授課專家： [袁源] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 營銷員，營銷主管，各級營銷經理，總監，企業管理人員，各級各類營銷代理商
課程目標： 1、建立銷售就一定要成交的必贏心態　　　　　　　　
2、掌握顧客的消費心理
3、快速掌握簡單制勝的成交技巧　　　　　　　　　　
4、迅速建立適合自己的銷售模型
5、強化銷售行為動機　　　　　　　　　　　　　　　
6、迅速提升銷售業績
課程大綱： 開篇語： 成交就是打一場心理戰

第一篇：知己——正確認識自我　發掘成交原動力
★ 心態決定銷售成敗　　　　　　　　　　　
★ 成交源于堅定的信念
★ 變革自我的7個步驟　　　　　　　　　　
★ 絕對成交的自我訓練

第二篇：知彼——揭開顧客的“神秘面紗”　探尋成交的心路
★　顧客資格鑒定　為成交奠基　　　　　　　
★　規避顧客流失的７大策略
★　消費者的３大情節與３大恐懼研究　　　　
★　捕捉顧客弱點　擴大成交優勢

第三篇：行動——良好的開端等于成功的一半　鋪就成交之路
★　制造幸福與門當戶對法則　　　　　　　　
★　個性化的開場白　贏得成交先機
★　有效溝通的１４個實戰技巧　　　　　　　
★　獨具一格的２０種溝通策略　談判控制成交

第四篇：出手——清除障礙達成目標　順利締結成交
★　成交信號捕捉訓練　將動機變成機會　　　
★　絕境求生　化危機為商機
★　成交的４個原則和７大秘訣　　　　　　　
★　臨門一腳的６０個黃金成交技巧

結束語：每一次成交都是銷售的開始
老師介紹：袁源