授課專家： [張偉奇] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)人員、導(dǎo)購(gòu)人員、店長(zhǎng)、等有志于提升銷售力的相關(guān)人員。
課程大綱： ? 深度認(rèn)識(shí)談判：中國(guó)式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…
? 談判模式（談判階段解析與工作要點(diǎn)）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價(jià)還價(jià)、收?qǐng)?br>? 如何運(yùn)用談判策略并反擊對(duì)手策略？
? 開(kāi)局策略:分割千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)故作驚訝不情愿的對(duì)手集中精力想問(wèn)題老虎鉗…
? 中期策略:探詢底價(jià)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)避免敵對(duì)情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來(lái)叫停…
? 后期策略:黑臉白臉蠶食策略讓步類型反悔小恩小惠……
? 測(cè)試與演練
? 談判進(jìn)階:如何成為談判高手
? 重中之重：關(guān)于人的研究/談判圣經(jīng)/致力于降低對(duì)對(duì)方談判結(jié)果的期待
? 練習(xí)：殘局妙解
? 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
? 重要問(wèn)題：“心”的力量/錢的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策
? 大帥的忠告
? 頂尖談判者自我修煉……
老師介紹：張偉奇