研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
單元一 滿足需要的推銷方法 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
1.銷售拜訪的目標
2.確定客戶有某一個需求
3.客戶表達需求的關鍵用詞
4.以客戶需求為中心的銷售拜訪流程
單元二 開場白
1.開場白的目的
2.如何開始開場白
3.如何與客戶達成共識
單元三 探詢需求
1.如何準備高質量的詢問
2.有效詢問的技巧
3.如何定義客戶的需求
4.“清楚、具體化”地了解客戶需求
5.如何找到需求背后的動機
單元四 介紹產品
1.什么時候可以進入介紹
2.如何有效地介紹產品
3.產品介紹中確認的價值
4.如何表達同理心
單元五 獲得承諾
1.獲得客戶承諾的步驟
2.一般可以獲得哪些承諾
單元六 克服客戶的不關心
1.客戶不關心的原因
2.克服客戶不關心的步驟
3.如何定義銷售機會
4.如何將銷售機會變成需求
單元七 客戶的顧慮
1.誤解
2.缺點
3.不信任
單元八 消除客戶顧慮的步驟
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
