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商務領航產品設計與市場推廣--市場營銷

發布時間:2023-05-30 點擊次數:256 來源:企業內訓

授課專家: [萬宗平] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 一、 商務領航推廣的四大障礙
? 如何讓信息化產品簡單化
? 如何向目標客戶有效傳遞產品信息
? 如何有效使客戶愿意使用商務領航產品
? 如何讓客戶大量使用商務領航產品

二、 商務領航業務核心競爭力營銷體系思考
? 商務領航業務營銷的三大關鍵:銷售、市場、營銷
? 營銷體系三要素的循環要素
? 基于營銷體系三要素的轉型業務營銷思考

三、 商務領航業務營銷策劃的根本剖析之產品設計
? 商戶領航品牌給客戶價值的定位認識
? 商務領航產品設計的客戶價值化原則
? 商務領航針對客戶信息化程度設計的三個層次:起航、揚帆、領航計劃
? 商務領航產品給客戶帶來的價值分析
? 商務領航產品經營的三重境界剖析

四、 商務領航業務營銷策劃的根本剖析之渠道設計
? 渠道設計中產品附加價值與銷售附加價值的匹配關系
? 客戶經理角色的細分:直銷經理、產品經理、渠道經理
? 實體渠道的建設與配合
? 電子渠道的培育與配合
? 商務領航產品的行業客戶合作與推廣原則

五、 商務領航業務營銷策劃的根本剖析之整合推廣
? 商務領航產品的客戶品牌與產品品牌結構配合原則
? 客戶購買產品前的思考點分析
? 客戶購買心理流程與營銷活動的配合
? 現場練習:針對客戶購買流程的營銷活動設計

六、 商務領航產品經營的盈利模式思考
? 產品盈利的品牌思考
? 產品盈利的金字塔思考
? 產品盈利的大片模式思考
? 產品經營的價值鏈盈利模式思考

七、 商務領航產品突破推廣障礙的“培育營銷”設計
? “培育營銷”針對的商務領航產品的四類層次
? 商務領航產品的體驗營銷設計成功關鍵
? 商務領航產品的加固營銷設計成功關鍵
? 商務領航產品的催化營銷設計成功關鍵

八、 商務領航業務的公共環境公關與借勢營銷
? 有效營造良好的商務領航業務銷售環境
? 有效利用政府與協會資源進行商務領航業務銷售促進
? 有效利用關鍵事件進行商務領航業務推廣
? 有效創造良好的商務領航業務銷售勢頭
老師介紹:萬宗平

心理學學士、MBA、歷任銷售部門經理、銷售總監、培訓總監、市場總監
  現為廣東電信培訓中心特聘講師
  國資委職業經理研究中心特聘講師
  人事部全國人才中心特聘講師

  95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓,有著直屬帶領100人以上團隊的經驗,97年接受國內最早一批的專業培訓師訓練(PTT),并作為培訓種子講師培訓和培養近千名內訓師,使得該企業曾一度評為“最受尊敬的企業”之一;

  99年始加入國內一著名的顧問公司,從事企業管理咨詢和企業內訓及公開課培訓,為國內多家著名的企業設計和實施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業內訓近百家企業,幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。

  2001年起任國內某著名的電信公司市場總監,為企業企業設計和實施增值業務運營模式,主要涉及資源整合談判、產品模式規劃、服務流程規劃、市場策略規劃和實施等,與多家上游伙伴簽訂了戰略合作協議和項目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業的該項業務品牌成為該領域的第一品牌,并被多家專業媒體評為“最有發展潛力的機構”。

  多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經驗,使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業發展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。

主講課程:

  市場營銷類:《電信價值營銷》、《電信大客戶經理的服務營銷》、《談判的藝術--銷售談判》、《渠道利潤模式之渠道管理》、《商業客戶經理的綜合技能提升--電信》、《業績倍增的銷售團隊管理》、《電信增值業務的贏利模式與市場切入》、《電信商業產品的策劃與市場運作技能提升》

  培訓和培訓管理類:《PTT訓練》、《企業內訓師訓練》、《基于企業發展戰略的培訓規劃與管理》

  自主版權課程:《高效能團隊管理的五項情商修煉》

服務客戶:

  培訓機構

  摩托羅拉大學、計算機世界大學、聯想大學、中山大學、對外經貿大學、美國管理協會、法國企顧司、新加坡華點通集團、國資委職業經理研究中心、漢普管理顧問公司、AMT資源中心、西三角人力資源、深圳3A管理顧問公司等。

  媒體機構:

  計算機世界傳媒集團、企業管理雜志社、商界雜志社、廣州日報集團、南方日報集團、

  21世紀經濟報道、經理人雜志社、世界經理人雜志社、亞太人力資源網、國研網等

  企業客戶:

  中國電信、中國聯通、中國移動、中國平安、中國人壽、太平洋保險、泰康人壽、新華人壽、神州數碼、聯想集團、美的集團、科龍集團、廣東汽巴、廣東立百集團、博世、天元空調、億龍集團、德冠集團、德力西集團、東海制造、百得國際、斯凱國際、凡豐物流、奧園集團、香港昌利行、香港即時科研集團、香港劍橋教育集團等
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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