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以顧客為中心的新產(chǎn)品開發(fā)與策劃實效策略特訓(xùn)營--市場營銷

發(fā)布時間:2023-05-30 點擊次數(shù):260 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [閆治民] 授課天數(shù): 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn): 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo): 1. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的方向
2. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的流程
3. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的過程
4. 掌握新產(chǎn)品的鑒定測試
5. 掌握新產(chǎn)品的推廣管理
課程大綱:
第一章 新產(chǎn)品的定義與特征
一、 什么是新產(chǎn)品
二、 新產(chǎn)品的五大特征
三、 創(chuàng)新的概念與途徑
1、 創(chuàng)新的概念
2、 創(chuàng)新的三種途徑

第二章 新營銷環(huán)境特征及對新產(chǎn)品開發(fā)的影響
一、新營銷環(huán)境的特征
1. 從產(chǎn)品導(dǎo)向時代進(jìn)入顧客導(dǎo)向時代
2. 大部分行業(yè)進(jìn)入低競爭差異性時代
3. 行業(yè)供求矛盾日益突出競爭更激烈
4. 企業(yè)之間的競爭手段和層次多極化
5. 購買決定權(quán)越來越集中在顧客手中
二、新營銷環(huán)境對新產(chǎn)品開發(fā)的影響
1. 市場是檢驗產(chǎn)品唯一標(biāo)準(zhǔn)
2. 不能閑門造車開發(fā)產(chǎn)品
3. 從技術(shù)導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向
4. 一切以顧客為中心出發(fā)
5. 一切回到以顧客為中心
6. 重視研究顧客心理需求
7. 關(guān)注競爭對手產(chǎn)品策略

第三章 新產(chǎn)品開發(fā)管理
一、 新產(chǎn)品開發(fā)組織體系
1. 新產(chǎn)品開發(fā)組織結(jié)構(gòu)
2. 組織內(nèi)的管理流程
3. 組織內(nèi)的溝通流程
4. 組織內(nèi)的職責(zé)分工
二、 新產(chǎn)品開發(fā)項目決策
三、 新產(chǎn)品開發(fā)流程管理
1. 新產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)計
2. 產(chǎn)品開發(fā)流程7要素
3. 新產(chǎn)品開發(fā)流程控制
4. 某企業(yè)研發(fā)流程案例研討
四、 新產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)研
1. 市場調(diào)研的方法
2. 市場調(diào)研的內(nèi)容
3. 市場調(diào)研的步驟
4. 調(diào)研報告的分析
5. 某企業(yè)市場調(diào)研報告分析
五、 新產(chǎn)品開發(fā)的過程管理
六、 新產(chǎn)品的鑒定
1. 新產(chǎn)品的技術(shù)性測試
2. 新產(chǎn)品的能功性測試
3. 新產(chǎn)品的消費者測試

第四章 新產(chǎn)品市場推廣策略
一、 新產(chǎn)品投放市場計劃的制定
1. 新產(chǎn)品的品種組合策略
? 單一新產(chǎn)品策略
? 新老產(chǎn)品組合策略
3、 新產(chǎn)品的價格策劃
4、 新產(chǎn)品的渠道策劃
5、 新產(chǎn)品的促銷策劃
6、 新產(chǎn)品的傳播策劃
7、 新產(chǎn)品目標(biāo)市場
8、 新產(chǎn)品推廣時間表
9、 新產(chǎn)品推廣考核體系
二、 新產(chǎn)品銷售管理
1、新產(chǎn)品市場推廣時間表跟蹤
2、新產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解與跟蹤
3、新產(chǎn)品渠道成員服務(wù)與管理
4、新產(chǎn)品推廣團(tuán)隊業(yè)績的管理
5、新產(chǎn)品市場競爭秩序的管理
6、新產(chǎn)品終端開發(fā)與業(yè)績管理
三、新產(chǎn)品生命周期管理
1、產(chǎn)品生命周期四階段分析
2、波士頓矩陣管理法應(yīng)用
3、新產(chǎn)品市場信息的管理
? 競爭對手反應(yīng)
? 經(jīng)銷商的評價
? 顧客的滿意度
四、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣總結(jié)分析
1、 新產(chǎn)品差異性壁壘分析
2、 顧客滿意和忠誠度分析
3、 營銷目標(biāo)達(dá)成效果分析
4、 存在問題和不足的分析
5、 下一新產(chǎn)品開發(fā)的建議
老師介紹:閆治民

2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
  中原十大杰出營銷策劃人
  河南省十大杰出營銷專家
  河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
  10多年快速消費品行業(yè)營銷策劃與市場管理經(jīng)驗
  “營銷非戰(zhàn)爭”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
  先后發(fā)表論文500余篇,是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之一
  迄今為止在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場,獲得客戶一致好評

主講課程:

  一、獨家品牌課程
  《快消品行業(yè)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實戰(zhàn)》
  《現(xiàn)代營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新》
  《營銷不是戰(zhàn)爭——人本營銷》
  《以客戶為中心的新產(chǎn)品開發(fā)與策劃實效特訓(xùn)營》
  《高效的整合營銷傳播體系的構(gòu)建與實施策略》
  《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)速成特訓(xùn)營》
  《卓越品牌規(guī)劃與管理》

  二、系列經(jīng)典課程
  1、實戰(zhàn)營銷系列
  《營銷戰(zhàn)略制訂與選擇》
  《營銷管理核心工具使用》
  《高效的促銷策劃、執(zhí)行與管理》
  《消費心理與行為研究及市場開發(fā)策略》
  《客戶溝通與談判》
  《營銷人員專業(yè)技能訓(xùn)練》
  《實戰(zhàn)營銷情景模擬訓(xùn)練》
  《高效的營銷渠道建設(shè)與創(chuàng)新》
  《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》
  《終端營銷操作與管理實戰(zhàn)》

  2、團(tuán)隊打造系列
  《團(tuán)隊執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
  《團(tuán)隊潛能開發(fā)特訓(xùn)》
  《高績效的管理團(tuán)隊建設(shè)》

  3、高效管理系列
  《中國式企業(yè)文化建設(shè)》
  《企業(yè)的柔性管理》
  《中層管理能力訓(xùn)練》
  《高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
  《高效授權(quán)體系建設(shè)》
  《高效人力資源管理》
  《微笑管理》

  4、精英創(chuàng)業(yè)系列
  《天生我才為我用——如何自己當(dāng)老板》
  《機(jī)會就有眼前——如何把握人生的機(jī)會》
  《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》
  《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》

  5、和諧家庭系列
  《如何獲得美滿而長久一生的愛情》
  《如何經(jīng)營一個幸福美滿的家庭》
  《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長》

授課風(fēng)格:

  勤于思考,勇于創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)原創(chuàng),突出實效,具有系統(tǒng)的管理與營銷理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;

  激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實效非常突出;

  其團(tuán)隊潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

工作經(jīng)歷:

  金星啤酒集團(tuán) 品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任
  金星啤酒集團(tuán) 營銷總公司副總
  金星啤酒集團(tuán) 集團(tuán)營銷副總監(jiān)
  江西帝泉啤酒 常務(wù)副總

  咨詢領(lǐng)域
  營銷非戰(zhàn)爭理論實踐
  人文營銷理論實踐
  消費者心智終端理論實踐
  營銷渠道變革與創(chuàng)新
  現(xiàn)代客戶關(guān)系創(chuàng)新管理
  快速消費品行業(yè)深度營銷
  優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長
  如何經(jīng)營一個幸福美滿的家庭

  主持項目
  山西百世儒商:汾陽王酒、竹酒品牌文化與廣告創(chuàng)意
  江西帝泉啤酒:發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
  江西帝泉啤酒:企業(yè)文化戰(zhàn)略設(shè)計與實施
  江西啤酒:工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展研究
  鄭州豪威電子:人力資源管理

服務(wù)客戶:

  中國酒雜志社 中國啤酒工業(yè)信息網(wǎng)
  中國總裁培訓(xùn)網(wǎng) 安利(中國)
  克斯敏(中國) 絲寶集團(tuán)武漢總部
  河南省營銷協(xié)會 鄭州郵政局
  鄭州人壽保險 新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院
  深圳兆榮實業(yè) 金星啤酒集團(tuán)
  亞太啤酒 清明上河園公司
  豪威電子科技   數(shù)訊達(dá)科技
  寶豐仟禧酒業(yè) 安信汽車貿(mào)易
  百世儒商公司 中世商務(wù)咨詢
  河南商專 中原工學(xué)院
  東華理工大學(xué) 南昌大學(xué)
  西湖明珠大酒店 京峰大酒店
  華夏工貿(mào)

著作:

  《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》

  (國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理實戰(zhàn)真經(jīng),暢銷全國各大新華書店和啤酒企業(yè),已經(jīng)發(fā)行第二版)

  多篇文章獲國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)重要獎項,并入選《中華群英譜》、《中國酒業(yè)年鑒》等國家級圖書
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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