授課專家： [余杰奇] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1. 掌握門店業績分析的基本原理
2. 提高門店營運規范化和品牌效應
3. 掌握一套綜合提高門店業績的經營技術
課程大綱： 一、門店利潤從哪里來？
1、 利潤＝開源＋節流
? 門店開源基本策略
? 門店如何節流
2、利潤＝產出－投入
? 門店應該有哪些方面的投入
3、利潤＝進店率×成交率×客單價×忠誠度
? 進店率分析
? 成交率分析
? 提高如何提高客單價
? 忠誠度從哪些方面突破
4、總結：門店業績診斷圖

二、門店經營技術
1. 營業計劃的制定和下達促成技術
? 自然增長法則
? 平效的預估
? 顧客數與顧客單價預估
? 營利平衡點的測算
? 單一店鋪鋪場量的測算
? 營業目標的分解
? 營業目標的監控實施
2. 商品計劃
? 門店商品資源分析和商品策略制定
? 商品配置目標
? 深度和廣度組合
3. 訂貨技術
? 月銷量
? 最高庫存量
? 安全庫存量
? 銷售貢獻比
? 補貨周期
? 補貨點
? 兩種補貨技術
4. 貨品結構分析
? 貨品結構分析的意義
? 貨品分析的數據來源
? 貨品結構分析的方法和工具
5. 人員計劃
6. 經費計劃

三、門店感官營銷
1. 門店形象的重要性
2. 先吸引后銷售
3. 賣場感官營銷活動展開
? 視覺
? 聽覺
? 味覺
? 觸覺
? 嗅覺
4. 透過陳列達成連帶銷售

四、促銷策略的執行
1、 一般促銷:
2、 服務型促銷
3、 活動型促銷
4、 公益型促銷
5、 異業聯盟式促銷
6、 如何提高促銷的執行力度和效果
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