授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 4?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。 課程大綱： 品牌營銷實戰(zhàn)的二十二件兵器
一、怎樣應對競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變？
二、先做企業(yè)品牌還是先做產(chǎn)品品牌？
三、先做銷量還是先做品牌？
四、打廣告戰(zhàn)還是打行銷戰(zhàn)？
五、怎樣為自己選擇目標市場？
六、挖掘產(chǎn)品興奮點----給消費者必須購買的理由
七、怎樣避開競爭對手定下的游戲規(guī)則？
八、在眾多強手圍追堵截中如何尋找定位空檔？
九、怎樣啟動品牌概念行銷？
十、怎樣利用公關(guān)活動建立品牌？
十一、怎樣運用“事件行銷”提升品牌？
十二、怎樣運用新聞策劃提升品牌知名度？
十三、如何打造在渠道中的品牌力？
十四、品牌攔截戰(zhàn)略——怎樣有效阻止?jié)撛趯κ值募尤耄?br>十五、怎樣發(fā)揮品牌協(xié)同競爭的威力？
十六、中小企業(yè)建立品牌美譽度的關(guān)鍵技法是什么？
十七、品牌應該怎樣延伸？
十八、于無聲處聽驚雷-----體驗致勝秘訣
十九、品牌“徐娘半老”怎樣重新煥發(fā)活力？
二十、注重接觸點，從細節(jié)處創(chuàng)造良好消費體驗
二十一、優(yōu)質(zhì)客戶服務的要點
二十二、品牌遭遇危機怎么辦？

品牌推廣與客戶需求分析
一、品牌的真諦與消費者的關(guān)系
消費者洞察與商業(yè)機會的關(guān)系
消費者洞察的工具
產(chǎn)品測試的不同階段及測試方法
品牌差異化的體現(xiàn)
核心消費群的界定與訴求
品牌利益提供點的形成
成功品牌管理的重點
二、基于顧客需求的產(chǎn)品概念開發(fā)
? 1)洞察市場客戶的需求及變化 創(chuàng)意的評估及篩選理解客象客戶一樣思考,產(chǎn)品調(diào)研與客戶需求分析,洞察客戶潛在和未來需求,了解細分市場趨勢，客戶行為分析
? 2)需求開發(fā)- 需求開發(fā)的方法論
? 3)產(chǎn)品概念設計的5個流程-了解客戶的環(huán)境,轉(zhuǎn)化客戶理解為客戶需求,客戶需求分析,產(chǎn)品概念產(chǎn)生和 評估篩選
三、新產(chǎn)品定義 - 商業(yè)計劃和關(guān)鍵評估
1)、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品規(guī)劃 - 產(chǎn)品規(guī)劃十步法
理解業(yè)務策略 – 評估驅(qū)動競爭的機制,新產(chǎn)品開發(fā)與業(yè)務策略一致
? 市場和競爭環(huán)境分析-創(chuàng)新的市場環(huán)境掃描和競爭者分析
? 產(chǎn)品藍海戰(zhàn)略-創(chuàng)新的10種形式和創(chuàng)新地貌視圖
? 新產(chǎn)品價值訴求和產(chǎn)品定位 - 建立和闡明競爭性的產(chǎn)品差異
? 新產(chǎn)品定義 –完整的商業(yè)計劃, 銷售預測(考慮的因數(shù)), 定價目標和框架(保護和提高市場分額), 新產(chǎn)品投資回報衡量指標
2)、產(chǎn)品組分析和管理 - 現(xiàn)有和新產(chǎn)品的規(guī)劃
3)、產(chǎn)品經(jīng)理參與的管理和經(jīng)營程序
☆ 練習：新產(chǎn)品獨特的價值訴求
☆ 練習：新產(chǎn)品創(chuàng)新的環(huán)境分析
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