 欧美午夜理伦三级在线观看| 久久久蜜桃精品| 亚洲香蕉伊在人在线观| 国产精品18久久久久久vr| 欧美日韩色综合| 国产精品视频观看| 免费人成网站在线观看欧美高清| 97se亚洲国产综合自在线不卡| 日韩精品一区在线| 亚洲国产精品久久艾草纯爱| 国产成人自拍高清视频在线免费播放| 欧美探花视频资源| 国产精品无人区| 免费视频最近日韩| 在线观看亚洲a| 国产精品色哟哟网站| 秋霞国产午夜精品免费视频| 色婷婷综合久久久中文字幕| 国产亚洲欧洲997久久综合 | 日本一区二区电影| 欧美成人性战久久| 一区二区三区在线看| 国产成人高清在线| 欧美哺乳videos| 午夜日韩在线电影| 91在线精品秘密一区二区| 久久久www成人免费毛片麻豆| 午夜a成v人精品| 色菇凉天天综合网| 欧美国产一区在线| 麻豆精品蜜桃视频网站| 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃 | 欧美一区二区日韩一区二区| 一区二区理论电影在线观看| 成人av综合在线| 国产欧美日韩卡一| 国产伦精品一区二区三区免费迷|
Processed in 0.526508 Second , 82 querys.