授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1、通過培訓，可以迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧。
2、通過培訓，將增進對營銷渠道新變革的了解，并采取措施緊跟變化，適應發展要求。
3、通過培訓，能有效掌握使營銷渠道穩定高效的方法和策略
課程大綱： 專題一：分銷渠道的定義及特點
運用營銷中介機構的原因
分銷渠道的定義
分銷渠道的特點
分銷渠道的職能
分銷渠道的流程
分銷渠道的結構

專題二：渠道系統的管理
選擇中間商
案例：好的代理商給公司帶來運氣
案例：艾普森公司的中間商策略
案例：選擇一個好的中間商
渠道沖突與管理
激勵渠道成員
評估渠道成員
渠道改進決策
案例：亨迪生電子公司的渠道決策

專題三：影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環境因素
尋求合適的渠道

專題四：企業營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客戶關系管理系統
建立自己專有的銷售渠道和網絡

專題五：使渠道穩定高效的幾種策略
渠道創新－－黃金通道的潤滑劑
合適的，才是最好的
通路增值－－穩定發展的興奮劑
重視終端－－黃金通道的安慰劑
渠道細分－－與時俱進的穩定劑
強大的品牌力量
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習