授課專家： [吳洪剛] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一章：為什么定位如此重要？
忽視市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問(wèn)題
什么是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位
戰(zhàn)略性營(yíng)銷定位的基本過(guò)程
案例：方正智能語(yǔ)音產(chǎn)品定位的失誤
　　　方正花旗參茶定位的失誤

第二章：市場(chǎng)定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響？
市場(chǎng)定位中的“三”法則
正確估計(jì)市場(chǎng)的需求
如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法
如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
案例：新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
　　　
第三章：競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配
專家型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
通才型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章：產(chǎn)品定位及組合
產(chǎn)品定位與品牌策略
產(chǎn)品生命周期分析
產(chǎn)品盈利率分析
產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）
案例：新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃
討論：低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？

第五章： 價(jià)格策略與產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
產(chǎn)品需求價(jià)格彈性分析
產(chǎn)品定價(jià)的基本方法
案例：索尼平板彩電降價(jià)
討論：價(jià)格戰(zhàn)在什么條件下有效

第六章： 渠道策略與產(chǎn)品定位
銷售渠道功能及其重要性
銷售渠道成員及其功能
銷售渠道基本模式
銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
中間商核心能力的構(gòu)建
案例：龍電電氣銷售渠道的模式
討論：商業(yè)（工業(yè)）客戶渠道如何建立
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